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# 案例分析 # 求欧洲站新品优化方案+产品广告诊断，比去年的广告数据差很多，但是价格和图链接和去年比优化很多，去年没有优化基本，竞价是比去年多一点点，目测有竞争对手的增加的原因，这个状况广告怎么优化？
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欧洲新品上架一周了，现在出来三单，全是广告，这个产品之前是欧洲站去年测的一个产，发货的数量也不多开广告就能出，然后自然一个月销完，因为我们的SB上司没补货，所以这次开年要重推，今年发货的数量就多了，客单价在40欧左右，产品是在小家具的。
目前的状况：
1.总共三单，一周
2.排名小类是1000，最近是在这个排名上下。
3.有QA，直评
4.广告正常跑6-8欧，曝光点击都不错，就是转化差，但是只要出单ACOS就低，前期这个转化有点托节奏，针对这个转化，修改了图，上了QA直评，优惠券。看来效果不是很明显。
广告位置开到首页0% 商品页面是30%，后面有图。
5.库存300
问题；
1.目前这个情况算是正常的节奏吗？因为我第一次做欧洲站，
2.关于产品就广告对比看，比去年的广告数据差很多，但是价格和图链接和去年比优化很多，去年没有优化基本，竞价是比去年多一点点，目测有竞争对手的增加的原因，所以目前的这个状况广告怎么优化？
3.产品的搜索的结果是有一些竞争对手计入的，我们产品有类似精品多，我们的产品价格算是中等，有多我们20或者-10的价格的
4.产品的本身的关键词排名在1页到2页，下午3点后，早上在后面5页，关键词是查的之前出单词，请问这个算是好的状况的吧？
5.求一个优化产品的方案？
有需要补充的可以说明，非常感谢！！
目前的状况：
1.总共三单，一周
2.排名小类是1000，最近是在这个排名上下。
3.有QA，直评
4.广告正常跑6-8欧，曝光点击都不错，就是转化差，但是只要出单ACOS就低，前期这个转化有点托节奏，针对这个转化，修改了图，上了QA直评，优惠券。看来效果不是很明显。
广告位置开到首页0% 商品页面是30%，后面有图。
5.库存300
问题；
1.目前这个情况算是正常的节奏吗？因为我第一次做欧洲站，
2.关于产品就广告对比看，比去年的广告数据差很多，但是价格和图链接和去年比优化很多，去年没有优化基本，竞价是比去年多一点点，目测有竞争对手的增加的原因，所以目前的这个状况广告怎么优化？
3.产品的搜索的结果是有一些竞争对手计入的，我们产品有类似精品多，我们的产品价格算是中等，有多我们20或者-10的价格的
4.产品的本身的关键词排名在1页到2页，下午3点后，早上在后面5页，关键词是查的之前出单词，请问这个算是好的状况的吧？
5.求一个优化产品的方案？
有需要补充的可以说明，非常感谢！！
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galinz - 时代在前进，你自己如果不能顺应时代勇敢创新，自己革自己的命，迟早会有人替你动手。
赞同来自: Christa12
2.关于产品就广告对比看，比去年的广告数据差很多，但是价格和图链接和去年比优化很多，去年没有优化基本，竞价是比去年多一点点，目测有竞争对手的增加的原因，所以目前的这个状况广告怎么优化？
这个怎么说呢。我总是建议不管是北美还是欧洲，做产品推广之前，先做好李思婷优化图片啥尽可能做到跟你类目的头牌一样的，不要求你超过他，但是不能差太多。然后进行优化。推广进行时不要去过多优化。这样会打乱亚马逊收录你店铺的节奏。到时会反向结果。
3.产品的搜索的结果是有一些竞争对手计入的，我们产品有类似精品多，我们的产品价格算是中等，有多我们20或者-10的价格的
这个貌似没看出问题，但是不知道你产品咋样是有更多的卖点？
4.产品的本身的关键词排名在1页到2页，下午3点后，早上在后面5页，关键词是查的之前出单词，请问这个算是好的状况的吧？
这个一点是跟亚马逊的推荐算法有关系的，每个产品的按照算法来出单总数不会相差很大除非是特殊节假日，然后大家的广告推广时间也不一样。你的链接这个点出单了，排名就会随之提升。别人的在宁外的时间点出单然后也会改变排名的。
5.求一个优化产品的方案？
打造高曝光、强点击的优质listing可从主图、标题、和五点描述三方面着手。
1.主图必须具有足够的吸引力，且能够与竞争对手相匹敌，甚至比竞争对手更好。尺寸一般以1000*1000像素到1500*1500像素最为适宜。图片尺寸不宜太大，否则在移动端会失真，影响打开的速度和展示效果。
2.标题的第一个词就是最大的出单关键词，在产品上架前就需借用亚马逊船长等第三方软件把关键词确定下来，因为亚马逊新品的助推期只有60天，其中前15天是主要的流量助推期，必须牢牢把握住这段最佳系统推荐期，把最主要的出单关键词按照权重排序找出来，并且注意不要重复堆砌关键词。
3.在亚马逊Listing中，五点描述的位置仅次于标题和图片，所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片，对产品感兴趣的话，就会仔细看五点描述。Listing的五点描述一般包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。用五点描述介绍产品时，必须将产品属性及其能够给客户带来的好处交代清楚。例如，“该衣服的材质是木代尔棉，它比普通的棉质更柔软，不仅对肌肤无刺激，同时吸汗、耐磨、透气更能防止生霉，非常适合户外运动者。”这样的五点描述，前部分重点介绍了衣服材质，后面则侧重说明该产品是如何适合户外运动者。
此外，要特别注意，产品上架后就尽量不要修改listing的标题和主图，因为每修改一次标题或主图，产品排名就会受影响。
galinz - 时代在前进，你自己如果不能顺应时代勇敢创新，自己革自己的命，迟早会有人替你动手。
赞同来自: Christa12
2.关于产品就广告对比看，比去年的广告数据差很多，但是价格和图链接和去年比优化很多，去年没有优化基本，竞价是比去年多一点点，目测有竞争对手的增加的原因，所以目前的这个状况广告怎么优化？
这个怎么说呢。我总是建议不管是北美还是欧洲，做产品推广之前，先做好李思婷优化图片啥尽可能做到跟你类目的头牌一样的，不要求你超过他，但是不能差太多。然后进行优化。推广进行时不要去过多优化。这样会打乱亚马逊收录你店铺的节奏。到时会反向结果。
3.产品的搜索的结果是有一些竞争对手计入的，我们产品有类似精品多，我们的产品价格算是中等，有多我们20或者-10的价格的
这个貌似没看出问题，但是不知道你产品咋样是有更多的卖点？
4.产品的本身的关键词排名在1页到2页，下午3点后，早上在后面5页，关键词是查的之前出单词，请问这个算是好的状况的吧？
这个一点是跟亚马逊的推荐算法有关系的，每个产品的按照算法来出单总数不会相差很大除非是特殊节假日，然后大家的广告推广时间也不一样。你的链接这个点出单了，排名就会随之提升。别人的在宁外的时间点出单然后也会改变排名的。
5.求一个优化产品的方案？
打造高曝光、强点击的优质listing可从主图、标题、和五点描述三方面着手。
1.主图必须具有足够的吸引力，且能够与竞争对手相匹敌，甚至比竞争对手更好。尺寸一般以1000*1000像素到1500*1500像素最为适宜。图片尺寸不宜太大，否则在移动端会失真，影响打开的速度和展示效果。
2.标题的第一个词就是最大的出单关键词，在产品上架前就需借用亚马逊船长等第三方软件把关键词确定下来，因为亚马逊新品的助推期只有60天，其中前15天是主要的流量助推期，必须牢牢把握住这段最佳系统推荐期，把最主要的出单关键词按照权重排序找出来，并且注意不要重复堆砌关键词。
3.在亚马逊Listing中，五点描述的位置仅次于标题和图片，所占比例大。通常买家看完产品的标题和图片，对产品感兴趣的话，就会仔细看五点描述。Listing的五点描述一般包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。用五点描述介绍产品时，必须将产品属性及其能够给客户带来的好处交代清楚。例如，“该衣服的材质是木代尔棉，它比普通的棉质更柔软，不仅对肌肤无刺激，同时吸汗、耐磨、透气更能防止生霉，非常适合户外运动者。”这样的五点描述，前部分重点介绍了衣服材质，后面则侧重说明该产品是如何适合户外运动者。
此外，要特别注意，产品上架后就尽量不要修改listing的标题和主图，因为每修改一次标题或主图，产品排名就会受影响。