社区 发现 Amazon 之前推广了几个产品,都失败了,有的产品刚...
之前推广了几个产品,都失败了,有的产品刚卖的好一点,货断了,等补货到,又卖不动了。产品上架后如何制定完整的推广计划?广告也是开了关,关了又开,反反复复。我发现没有一个完整的思路和计划……
广告也是开了关,关了又开,反反复复。我发现没有一个完整的思路和计划,想到那里就弄那里,导致一系列问题,前后衔接不上,亏损了不少,很困恼。
请各位大佬不吝赐教,帮小弟梳理一下思路,我该如何去做补货计划,推广计划,广告计划?
大佬们是如何去做计划,一步步达到自己的预定目标的?
非常感谢!!
17 个回复
姚十三 - 普通运营
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总的来说,要从三个方面切入(如下图)
表一:客户需求挖掘
我了解到的很多运营好像都忽略了这一步,或者说不够重视这一步把。那客户需求究竟怎样分析才算真正挖掘透了呢?我的情况是这样的。首先要找相似的竞品作为对标产品,至少3个。接着,再用卖家精灵去导这些竞品的好评,差评和QA。最后通过excel的数据透析表来总结客户关注点,重点分析客户关注点背后的原因,从而优化到图文里。总的来说,做这一块是体现在转化率上。具体的表格参考,如下图所示
表二:关键词库
关键词的多和少,以及关键词的流量大和小,很大程度上就决定了一个产品的销量。所以在做这一步的同时也是看这个产品的市容最多去到哪个范围。如果说表一是反映转化率,那么表二无疑是反映流量。那要怎样把一个产品的关键词挖透呢?我这有几个步骤。
同样,最开始要从对标竞品入手,还是通过卖家精灵,去反查这个产品的词根。收集它们的高频词根,和与产品不相干的词根。前者用于埋词到文案中,以及用来组关键词;后者用来在广告中提前做词组否定。
跟着,用卖家精灵,品牌分析和Helium 10等工具去反查竞品ASIN,查最大的关键词。这样来找更多的词。你会发现词还是比较少。但是你前面收集了词根呀,你就可以通过词根来组词。总的下来,关键词词库得要几百到上千个词。那么这个表二我也发个具体的子表给楼主参考下
表三:产品计划制定
好了,楼主最关心的点来了。因为前面看到楼主说这个备货衔接不当,导致亏损,是吧。那么我们到底该怎么定一个计划才合理呢。
首先呀,还是要找对标竞品哈哈。要有一个短期(一个月)的对标竞品,这个竞品的上架时间要比较晚,销量可以没那么高,这样比较容易达到;和一个长期(三个月)的对标竞品,这个竞品就得销量相对高一些的了,一般排到小类TOP10。在制定计划前,先去观察他们两个排名,看他们的排名稳定在哪个位置
接着,我们用JS工具去预估这两个竞品的销量。备货就是根据这两个销量来备货。所以再具体来说要怎么备呢?第一个月呀,我们时要必须超越短期对标竞品。这样的话,我们就第一个月的销量预估按着它的销量来备就好了。一般而言,也只是第3-4周的时候,我们才是按照短期对标竞品的销量来备(这两周的销量可以海运发货到海外仓)。那么第1-2周的货量一般时后两周的1/2或者2/3。那么这两周的量就备到FBA。
前面花了很多时间去讲怎么备货,不过这也只是适用非大件的产品。如果是大件商品的话,就需要2-3个月的备货周期了
因为考虑到别的答主应该也说了不少具体产品计划的广告结构呀,风险预估呀,产品利润这些。我这里就只对其他方面,也就是大家可能忘掉的方面做下补充
哦对,表三的子表命名我先随手附上把
所以呢,如果楼主还有什么不懂的话,可以随时联系我来咨询。如果对我的表格感兴趣的话,也可以来找我要哈
以上