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# 案例分析 # 新品上架第4天,广告展示位一直在详情页该怎么破局?
新的广告组还是原来的那些词,开启的时候直接在建议竞价的基础上加价20%,竞价策略还是固定竞价,发现还是展示在详情页,搜索页面有曝光或者一两个点击,但是还是集中在详情页,然后有些广告组在建议竞价的基础上加价到40%,甚至60%,虽然昨天第三天出了6个单,但是还是展示在详情页,出单也是详情页出的,主要是自动广告出的多。
昨晚上尝试了在首页首位加价,在建议竞价加价40%-60%的基础上再在首页首位加价50%,结果早上醒来看了一下还是没多少曝光,有些组有1-2个点击,但是没啥用。今天到现在为止出了4个单,也是在详情页出的单,转化很差。
下面是自动广告组截图,自动的话是只想要紧密匹配,所以其他的匹配方式的竞价给的比较低,但是没有直接关闭。


下面是其中一个手动精准的截图,基本上所有的广告组都是同样的情况,所以就拿其中一个来就好了


昨天还开了一个广告组专门放了系统推荐词,用同样的方式开启,但是曝光更少,这些词基本都是跟产品相关的词,用来开广告的词也是在里面挑的相关性比较高的词,所以系统对链接的收录问题应该不大。
今天开了三个比较大的词的广泛匹配,看了一下还是展示在详情页面。第一次在新品的时候遇到这种情况,尝试了加竞价,广告位加价,重开广告组,但是还是没有拉回来正轨。
竞价策略一直是固定竞价,没有尝试过提高或降低,不知道这个是否也可以尝试一下?
求求大家有什么方法可以破局的吗?
感谢大家!
28 个回复
劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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再来说说楼主的问题:如何让广告出现在搜索结果页?
两个因素:
1. 竞价,竞价到位了,广告就会出现在搜索结果页,竞价越高位置越靠前;
2. 预算,直接提高竞价,相当于所有位置都提价,尤其是详情页,预算不够,会出现搜索结果页还没展示几次,详情页的广告就已经把预算消耗完了;
所以解决方案就出来,用低Bid+高Top位溢价比例的方式,确保广告只展示在Top位置,先将Bid降低到一个确保其他位置都不会有曝光的竞价,再根据Top位置的实际花费计算需要溢价的比例,竞价换成只降低或者固定竞价,就拿案例举例子:
Top CPC 1.6, 详情页CPC0.8,Bid设置成0.5,Top的实际出价估计要到1.8左右,溢价就设置成260%,如果预算花不完就一点点往上加Bid。
以上。