时间过得很快，又是一年的中秋节的来临，意味着年也要来了。

已经进入了下半年旺季的时候了，大家都在忙着备旺季的货，也有的卖家在上个月都备好了旺季的货，动作迅速。

花有重开日，人无再少年。如果上半年自己手头上依然还没有打造成功的产品，那么旺季又是亚马逊的陪跑人。其实，最贵的是时间成本。


今年大家对于旺季的备货，理智了许多，毕竟，今年整个大环境确实不好。


不止新手卖家感觉到难，其实自从亚马逊平台严控了之后，大卖家其实更难！

毕竟早期挣习惯了快钱，现在让他们实打实，一步一个脚印重头再来一次，难上加难。

所以，大家都要开始认真了。已经不能再像以前的野蛮生长，各种黑科技辅助，那样子的模式已经是过去式了，如果还是坚持这种想法的话，那么我想只会感觉到更加吃力。

于是今年你经常都能听到“长期主义”这几个字，无论是卖家还是服务商，一天天都会喊着这几个字，结果做起事来，还是以前的思维逻辑，换汤不换药，于是结果可想而知，依然还是失败告终。

有时候我都认为，什么是“长期主义”？他们可能到现在都还没搞明白。


因为你会发现现在很多卖家依然认为产品不重要，产品品质不重要，产品listing图片文案不重要，反正认为只要舍得砸广告费，那么肯定能够把产品打造起来。


结果现实却是无比残酷，拿着几十万的广告费甚至上百万的广告费砸一条listing，结果产品销量依然还是每天稳定的三单，看着这个订单量，无力感瞬间就涌上心头。

我们在亚马逊平台上打造产品，所做出的广告引流，站外推广，秒杀等等动作，最终还是回归到自己的产品本身上，这才是本质问题，而我发现还是好多人都不明白这一点。

产品的关注点无非就是对于竞品的竞品分析上，进行做出判断，产品的工艺水平，产品存在什么样的痛点，产品的品质，产品的购买人群，产品的定位，产品的用途场景。


产品的品质工艺能够提升，那么自然而然产品的售价可以高一些，具备有产品的溢价空间，空间也足够大，即使这样子，还是有一部分购买人群是能够接受的，慢慢培养了你的品牌粉丝，那么自然而然你的产品复购率和批发单也就很多，这也是很多人反馈他们的产品没有复购和批发单，丝毫反思是自己自身的问题，这也是一个值得我们去思考的点。

而我们都知道复购单和批发单呢是能够大大减少我们的整个流量成本的，只可惜很多人还是没有去算过这笔账。

在”天道“的电视剧中丁元英在王庙村的第一次股东大会，讲到了：生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一条线，能又是一条线，这个两者之间就是生存空间。如果我们真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争的确是非常厉害，胜负往往就是在毫厘之间，两败俱伤，如果你比他多一口气，那么你就是赢家。要扬长避短，拾遗补缺，要学会在夹缝中求生存。(这也是这些年，我最喜欢的一段话）

这也是我一直建议新手卖家一开始上产品可以不需要多，可以一款产品打造成功，然后再开始第二款产品的打造。


毕竟，我们要学会不断地却降低整个创业的风险，先打造一款产品，先想办法让自己能够快速生存下来，然后开始有一点利润，再慢慢找机会发展起来，这才是正确的姿势。

而不是一上来就几款产品同时打造，甚至是十几款产品同时打造，我们的精力是有限的，不可能同时能够兼顾这么多款产品同时的打造，那么产品打造成功率我们能够可想而知。


一款产品但凡亏上几万块，那么几款产品就足够让你离开了牌桌，再也无法靠近牌桌。因为，我们家里都没有矿，无法支撑我们走得很远。

很多人说创做生意无疑就是跟赌博一样，赌赢了那么发家致富，赌输了那么负债出场。


其实在我看来，并不是这样子的，会有这种想法的人，我想必整个商业的本质，他依然没有看明白。

不知不觉已经创业了第十个年头，很快迎来自己三十一岁的生日，自己的人生我认为其实也蛮精彩的，早些年发过财，破过产，然后再到现在，用眼下的话来说，算是成功脱贫了。

我比任何人都能够明白负债的整个人生有多凄凉，所以，在创业的道路上，请走的要更加稳健一些，我们可以慢，但是要稳健地发展。

大家都认识罗永浩，罗永浩的人生经历在我看来太牛了。

前两天在直播间，罗永浩聊起了早期创业，聊起了当年跟他一起创业的员工，因为了他自己个人而导致无法一起走到最后，提及到了但凡如果当时能够再稳健一点，可能结局会好很多。所以建议创业者，即使自己不怕折腾，不怕挫折多，坎坷多，但也要尽量稳健一点。聊到了最后，罗永浩也流下了眼泪。


这也是我一直提及到，在我们的人生中没有谁能够教会你如何去成功，但是能够给你分享他自己失败的经历的时候，一定要听，然后记住。因为这能够给你在创业路上，避开不少坑。


很多人到现在都认为孤独一掷，把全部身家都压上，博一回。想着自己还年轻，大不了重新再来一回，但是在眼下这个大环境，想要重新再来一回，那可以说是非常难的。


在2013年一个晚上，那一天晚上我记得很清楚，我花了一个晚上的时间看完了《活着》这本书，看完之后，久久不能入睡，但这也一直激励着我要拥有未来可期的心态去面对生活。

我印象最深刻的是，在赌输掉了100亩地之后，福贵爹跟福贵说："从前，我们徐家的老祖宗不过是养了一只小鸡，鸡养大后变成了鹅，鹅养大了变成了羊，再把羊养大，羊就变成了牛。我们徐家就是这样发起来的。"

爹的声音里咝咝的，他顿了顿又说："到了我手里，徐家的牛变成了羊，羊又变成了鹅。传到你这里，鹅变成了鸡，现在是连鸡也没啦。"爹说到这里嘿嘿笑了起来，笑着笑着就哭了。他向我伸出两根指头："徐家出了两个败家子啊。"

但我希望我们每个人的生活都是能够从鸡养大后变成了鹅，鹅养大了变成了羊，再把羊养大，羊就变成了牛。能够是这种未来可期的生活，没有后面那么一段悲惨的人生经历，这是我的美好祝愿！