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慢慢来比较快
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很多人说产品有新品期，有人说新品期有14天，有的人说新品期有90天。在我看来，产品从来不看是不是新品期，上架时间的长短，我只看订单量是否保持持续上涨的状态，排名是否持续上涨的趋势，我指的排名是小类目的排名，因为能够清楚知道产品冲到了小类的第几名，一天日销多少单，这都是基于产品上架前我们所做的竞品分析。
相信很多人都看过抖音上有宣传什么24天 30天就能够打造出一款Best seller这样子的视频，看完就开始幻想自己分分钟就可以买房买车，成为街上最靓的仔。想象永远是美好的，但是现实就没有那么美好了，现实会教你如何面对残酷。
做什么事情都不是一蹴而就的，需要放平心态，慢慢积累。做亚马逊也是同样的道理，选好产品，开始销售，开始有一点利润，让自己看到希望，增加信心，先让自己能够生存下来，再慢慢冲排名，逐步冲上头部区域排名。
有好多人跟我说，他们亏了很多钱，半年时间不到，多的亏了几十万，少的也亏了十几万。问是怎么亏的，他们也说不出所以然。谈谈他们的运营思路，新品一上去，几百美金广告烧着，产品售价也没什么利润在卖着，每天看着单量能够出几十单，一开始是挺开心的，甚至有点亢奋。但是广告预算一直保持着，导致店铺余额经常显示是欠费的，到最后发现了货卖完了，钱也没了......那么自然而然也就只能出场了，改行的改行，接着上班的开始找起了工作。我自己创业了9个年头，每天都是如履薄冰，从以前到现在一直都是喜欢看失败的公司案例，从中分析，得出总结，一直给自己不断地敲警钟。因为其实真的没有人可以教你成功，从来都是靠自己不断学习和提高自身的认知来慢慢获得成长，然后成功。
我们要学会进入一个新赛道的时候，先让自己能够快速生存下来，然后再谋发展。产品上架后，持续的出着单，也是对自己选品的肯定，能够保持着出单，那么我们也是开心的。先积累权重，销量，然后再冲排名，冲入头部排名也是问题不大的。
玻璃大王曹德旺说过“人必须自信，如何培养自己的自信呢，那就是要学会相信”。相信自己能够做到的，定下个目标，朝着目标一直坚持努力奋斗，那么是能够完成目标的。
最近看着大卖们在站外疯狂拉流量，折扣帖，红人测评，社区营销，youtube开箱测评，布局全网，猛推着新品。观察到这么猛的拉流量情况下，新品推了两三个月了，也没能冲上小类目第一。你就能够发现，现在亚马逊不止是靠大流量，产品的竞争力越来越显得重要，不是单纯靠着大流量就能够冲上去，并且稳住排名的。
TOP1有没有机会冲上去，稳住呢？机会是有的，但是绝对不是像抖音上说的什么教你24天 30天就可以冲上去并且稳住。历史销量，历史权重，关键词权重，这都是不可忽略的要素。竞争对手两三年积累下来的权重，历史销量，怎么会让你轻易就超车过去。先让自己生存下来，然后挣了一些利润了，再往前冲，不断拉伸订单量的提升，逐步往头部靠前，而不是一下子一直耗着，全部押这一把，恐怕到最后，连给自己一个翻身的机会都没有......
相信很多人都看过抖音上有宣传什么24天 30天就能够打造出一款Best seller这样子的视频，看完就开始幻想自己分分钟就可以买房买车，成为街上最靓的仔。想象永远是美好的，但是现实就没有那么美好了，现实会教你如何面对残酷。
做什么事情都不是一蹴而就的，需要放平心态，慢慢积累。做亚马逊也是同样的道理，选好产品，开始销售，开始有一点利润，让自己看到希望，增加信心，先让自己能够生存下来，再慢慢冲排名，逐步冲上头部区域排名。
有好多人跟我说，他们亏了很多钱，半年时间不到，多的亏了几十万，少的也亏了十几万。问是怎么亏的，他们也说不出所以然。谈谈他们的运营思路，新品一上去，几百美金广告烧着，产品售价也没什么利润在卖着，每天看着单量能够出几十单，一开始是挺开心的，甚至有点亢奋。但是广告预算一直保持着，导致店铺余额经常显示是欠费的，到最后发现了货卖完了，钱也没了......那么自然而然也就只能出场了，改行的改行，接着上班的开始找起了工作。我自己创业了9个年头，每天都是如履薄冰，从以前到现在一直都是喜欢看失败的公司案例，从中分析，得出总结，一直给自己不断地敲警钟。因为其实真的没有人可以教你成功，从来都是靠自己不断学习和提高自身的认知来慢慢获得成长，然后成功。
我们要学会进入一个新赛道的时候，先让自己能够快速生存下来，然后再谋发展。产品上架后，持续的出着单，也是对自己选品的肯定，能够保持着出单，那么我们也是开心的。先积累权重，销量，然后再冲排名，冲入头部排名也是问题不大的。
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最近看着大卖们在站外疯狂拉流量，折扣帖，红人测评，社区营销，youtube开箱测评，布局全网，猛推着新品。观察到这么猛的拉流量情况下，新品推了两三个月了，也没能冲上小类目第一。你就能够发现，现在亚马逊不止是靠大流量，产品的竞争力越来越显得重要，不是单纯靠着大流量就能够冲上去，并且稳住排名的。
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去年因为疫情出现需求大增，公司里面很多人大量上架各类新品，销量大增，赚了不少钱，但是我只上架了2款产品，然后只靠站内广告慢慢推广。因为做市场调研和差异化的时间过长，样品大概打样了8次进行各项数据测试，每款产品大概花了3-5个月的时间才确定开始销售，结果被公司领导责问为什么不早点做。到了今年，公司里面大部分人的产品都出现了库存大量积压，小部分产品侵权停售，然后各种方法清库存，去年赚的今年基本赔进去了，而我负责的两款产品因为差异化比较明显，避开了同质化，在今年销量和排名逐渐上升，现在稳定在小类目的前30名，虽然单量不是很高，100单左右，但是基本能够稳定持续赚钱，还有上升的空间，业绩也比去年好了2倍。虽然没赚到什么大钱，但是我感觉自己挺幸运的，去年没有跟风盲目上架产品和大量备货，今年基本不需要烦恼清库存的问题。
做亚马逊3年多，我个人目前还会坚持一个小小的原则：重站内，轻站外，站内做不起来的产品，就不要想着靠站外。我的想法是这样的，因为亚马逊站内才是我们的大本营，我们作为小卖家，应该将有限的资源和精力先做好站内，好好将基础打扎实，站内的产品链接做好了，站外的辅助作用才会起到锦上添花的作用。还有就是站外的流量并不会持续稳定输入，如果站内基础没有打好，站外的流量一旦停止输入，产品的排名就会被打回原形。
拙见，勿喷（狗头）