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《亚马逊三角运营》是什么让推广的效果立竿见影(入门篇)

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摘要:本文涉及黑帽打法(测评)如要阅读,谨慎参考


在排除“选品”“Listing”的前提下(产品没选好,Listing没优化好,没必要进行全面推广),我把推广分为三个点:《站内广告》 《促销活动》 《产品测评》


一、《站内广告》

推广最重要的手段

 

1. <曝光量>

主要影响因素:listing文案/竞价

 

备注:曝光,分为有效曝光和无效曝光两种,比例可以在后台的广告位置那里进行初步判断。优先排除竞价问题(站点语言不精通者例外)

https://assert.wearesellers.com/questions/20220408/21896d1ae652780102e282517ddc1620.png

 

2. <点击率>

主要影响因素:主图/广告位置

 

备注:普货的listing点击率一般>0.5%,优先排除主图问题

 

3. <转化率>

主要影响因素:产品力(价值/表现/渠道)

 

备注:普货listing转化率一般>15%

 

4. 

主要影响因素:广告竞价、产品售价、点击量、订单量等

 

备注:动态数据,没有唯一标准。看目前推广阶段和现有Acos高低,再判断是否好坏(不要一味追求低数值)

 

二、《促销活动》

辅助推广手段

 

1. 

最常用的促销活动之一(也最实用)

 

备注:注意设置时长要符合消费者观望期,(日本一般3~5天,美国一般1~2,,以自身listing类目受众为准)

 

 

2. 

忽略

 

备注:别去尝试

 

3. 

JP/US 做过很多次都是持续1周,网上一堆持续2周的不知道做的是什么神仙站点

 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220408/6c22a2b8f8bbffecafd263e3c22a0467.jpg



备注:性价比最高的促销秒杀活动,建议新品期间推广,找服务商提报一个

 

4. 

忽略

 

备注:别去百度,时间就是生命

 

5. 

清仓促销,亚马逊人的泪

 

备注:给你销售停滞的产品挂个2~3周左右的LD标,希望大家都看不到它

 

三、《产品测评》

风险系数很高(人为因素+平台因素)

 

1. <服务商>

中介帮你找“人”测评

 

备注:懂得都懂

 

2. <平台>

前段时间亚马逊杀了一个

 

备注:费用贵、上评率低、掉评率高、真测评(有可能差评)、风险系数极高(刷手聚集地)

 

3. <素人>

一般找华侨/华裔/留学生

 

备注:在*瓣/*吧找留学服务商,谎称自己准备留学或者正在留学,混“二手闲置”“兼职招牌”“实时换汇”“签证移民”“房屋出租”等之类的群组

 

4. 

产品力低的listing慎重

 

备注:很贵,很安全,没权重,有可能差评。精品可以使用“多变体Vine”打法,迅速累积review数,强打首页。不要超过三个变体就行
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站外推广 yyds
最近咨询站外推广的亚马逊卖家开始增多,可见大家都已经开始准备为新一年的销量发力了。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质的流量,亚马逊自己在站外也有很多合作商源源不断地给平台提供流量,特别是在黑色星期五等节日大促的时候。

但是,不是所有卖家都适合做站外推广的,比如说新手卖家,刚入驻亚马逊,对于平台的规则还不是很熟悉的情况下,不要盲目去做站外推广,以免方法使用不当触及平台底线,结果得不偿失。

而对于老卖家来说,在做站外推广之前,不仅要分析产品不同阶段的需求,还要谨慎挑选站外推广资源
 
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