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# 案例分析 # 新品上架第9天，自动广告曝光全部来自于紧密匹配，8个点击全部来自于产品配套使用的词，请问是否我需要修改标题
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竞价给的是建议竞价略高一点点，建议竞价1.9.我给的2，如果我自动广告的曝光都是来自紧密匹配，2472的曝光，只有8个点击，8个点击的搜索词来自于适用产品词，比如这个产品适合沃尔沃汽车，假设我卖的是行车记录仪，客户的8个搜索词却是沃尔沃汽车，或者其他车型，车型词也是在我标题里面的，上架第9天，曝光在增加，但是自动点击只有8个，是否可以判断是我的标题有问题呢，但是也有同行是我这样写的，我的大致格式是行车记录仪＋for＋车型，这种情况下如何提高点击率呢，主图改善了，价格降低一点，是我产品已经被亚马逊抓取到沃尔沃车里面去了吗
我如何让他重新抓取我的行车记录仪这几个关键字呢，实际上卖的是厨房用品，以上为举例，价格从昨天降价了3美金，同样的产品，我的市场价和同行比略低，但是不同款式的其他的，我有的却比他们高。主核心词有2个在前7页里面，一个在第2页，一个在第5页，另外一个我想要的关键词在7页开外。
这个是自动广告11.1号上架，一开始竞价给的比较低，0.65，后面调价0.9-1.2-2
下面给大家看下我开的手动广告，老板提倡新品前期就是各种打关键词，各种烧广告，让链接跑起来，其实我是不赞同的，所以手动广告开的晚点，11.6号开，大家关于新品前期一个推广思路是怎样的呢，我个人是自动广告跑起来，来检测自己的词是否有问题，通过自动广告检查出问题，再来优化listing，然后再开手动广告，手动广告我的想法是只开词组和广泛，价格不会给太高，看自动的转化来调整价格，如果自动都比较差，手动我的竞价就会加高一点，我是想着稍微有单了，再逐步提高手动广告，这样广告权重也会稍微起来一点，如果只是一味烧钱，很难让你看出到底是哪里出了问题，而且也费钱，想了解下大家都关于新品的一个推广思路
我如何让他重新抓取我的行车记录仪这几个关键字呢，实际上卖的是厨房用品，以上为举例，价格从昨天降价了3美金，同样的产品，我的市场价和同行比略低，但是不同款式的其他的，我有的却比他们高。主核心词有2个在前7页里面，一个在第2页，一个在第5页，另外一个我想要的关键词在7页开外。
这个是自动广告11.1号上架，一开始竞价给的比较低，0.65，后面调价0.9-1.2-2
下面给大家看下我开的手动广告，老板提倡新品前期就是各种打关键词，各种烧广告，让链接跑起来，其实我是不赞同的，所以手动广告开的晚点，11.6号开，大家关于新品前期一个推广思路是怎样的呢，我个人是自动广告跑起来，来检测自己的词是否有问题，通过自动广告检查出问题，再来优化listing，然后再开手动广告，手动广告我的想法是只开词组和广泛，价格不会给太高，看自动的转化来调整价格，如果自动都比较差，手动我的竞价就会加高一点，我是想着稍微有单了，再逐步提高手动广告，这样广告权重也会稍微起来一点，如果只是一味烧钱，很难让你看出到底是哪里出了问题，而且也费钱，想了解下大家都关于新品的一个推广思路
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Alexpp - 90后运营
赞同来自: 向阳而生725 、 lol3life 、 怀德 、 人在广东嫖到失联 、 sky北极星 、 孙英俊 、 davidwu 、 柯小白啊 更多 »
1. 从跑词流量曝光角度来看：你的自动广告跑出的适用产品较多，可以肯定文案是有些问题的，大概率是你的适用产品的词频高于了你产品本质核心词的词频，由于亚马逊系统前期在抓取你的listing文案并给流量测试，现阶段来看亚马逊系统对你的产品的定位是有偏差的，所以要及时调整，修改文案。不要让不准确流量过多，不然接下来一周你的流量曝光很可能下滑严重，因为系统给你曝光点击率和转化率都很低。
排查方式：虽然标题的关键词权重比较高但是系统会抓全你所有的文案，包括五点（现在可能不止5点了），长描述详情以及ST关键词，这些都要排查下你的词频是不时有梯度错误。我们不妨把这几个位置分开来统计，首先要保证你的核心词的词频在这五个位置都是最高的。（也就是说你要保证让亚马逊系统看到你每一个位置的时候都认为你是行车记录仪而不是Volvo 汽车）
2.广告：手动广告的开设我跟楼主的想法一样，首先要优化好自己文案，再去投放手动获取精准的流量。
否则会有两种情况：（1）因为亚马逊系统对你认知错误，错把行车记录仪认为是汽车，那你这时候投放记录仪的广告，系统本质上是不愿意给你这部分流量的，所以你的出价回比正常情况要高，并且流量会有限制；（2）如果这时候产品还没评价，手动广告又让想要的流量进来得不到转化，会增加之后推广的难度。
所以建议先解决自动广告流量不精准的问题，再去考虑适当的手动投放。
3.从广告整体的点击率来看，自动有3%的点击率，手动广告反而更低只有2.4%，这种情况明显有问题的。正常的手动点击率是要高出自动的。这种情况出现的原因有以下几种：
1.主图有问题，吸引力不够或是没有打到顾客的需求点；
2.广告流量不精准，曝光的关键词和位置不是顾客想要购买的商品，
3.楼主提到自动广告流量不准，但是手动肯定是想要的核心词，那么手动点击率反而低于自动，从曝光份额来看，原因可能是手动广告的广告位比较靠后可能是3-4页甚至以后的边缘流量，而且曝光位置大概率是在商品页面，而不是搜索页面。
4.价格问题，由于产品价格高于其它款产品，只比竞品略低，没有评价的情况下点击率低是可以理解的。同时所打词很可能是同类产品的较大词，也就是搜索结果头部既包含其它款的产品，也包括自身款的竞品，这样的词前期如果类目竞争激烈是不太容易出转化的。
这些情况可以一一排查，并作出应对方案来，另外建议如果你的标价只是比竞品略低，不建议降价3美金的操作，可以考虑大百分比的优惠券设置，对顾客更具有吸引力。
目前给到这些建议，有兴趣可以继续沟通。
码字不易，希望能拿几个赞，哈哈！