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要学会相信,未来可期。

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今天看到了一大早群里有人发2021年就只剩下60天了,问大家今年还能挣到钱吗?时间确实过得很快,不知道是不是老了,感觉时间是一年比一年过得要快很多。今年年头大家都是信心满满,想在今年大展拳脚,各种新品上架计划,备货计划,结果被今年的市场环境都打乱了计划......

大环境是很不好,各种低价清货,滞销卖不动的,滞销交高昂仓储费的天天忙着找站外服务商低价进行清货,清货效果还不好,为什么会这样子情况出现,因为今年太多人都在站外清货了,各种超低价,导致现在是很多产品都清不出去。

我认识的就有一个人,他现在亚马逊滞销的鞋子有一万多双,每个月要缴纳三四千美金仓储费...... 对于产品的销售预期信心十足,才发了这么多货,库容不够用,还是找外面的服务商花了钱做了突破发货创建货件。在我看来,我始终认为说到底还是因为有钱,一般像我们没钱的也做不到......这钱我们都可以打造多少款产品了,还能做到稳定出单,稳定有利润。

新品上架前,什么准备工作都没有做的情况下,就盲目自信发这么多货,实在是魄力十足。怪不得这么多工厂找了代运营,没几个月就能够亏上上百万,这种案例是真不少,这都是活生生的例子。

选品要下足功夫,产品品质要把控,产品的竞品分析要做好,这都是最基本我们要做的细节工作,这也都是老生常谈的话题了,但是依然还是很多人做不到,做不好。有时候晚上睡觉的时候应该问问自己,是不是有付出努力,是否有投入100%的精力在做事情,好好反思一下。成年人的世界,每个人都要学会对自己负责。

在大环境不好的情况下,我们更加要谨慎,提高自身认知世界,不断学习和进步。今年很多公司账号违规被封,品牌关联被封,说实话,倒闭了太多公司了。但我依然对未来充满希望,相信未来可期。在平台规则内做好自己的事情,好好选品,好好运营,哪来整天那么多麻烦事,大道至简。

五月份的封号大潮,我们写字楼后面的电商园有一家上千人的公司,也是做亚马逊的,一夜之间宣布倒闭。那天去附近快餐店打包快餐,快餐店老板娘跟我说“接下来要轮到你们发财啦,大公司都倒闭了,现在该小公司顶上去了。”我只是笑着说“只能说好的会更好,不好的那么只会更差”。

今年这种形势下,深耕品类的卖家们,在平台规则内做事情,销量其实比去年还要好,因为他们只忙着做好自己的事情,不需要理会外面发生了什么事情,只做好自己的领域,深耕,拓展品类,闷声发大财。

举个最简单的例子,在2015年平衡车一出来就非常火爆,火了几个月,因为产品认证,质量非常差,侵权,一夜间各大平台都下架了,不能销售。那时候很多人前期是挣钱,后面也基本都是亏进去了,还很多组装厂一夜宣布倒闭。

我认识的有几个朋友,现在在EBAY,亚马逊还在卖这类产品,一个月还能出大几千台平衡车。因为那时候他们决定深耕这个类目,从那时候开私模,死磕品质,认证齐全,所以产品自然生命周期可以很长,复购率也高,利润还很可观。有一个朋友还延伸到了滑板车品类,也开了自己的工厂,自主研发,创新。现在亚马逊 ,shopify单量依然很猛。为什么大家都做不了,他们反而越做做好,这是不是我们需要反思的一个点。他们都是以长期投资的眼光和心态在做一件事情,可以慢,但是也是让他们获利不少。
 
别人为什么做不好,因为他们都想着一夜暴富,只想着挣快钱。包括现在还有不少培训班在教新手卖家做侵权产品,还秀出很多日出百单的流水图,很多新手卖家可以说是头也不回的扎进去,等到账号被封又到处求助。最近很多新手卖家还在问能不能做这些侵权爆款产品,在我看来,我始终认为人间正道是沧桑,大卖永远都是闷声发大财的,当看到秀流水图,那就要给自己打个问号了。人教人是教不会的,事教人一次就会了。
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