社区 发现 Amazon Primeday 2022 我是这样做准...
Primeday 2022 我是这样做准备！你呢？
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Primeday 和圣诞节对于大多数卖家来说非常重要的两个时间点，已经参加了prime 产品，那我们该如何排兵布阵？整理简单的节奏布局
2022年的primeday平均消费可能在40$左右，主力军还是33-44左右的女性消费者为主，因此 fb 投放广告的时候可以重点推广这部分人群，可以让他们提前产品，或者提前加到购物车。
今年站内CPC 可能比去年还要高，今年做布局的时候需要在站外提前打几次广告，让消费者加深影响，会员日还记得我们产品，并且第一时间购买我们的产品。
大概在45%左右的卖家提前做好 list ，在primeday 当天必须购买哪些产品，因此我们很有必要提前让我们的目标受众 看到我们的产品也在参与活动，并且吸引更多的新的相似受众。
注意的一点就是 提前48小时 提高广告的总预算，不要在当天提高，因为亚马逊广告也有延迟，所以这一点一定切记 。
站外广告的话，亚马逊当日可以停止站外广告，因为95%以上的卖家在会员日 当天基本盯在亚马逊网站。
提前72个小时 开始打 primeday deal ，primeday shipping ，prime shipping ，primeday best deal primeday for cocktail dress 等等 带有primeday的 关键词 放在一组里 提前打广告，你可以在helium10 cerebro 这个模块能找到历史数据， 为什么提前72小时打呢？是因为你可以提前判断这些词的CPC 你有一个可以调整的时间。
我在2020年 2019年 以及 2021年 写过几篇文章，你可以在历史文章能够找到相关内容，并且曾经给大家分享过 primeday 期间的广告打法，每年大同小异，提前提高流量，想办法夹持流量形成闭环，提高曝光，尽量把一些卖不出去的库存利用prime 流量清掉，每年都是差不多的打法。
2022年的primeday平均消费可能在40$左右，主力军还是33-44左右的女性消费者为主，因此 fb 投放广告的时候可以重点推广这部分人群，可以让他们提前产品，或者提前加到购物车。
今年站内CPC 可能比去年还要高，今年做布局的时候需要在站外提前打几次广告，让消费者加深影响，会员日还记得我们产品，并且第一时间购买我们的产品。
大概在45%左右的卖家提前做好 list ，在primeday 当天必须购买哪些产品，因此我们很有必要提前让我们的目标受众 看到我们的产品也在参与活动，并且吸引更多的新的相似受众。
注意的一点就是 提前48小时 提高广告的总预算，不要在当天提高，因为亚马逊广告也有延迟，所以这一点一定切记 。
站外广告的话，亚马逊当日可以停止站外广告，因为95%以上的卖家在会员日 当天基本盯在亚马逊网站。
提前72个小时 开始打 primeday deal ，primeday shipping ，prime shipping ，primeday best deal primeday for cocktail dress 等等 带有primeday的 关键词 放在一组里 提前打广告，你可以在helium10 cerebro 这个模块能找到历史数据， 为什么提前72小时打呢？是因为你可以提前判断这些词的CPC 你有一个可以调整的时间。
我在2020年 2019年 以及 2021年 写过几篇文章，你可以在历史文章能够找到相关内容，并且曾经给大家分享过 primeday 期间的广告打法，每年大同小异，提前提高流量，想办法夹持流量形成闭环，提高曝光，尽量把一些卖不出去的库存利用prime 流量清掉，每年都是差不多的打法。
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1.以往的操作，根据每个原计划在会员日“崭露头角”的SKU实际库存做规划；
库存规划：不能大概率低毛利或者亏本的情况导致节日后无库存可卖；
（今年尤其除外，大部分卖家在清库存，包括我们也在清，大部分5折以内，抱着亏运费，回成本的想法快速回笼资金）
流量规划： 一般是针对新品或者有利润爆款而定，在库存允许的情况下，按照贴主的设计是没问题，但是我们可能要求的更加相对针对性一点，比如：我们要求特定流量增加几倍，站内流量10X，站外一些指定合作平台要求百万级流量。其实也没多少钱，相当于半个月或者1个月的广告投入。针对性流量来了，其他交给市场和产品展示本身。
2.你的核心点和大家核心点是一致的，增加曝光！随着这两年的情况，很多品类低价，头部卖家的消失，市场卷，客户不买单的情况下，清库存这个大型节日会吃掉原本市场的大部分的订单份额，除去相对优秀的品牌外，我们还是无法保证我们的产品更优质些；
3.如果没有独立站成熟的方式，不建议做谷歌投放（把钱拿出来投放其他），
4.站内广告投放：这个看每个产品的转化ACOS和整体的ACOAS，有些数据都不能增加，反而应该是减少投放，要投放的就是在你的合理占比情况下，增加且适当跟踪增加和调整，广告数据特别活动期间变化是很快的，只要收益达标，可以适当追加，在你原来的定义的基础上再增加，反之，缩减即可！
5.折扣力度问题，其实客户并不买单，传统产品客户看的还是价格，以及Amazon购物车下的对比同类产品价格等等因素；
6.重点说下站外力度：
这个是必须提前考虑的，有些人已经在6月初就已经把计划和投放时间位置都搞定了，而大部分卖家随便发一个折扣链接啊，红人啊，什么贴啊，就是随便一个折扣贴概念的传统贴，其实是很鸡肋，会有效果，但是不是精心设计，大麦有联合专区，专区展示：独立站 、品牌、Amazon、沃尔玛等相关平台，专属活动效果图，买赠、卷等，有些品牌积累的还会发email给老客户“代金券”“折扣码”等手段影响。
早会去了，9.30了，有机会在分享吧