目前在做的类目，变体比较多，经过三个月的白帽推广和优化，我们核心大词，短语还是长尾大部分都稳在了首页中部，评分4.9，review几十个，小类三四百名，但日出单只有20单左右，根本没有明显增长。
 
券是常开一组热销款30%的，然后一些低动销率的就开20-30%不等。因为考虑到广告成本所以现在基本不再开低于35%OFF以下的。并且从始至终没有做过任何站外折扣。
 
说说广告，广告预算是五组自动，三组手动（精准大词，短语大词，长尾广泛）全是只降低。日预算加起来是200刀，每天总的Acos在45%左右（这几天飙升至80-130%）。广告订单占总订单的一半吧。鉴于这个类目，CPC不低，头部位置需1.5-2.7。因为是低客单价的类目，如此广告成本是难以承受的。所以广告也卡瓶颈了，不知道如何解救。（附近期广告数据）
 



 

 

 
请教一下各位老司机怎么破局？
 
1，鉴于自然坑位在首页中部也比较稳定，我个人觉得不应该是Lisitng的问题，如果listing的质量问题就不会给我这么靠前的自然排名。但是订单完全不增长甚至有下滑的趋势，这问题出在哪？
 
低价螺旋或者大额促销，站外推广这三个手段目前条件不允许。通过观察分析竞品，极个别新上的竞品不见其广告有多猛，但能很快进入小类200名以内（当然他们售价比我们低，review数差不多，查询过站外，多有联盟站给推）
 
2，目前广告就这么个开法，所以如果以降低acos为目标的话，优化空间在哪？因为我试过降低出价或者减小预算，我一天就相当于少了一半的广告订单（跑不出去，或者不够点，这也间接说明广告转化率10%左右，点10下出1单，20美金出16-20的销售额）。
 
有个想法是大幅降低CPC，BID给300-500%，减少不必要位置的曝光和点击。我们建议竞价在1-2.8，所以我CPC给0.5，BID给350%,05*4.5=2.25 这样。不知道是否可行？
 
否定词也是日常添加的，转化率低到但相关性较高的短语也会否掉。比如0转转化率的（如：核心词 for kitchen，核心词for door）
 
以上问题让我很困扰，尤其是第一个问题。还希望各位能给点建议，一起探讨。也会持续跟进优化效果，分享经验。