社区 发现 Amazon 亚马逊新手的几个建议(二)喜欢中断的人多...
亚马逊新手的几个建议(二)喜欢中断的人多半没有耐心,可能学习某个技能刚三天,就觉得见效太慢选择放弃;可能创业时在产品上没耐心打磨,成天想着怎么融一大笔钱、怎么裂变一夜暴涨。当你面临主动选择时,细想……
作为一个过来人告诉你,财富也好,生意也罢,一定要时间的沉淀,慢慢的积累,别人8点开门,我7点开门。别人5点打烊,我6点打烊,早出晚归,耐得住寂寞,星光不问赶路人,时光不负有心者。最后,我只亏了十万。这是我经常说的段子,创业比的不是谁更加勤奋,因为勤奋的人太多了,更重要的是我们要顺势而为。
如果产品花了几个月时间还是零散几单,亏本的状态,那么尽快的止损,不要再耗费时间和精力下去了,这也是面临好几个人问我的一个问题。因为无论是时间和金钱都是宝贵的,特别是时间成本,时间成本才是最贵的(请原谅我一直重复这句话)这都是我前面创业得出来的最贵的的一个教训。
之前认识的一个人做了三款体积大单价高季节性也强的产品,整天盯着BEST SELLER一天可以日出千单,开始幻想着分分钟要爆单了,盲目自信的发了很多货,同时还备了很多货在海外仓,怕不够卖可以随时调货过来亚马逊仓库。这批货前前后后耗了一年多,每个月亚马逊仓储费就五六美金,还没加上海外仓的仓储费。S单测评,免评单补单,关键词上首页,秒杀,站外促销一系列的骚操作下来,还是卖不动,甚至售价都已经是血亏的价格在卖,还是卖不动,前前后后亏了一百多万...... 亏了一百多万,这是多少人都无法承受的一个结果,需要埋头苦干多少年才能弥补回来。
创业从来都是如履薄冰,风险巨大,我们应该不断学习,不断提高自身的认知和能力来降低风险。
《战国策》里有一个叫“虎怒决蹯”的故事:
山间小路上,一只老虎不小心踩到猎人的索套,脚掌被牢牢锁住,它挣扎了很久都拿不出来,眼看猎人一步步逼近,老虎换了一个方式,它咬断了自己那只被套牢的脚,忍痛逃离了险境。故事令人触动。
老虎的选择,不是不爱惜自己的脚掌,而是不能以一尺脚掌而危害七尺身躯,这是权衡利弊的结果。同样,假定被一只鳄鱼咬住脚,你越挣扎,被咬住的部分就越多,唯一的办法就是牺牲这只脚,这就叫“鳄鱼法则”。
差异化,独一无二的产品开发:其实很多人说我之前总是提到产品要差异化,私模化的方式来做,做一款市面上独一无二的产品,那不就是要开私模了吗?要面临高成本的私模模具费,一个私模要几万块,还要一定数量限制的起订量,小卖家哪里能轻易做到。其实不是这样的,可以一开始做一些成本比较低,差异化产品的开发,比如一些产品是袋装的,这种产品就是数量多,容易丢失,不好日常收纳,我们就可以跟厂家协商,定制一个小罐子来装产品,一来可以解决掉产品原先的痛点,二来可以做到了差异化,独一无二。
这样子的产品定制成本很低,或者像一些家纺产品,有时候改个图案也是一种差异化的体现。这样子的差异化产品可以解决了产品痛点,产品卖起来反馈更好,从而自然而然产品转化率,点击率,流量都能够进入良性循环。
最大的产品优点是你的产品差异化,不是在1688上面可以看到可以找到的通货,可以防止跟卖,各种低价竞争,打价格战,搞到最后整个类目大家都是没有利润。
我们前面有一款产品,2018的产品,我们那时候找到这个类目,看到没什么人做,没什么竞争,找的是1688上面的通货,原本五块钱不到的产品成本,我们利润可以做到45块钱左右,每天稳定出两百多单左右,稳定的有利润。今年来了两个新进这个类目的卖家,一上来就是3.99美金的售价,同款产品,就一直这个售价死耗着,有时候甚至还2.99美金的售价,2.99美金收回0.11美金,堪称是血亏的价格啊。慢慢地导致我们产品单量下滑,排名下降, 最后不得不开始降低自己的售价,降低了利润,才勉强保住了自己的市场份额.....因为我们确实没有预料到他们这样子的价格可以一直死耗着......
反观我们那些做了差异化,开了私模的产品,别人最近降价,我们涨价,依然销量不错,利润可观,因为产品的独一无二,没有同质性,没有了对比性。产品解决了痛点,产品自然星级高,好评多,反馈佳,从而良性循环。
分享我昨晚看到的一段话:
做事业看的就是你有多坚持,而非起步多快,坚持本来就是一种成功。
我信奉一个观点“日拱一卒”,宁可十年不将军,不可一日不拱卒,只要你拉长时间的维度,坚持5年10年,小小的事情也会变得伟大。
好比一个做事喜欢“中断”的人,尽管他努力避开这一点,主动选择别的方向,但你放眼望去,他们是不是没什么大的成绩?
喜欢中断的人多半没有耐心,可能学习某个技能刚三天,就觉得见效太慢选择放弃;可能创业时在产品上没耐心打磨,成天想着怎么融一大笔钱、怎么裂变一夜暴涨。
这就是区别,所以当你面临主动选择时,细想你不一样的平台与载体是什么,找对了,事半功倍。
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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产品为王喊了多少年了,结果现在能有多大比率的卖家真到做到这点,以往竞争不那么激烈勉强还能生存,结果今年这么内卷的情况都傻眼了,其实现在还来得及,感觉如果再往后几年,那种直接从工厂拿标货的中小卖家真的会死得很惨。
一家之言,随便听听就好