前提：我有5年的亚马逊运营经验，之前在公司做，离职后自己创业。去年店铺上涨很快，月平均30万美元，所以今年选择扩招。目前新组建的团队已经超过半年，总共加我6个人，招了三个1年经验的运营和两个小白助理。由于本人没有做过管理，只有自己做过店铺，所以实践的过程中出现了很多问题。

比如：

1.我认为只要每个月给运营制定业绩目标，中间过程出现了问题及时解决，能够达到业绩目标就行。
问题：运营业绩目标勉强完成，但是利润率很低。

2.因为前一个月业绩目标订的太高，实际完成程度不高。考虑到经验都不足会影响积极性，所以这个月目标下调了。
问题：目标太低，大家都比较懒散，只是想着完成这个月就行，也不会想着增加更多的单量。而且其实链接有很多优化不到位的地方，广告表现也不好；目的太高更加没有意愿去完成。

3.对于基础运营工作都有相关培训，现在都能独立运营产品。
问题：培训只是相对基础的东西，已经强调过基础运营工作已经培训完了，更深层次的东西需要自己去实践以及私下去学习，包括也有发免费付费的资源。但是他们愿意去学习的意愿不强深圳不愿意私下学习。

4.不加班
问题：存在一种现象是哪怕某些工作没给时间限制问题很紧急也要做几天，不会考虑说立马要做完。给了时间规定就会缩减工作细节，完成度80%，并且在时间截止前一刻提交。

5.关于从哪些方面优化链接、点击率、转化率其实详细培训过，但是我每次去检查链接就会发现各种问题。比如广告点击率在只有0.1%的情况下我不主动说出来也不会考虑优化

我的思路是大家每个月能完成业绩目标并且也有利润率的情况下我不会做太大的干涉，除非是我观察到链接不受控制销量下滑就会给出相应的建议。因为我考虑的是每个人操作方式不太一样，如果你对链接上心，广告方面多加用心，可以直接从销量上得到反馈，更多的是希望运营能够自我学习实践。并且当时设置的提成制度也是利润率越高，拿到的提成越多，直接用提成来驱动。实际情况是目前为止大家的链接都有起色，但是速度太慢而且利润很少。

其实我有考虑过是不是自己的管理方式有问题，毕竟所有人都存在这个问题。是否需要每个细节都对他们做出要求，制定相应的标准才能调动他们的积极性和目标感呢？