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实力卖家的资金和资源门槛壁垒开始来临？亚马逊通过FBA Onsite Program将你的仓库变成FBA仓库，这对中小卖家有啥影响？
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Amazon Prime对商品需求和FBA实际产品SKU容量的矛盾？
Amazon战略成功的关键是将超级用户Prime会员服务好，侍候得舒舒服服的，但是问题是Prime会员在Amazon上的平均花销远超Non-Prime，Prime会员越来越多、忠诚度越来越高（吃喝拉撒都在你Amazon上解决），但是相对Prime会员的增长速度，可供Prime会员选择的FBA商品比例增长速度却增长缓慢。
Amazon面临的挑战之一就是Prime-eligible的SKU太少，这是Prime会员人民群众日益增长的对更多FBA产品需求与FBA产品供给SKU短缺之间的矛盾。Amazon Prime-eligible的SKU数量是5000万，占总SKU数量的12.5%（Amazon Prime now has more than 50 million items, dwarfing Walmart's new competitor, Matt Mcgee, Feb.03, 2017, MarketingLand.com），第三方卖家发到FBA仓库的SKU要占到90%以上。有大量的产品不是Prime-eligible，因此Amazon再怎么投资扩建，FBA仓库扩张的速度也远远赶不上卖家商品的增长速度，所以FBA一直处于爆仓状态。另一个问题就是大量的SKU没法FBA化，比如家具用品沙发等大货重货、长尾产品等等没法发FBA，因为往FBA仓发货的成本太高。
什么是Amazon FBA Onsite Program？
Amazon FBA Onsite Program的核心逻辑就是把卖家仓库变成FBA仓库，实现FBA仓容量和SKU供给的跳跃式增长。Amazon派出工程师到卖家仓库现场，为卖家安装Amazon的WMS库存管理软件，指导卖家在仓库内设置FBA专区(这应该是Onsite这个名字的来由)，与卖家分享它与UPS/Fedex/USPS谈下的，这个星球最好的物流折扣，从而将一个个卖家仓库接入FBA网络，变成FBA仓库，最后形成一个包含Amazon自营仓和无数卖家加盟仓的巨大云仓体系。
Amazon FBA Onsite Program对Amazon和跨境卖家意味着什么？
1.FBA零成本扩容：在美国开过新仓的跨境小伙伴都知道新仓的资金投入有多大，建设周期有多长，而这还没有考虑招聘培训人员等的耗时。Onsite项目使得Amazon在不用投入一分钱的基础上，利用数量庞大的存量卖家仓，轻而易举的解决了FBA爆仓和扩容的问题。Amazon要做的仅仅是用它对付第三方卖家账号的老一套方式，即数据考核。实施各种Onsite的考核项进行监管，卖家仓达标就能继续留在Onsite体系里，不达标就被踢出去甚至是永久被封禁。
2.云化的FBA仓：FBA由一个Amazon自营的仓储网络变成了一个理论上可以无限扩容的“云”。而且云中的每一个加盟仓库都可以随时插拔，随时加入或者踢掉，并且还不影响Amazon资产负债表。无限容量的“云”应付“FBA化的无限SKU选择”不正是棋逢对手吗?!
3.无限的Prime-eligible产品选择：卖家的产品放在自己仓库就行了，不用发FBA就能Prime eligible。再说一次：不用发FBA仓了!因为卖家的仓库已经成为了FBA仓库的延伸和一部分。理论上说，卖家仓库里所有的产品，哪怕是非常长尾的产品，都可以变成FBA listing和Prime-eligible。卖家节省了将产品发往FBA的运费，这会是一个很恐怖的节省金额。
如果事成，无限产品选择+2nd day极致快速配送，几乎可以碾压所有对手。Onsite将会是Prime生态圈的一次重大胜利，也是Prime会员的大狂欢。
4.瞬时补货，瞬时移除：卖家所有的产品不光可以变Prime-eligible，还可以”秒”变!曾经各种往FBA补货的坑，将一去不返：FBA强行分仓，标签和箱麦的准备处理，发往FBA仓途中货物丢失找不到，FBA签收后上架变可售的过程缓慢，一不小心包裹超大超重不合规等等，所有这一切从FBA Onsite的角度看去，都不是事了!你只要通过Amazon安装的WMS上传产品信息和数量，库存瞬时变“Prime可售”。如果某个产品OOS，卖家可以进行秒级FBA listing补货，让竞争对手永远不知道你真实的库存。如果FBA产品有问题，可以秒级下架移除，同时再也没有了移仓费。自然的，FBA仓储费，FBA每年2次的超期惩罚性仓储费也将不复存在。
另：这里头有非常多的可以极大提升效率和降低成本的小细节。比如因为Onsite配送都是从卖家仓库直接发到客人手中，不再需要发到Amazon仓库进行上架，理论上说，卖家就不需要再给每一个产品贴一个FBA标签覆盖SKU了。光这个细节，如果坐实了，都是影响深远。有人可能会争论，不贴FBA标签，用Amazon的WMS扫描出库可能扫不了，这些更深层次的讨论，可以等Onsite更多细节曝光后，我们再回来研究。
5.各种孕育而生的全新玩法：比如Subscribe and Save，原来你必须将产品发FBA，才能玩;现在有了Onsite，不用发到Amazon仓库也能玩。原来有严格控制的，被划分为危险物品的产品-Hazmat inventory-也可以FBA化，因为Amazon无需担忧Hazmat库存会对它的仓库和员工造成影响，这都将变成卖家的“甜蜜负担”。
比如你有一款墨盒或者3D打印机的耗材filament，Amazon认定它为hazmat Inventory不允许发FBA，有了Onsite之后，这样的产品也可以变成了Prime-eligible;再加上耗材的需求是周期性的，所以如果有客人通过Subscribe and Save订购了一年的量，你一方面可以锁定这些客人的生意，按月按时配送耗材，另外一方面S&S的预定数量提供了精准的需求信息，有利于你更高效的安排采购和资金。
Small and Light Program也是同样的思路。SLP需要申请，SLP FBA S&H的费用$1.6(非SLP $2.5)，使得很多低价轻小的产品，不适合Amazon FBA。有了Onsite之后，这些低价轻小商品，全部都可以在Amazon平台上有利可图，而且是Prime-eligible!
6.客服和退货处理：FBA Onsite配送的订单，客服还是由amazon客服处理。退货的费用目前看来也是跟传统FBA一样，由Amazon掏。消费者的Onsite退货暂时仍旧会退到Amaozn仓库，Amazon攒够一定数量后，再一并发还给卖家。(从这个细节上说，虽然产品不用再发Amazon仓库，但是覆盖产品SKU的FBA标签可能还是得贴，不贴Amazon仓可能没法将退货入库。但请注意，Amazon的终极目标是货物从哪里发出来，就退回到哪里去，未来还是Onsite仓自己处理自己的退货)
用一个表格，简单的比较一下传统FBA和FBA Onsite。
与各利益相关方可能产生的影响：
抛出个大大的问题是，这个新的变化，对于中小卖家，会造成哪些影响？
（以上的一些资料引用了来源于Forrest网上文章）
Amazon战略成功的关键是将超级用户Prime会员服务好，侍候得舒舒服服的，但是问题是Prime会员在Amazon上的平均花销远超Non-Prime，Prime会员越来越多、忠诚度越来越高（吃喝拉撒都在你Amazon上解决），但是相对Prime会员的增长速度，可供Prime会员选择的FBA商品比例增长速度却增长缓慢。
Amazon面临的挑战之一就是Prime-eligible的SKU太少，这是Prime会员人民群众日益增长的对更多FBA产品需求与FBA产品供给SKU短缺之间的矛盾。Amazon Prime-eligible的SKU数量是5000万，占总SKU数量的12.5%（Amazon Prime now has more than 50 million items, dwarfing Walmart's new competitor, Matt Mcgee, Feb.03, 2017, MarketingLand.com），第三方卖家发到FBA仓库的SKU要占到90%以上。有大量的产品不是Prime-eligible，因此Amazon再怎么投资扩建，FBA仓库扩张的速度也远远赶不上卖家商品的增长速度，所以FBA一直处于爆仓状态。另一个问题就是大量的SKU没法FBA化，比如家具用品沙发等大货重货、长尾产品等等没法发FBA，因为往FBA仓发货的成本太高。
什么是Amazon FBA Onsite Program？
Amazon FBA Onsite Program的核心逻辑就是把卖家仓库变成FBA仓库，实现FBA仓容量和SKU供给的跳跃式增长。Amazon派出工程师到卖家仓库现场，为卖家安装Amazon的WMS库存管理软件，指导卖家在仓库内设置FBA专区(这应该是Onsite这个名字的来由)，与卖家分享它与UPS/Fedex/USPS谈下的，这个星球最好的物流折扣，从而将一个个卖家仓库接入FBA网络，变成FBA仓库，最后形成一个包含Amazon自营仓和无数卖家加盟仓的巨大云仓体系。
Amazon FBA Onsite Program对Amazon和跨境卖家意味着什么？
1.FBA零成本扩容：在美国开过新仓的跨境小伙伴都知道新仓的资金投入有多大，建设周期有多长，而这还没有考虑招聘培训人员等的耗时。Onsite项目使得Amazon在不用投入一分钱的基础上，利用数量庞大的存量卖家仓，轻而易举的解决了FBA爆仓和扩容的问题。Amazon要做的仅仅是用它对付第三方卖家账号的老一套方式，即数据考核。实施各种Onsite的考核项进行监管，卖家仓达标就能继续留在Onsite体系里，不达标就被踢出去甚至是永久被封禁。
2.云化的FBA仓：FBA由一个Amazon自营的仓储网络变成了一个理论上可以无限扩容的“云”。而且云中的每一个加盟仓库都可以随时插拔，随时加入或者踢掉，并且还不影响Amazon资产负债表。无限容量的“云”应付“FBA化的无限SKU选择”不正是棋逢对手吗?!
3.无限的Prime-eligible产品选择：卖家的产品放在自己仓库就行了，不用发FBA就能Prime eligible。再说一次：不用发FBA仓了!因为卖家的仓库已经成为了FBA仓库的延伸和一部分。理论上说，卖家仓库里所有的产品，哪怕是非常长尾的产品，都可以变成FBA listing和Prime-eligible。卖家节省了将产品发往FBA的运费，这会是一个很恐怖的节省金额。
如果事成，无限产品选择+2nd day极致快速配送，几乎可以碾压所有对手。Onsite将会是Prime生态圈的一次重大胜利，也是Prime会员的大狂欢。
4.瞬时补货，瞬时移除：卖家所有的产品不光可以变Prime-eligible，还可以”秒”变!曾经各种往FBA补货的坑，将一去不返：FBA强行分仓，标签和箱麦的准备处理，发往FBA仓途中货物丢失找不到，FBA签收后上架变可售的过程缓慢，一不小心包裹超大超重不合规等等，所有这一切从FBA Onsite的角度看去，都不是事了!你只要通过Amazon安装的WMS上传产品信息和数量，库存瞬时变“Prime可售”。如果某个产品OOS，卖家可以进行秒级FBA listing补货，让竞争对手永远不知道你真实的库存。如果FBA产品有问题，可以秒级下架移除，同时再也没有了移仓费。自然的，FBA仓储费，FBA每年2次的超期惩罚性仓储费也将不复存在。
另：这里头有非常多的可以极大提升效率和降低成本的小细节。比如因为Onsite配送都是从卖家仓库直接发到客人手中，不再需要发到Amazon仓库进行上架，理论上说，卖家就不需要再给每一个产品贴一个FBA标签覆盖SKU了。光这个细节，如果坐实了，都是影响深远。有人可能会争论，不贴FBA标签，用Amazon的WMS扫描出库可能扫不了，这些更深层次的讨论，可以等Onsite更多细节曝光后，我们再回来研究。
5.各种孕育而生的全新玩法：比如Subscribe and Save，原来你必须将产品发FBA，才能玩;现在有了Onsite，不用发到Amazon仓库也能玩。原来有严格控制的，被划分为危险物品的产品-Hazmat inventory-也可以FBA化，因为Amazon无需担忧Hazmat库存会对它的仓库和员工造成影响，这都将变成卖家的“甜蜜负担”。
比如你有一款墨盒或者3D打印机的耗材filament，Amazon认定它为hazmat Inventory不允许发FBA，有了Onsite之后，这样的产品也可以变成了Prime-eligible;再加上耗材的需求是周期性的，所以如果有客人通过Subscribe and Save订购了一年的量，你一方面可以锁定这些客人的生意，按月按时配送耗材，另外一方面S&S的预定数量提供了精准的需求信息，有利于你更高效的安排采购和资金。
Small and Light Program也是同样的思路。SLP需要申请，SLP FBA S&H的费用$1.6(非SLP $2.5)，使得很多低价轻小的产品，不适合Amazon FBA。有了Onsite之后，这些低价轻小商品，全部都可以在Amazon平台上有利可图，而且是Prime-eligible!
6.客服和退货处理：FBA Onsite配送的订单，客服还是由amazon客服处理。退货的费用目前看来也是跟传统FBA一样，由Amazon掏。消费者的Onsite退货暂时仍旧会退到Amaozn仓库，Amazon攒够一定数量后，再一并发还给卖家。(从这个细节上说，虽然产品不用再发Amazon仓库，但是覆盖产品SKU的FBA标签可能还是得贴，不贴Amazon仓可能没法将退货入库。但请注意，Amazon的终极目标是货物从哪里发出来，就退回到哪里去，未来还是Onsite仓自己处理自己的退货)
用一个表格，简单的比较一下传统FBA和FBA Onsite。
与各利益相关方可能产生的影响：
- 对于已经在海外建仓的卖家来说，这是个大利好。海外先发优势越发突出。一旦Onsite开放邀请，成本下降，prime-eligible产品种类大幅提升，各种玩法全面激活，单量和规模都会有可观的增加
- 对于跨境物流企业，海加派和空加派等FBA物流线路的重构无可避免
- 海外仓如何加入和利用Onsite，是能否在下一阶段竞争中活出生天的关键;而这也是没有能力在海外自建仓的中小卖家最为关切的点
- 其他平台如果不变招，它们跟Amazon客户体验的差距会进一步拉大，以Walmart为例，Walmart平台上符合2nd day投递的SKU只有区区几百万个，不及Amazon的零头。
抛出个大大的问题是，这个新的变化，对于中小卖家，会造成哪些影响？
（以上的一些资料引用了来源于Forrest网上文章）
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wonderbonnie
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