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旧产品，新账号，广告架构重新布局和优化问题：是不是在广告中，所谓的“listing权重”和“广告本身的历史权重”这两点对于广告的影响力，前者其实是非常小的，主要影响一个广告的还是广告本身
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哈喽各位，最近我有几款旧产品（listing权重还算中等往上）库存售完之后要换到新账号去接上销售。
关于新账号的广告布局，因为老账号的广告表现不错，所以我采取了照搬广告的架构以及投放层面的一些信息的方式，包括选择的变体SKU，投放的关键词，bid出价，投放策略以及预算分配，还提前添加了精准否定关键词，甚至把旧广告的一些表现优秀的客户搜索词也一并布局到了新账号。但是出来的结果是不尽人意的。无论是广告的CTR还是CVR，都比原本的降了，同时CPC也上升了不少，整体出来的效果就是不理想吧。
这让我不禁想，是不是在广告中，所谓的“listing权重”和“广告本身的历史权重”这两点对于广告的影响力，前者其实是非常小的，主要影响一个广告的还是广告本身。如果这个猜想是对的，那是否上述的我对于新账号的广告的布局，至少是bid出价方面，就可能不太合理？新广告，无权重，是否应该要更高的bid出价，还有其它的例如广告位置百分比等等一些方面的调整，是否也要重新来会比较好？
因为产品按照照搬的套路之后，广告都没有达到原先的效果，所以感觉有点没头绪了。有没有大神哥哥姐姐弟弟妹妹有类似的经验可以传授和分享一下呀，求指教，谢谢，么么哒~
关于新账号的广告布局，因为老账号的广告表现不错，所以我采取了照搬广告的架构以及投放层面的一些信息的方式，包括选择的变体SKU，投放的关键词，bid出价，投放策略以及预算分配，还提前添加了精准否定关键词，甚至把旧广告的一些表现优秀的客户搜索词也一并布局到了新账号。但是出来的结果是不尽人意的。无论是广告的CTR还是CVR，都比原本的降了，同时CPC也上升了不少，整体出来的效果就是不理想吧。
这让我不禁想，是不是在广告中，所谓的“listing权重”和“广告本身的历史权重”这两点对于广告的影响力，前者其实是非常小的，主要影响一个广告的还是广告本身。如果这个猜想是对的，那是否上述的我对于新账号的广告的布局，至少是bid出价方面，就可能不太合理？新广告，无权重，是否应该要更高的bid出价，还有其它的例如广告位置百分比等等一些方面的调整，是否也要重新来会比较好？
因为产品按照照搬的套路之后，广告都没有达到原先的效果，所以感觉有点没头绪了。有没有大神哥哥姐姐弟弟妹妹有类似的经验可以传授和分享一下呀，求指教，谢谢，么么哒~
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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1. 同样的广告架构换店铺重新开，肯定要养一段时间才能趋于稳定，预算充足的情况下建议力度加大，提高养成的速度。
2. 关键词相关性（Listing权重）更多影响的是产品的自然排名和自然流量的推送，对广告影响不大
再来分析楼主提出的问题：“listing权重”和“广告本身的历史权重”这两点对于广告的影响力哪个更高？
Listing权重我更愿意将他表述位产品的关键词相关性，广告权重表述为广告质量分。
广告的质量分更多是积累在广告活动上的，所以换了个店铺重新开广告，质量分改变，广告效果就不稳定，需要重新养广告组；
但是广告的质量分是怎么来的呢？是通过客户一次次浏览、点击、加购、购买的实际行为影响的，这个和产品Listing本身的表现有关，因为广告只负责导流，点击率转化率有多高完全看产品自身表现。
1. 而什么是关键词相关性呢（Listing权重）？
产品和关键词之间的相关程度，相关性越高，说明产品越能满足客户的需求。相关性又分为静态相关和动态相关。
静态相关：平台通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述、QA、Review等信息理解、收录产品并推送相关流量；
动态相关：平台根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低
关键词的排名受到两个因素影响：关键词相关性和关键词坑产。
新品刚上架时还没有任何购物数据，所以平台会更多考虑静态相关，随着开广告等推广动作，单量逐渐增多动态相关的比重会逐渐增大，所以我一般在产品中后期单量稳定以后，基本不会再对Search Term里进行改动，因为意义不大（至少我是这么认为的）。
关键词的相关性影响自然流量（关键词自然排名，FBT、Compare、看了又看、买了又买以及其他自然流量推荐位），因此相关性很重要。但要注意的是这不代表仅通过高相关性就能让产品自然排位出现在第一位，因为在一个充分竞争的市场，那些实力强劲的竞品们又有哪个相关性不高呢？
所以在正常的推关键词排名场景下关键词相关性更多起到一个门槛的作用，等跨过了这道门槛，关键词再想往前就得靠坑产了。
相关性是坑产的前提，高相关性，说明产品更能满足客户的需求，就会产生更多订单，更多的订单代表着更高的坑产；
坑产高又能反过来代表更高相关性，因为坑产代表着曝光、浏览、点击和加购，这些用户行为会进一步增强产品和关键词之间的相关性。
（坑产可以看我之前发的文章，不在这里解释了）
2. 什么是广告质量分？
广告系统会给广告活动的表现打分，质量分越高，争得同样广告位花的钱越少，或者花同样多的钱广告排名会更靠前。
广告的质量分会和广告活动历史积累的数据表现息息相关，主要的影响指标是点击率和转化率。应为点击率影响的是你对亚马逊给你的流量的变现效率，这个影响亚马逊赚多少钱也一定程度上代表着是否满足客户需求，转化率会影响亚马逊佣金，以同样代表产品是否满足客户需求。
通过质量分的目标驱动，亚马逊希望卖家能给客户提供更多客户想要的产品，而不是财大气粗的卖家花大钱占住广告位，把一堆屎糊在客户脸上，因为这样不仅影响了客户的实际购物体验，还影响了亚马逊的生态，不利于平台供应端的可持续发展。
所以可以看出产品的关键词相关性（Listing权重）和广告质量分（广告权重）两者之间没太大关系，广告的表现更多是由广告质量分决定的。
那为什么换个店铺开广告，即使是同一个词的精准匹配表现也会变差呢？
有两个原因：
1. 新的广告质量分可能会更低，质量分低了，还用之前的竞价，得到的广告位可能会更靠后，这点会影响广告表现；
2. 虽然关键词是相同的，但是新广告没有了广告的历史数据积累，广告无法在合适的时间展示给合适的人。
亚马逊会有自己的标签化人群，通过大量的历史数据积累，广告可以展示给搜同样关键词中，更有可能发生购买的人群。
对于上面这一点，我一开始是存疑的，但是当广告更新了“基于规则的竞价模式”（详情看我之前的文章）之后，验证了这一点。