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广告不知不觉也跑了半年了 一直都有2个问题 ,请大佬们点播点播

广告不知不觉也跑了半年了
一直都有2个问题  请大佬们点播点播
 
第一个是关键词的自然排位已经到了首页靠前的位置,这个广告还需要继续烧吗?
是降低竞价去继续烧,还是关掉呢?
 
第二个都说广告烧的时间长了。随着优化的越开越好,广告的关键词单次竞价会越来越低。 
这个到底是跑的好了,自然降低了?还是手动去慢慢调低呢?
 
还是说广告出于目的去调整。需要得到曝光,那就去争取更多的曝光。
需要控制预算,就去否定没用的词和降低单次点击
需要订单。就去优化广告,降低ACOS。
直到广告稳定了以后,再去慢慢的调低竞价? 增加利润?
求各位大佬发表发表意见。
 
 
已邀请:
个人一点小见解,经验不够不对的地方请谅解1、自然排名在首页,广告位放到第二页,抓取遗漏流量
2、广告不会自己优化,只能人为去调整
3、广告否词是必须要做的,为的是省钱和让流量更加精准
4、降低单次点击的前提是权重在上升,否则降低竞价就会让广告位后移
5、ACOS降低并不一定会给你单量提升,单量提升ACOS一定会往下降,降低ACOS的方法有很多,比如降低预算,有时候ACOS会很高,单量也不少,这并不代表链接不行,只是广告作用不大了而已
6、何为广告稳定?降低竞价的前提一定是链接权重提升,同一个位置能够花更少的钱而已,广告组表现很差的可以关闭重新开,不开广告就佛系祈祷出单也不是不可以,但这是建立在广告作用不大的前提下,自然单又足够多
7、广告收费的计算公式很复杂,具体我也说不上来,同一个坑位,权重高的竞价低,权重低的竞价高,链接权重和广告组权重的提升最核心的就是点击率和转化率,亚马逊也最主要考察的这个,点击不够,说明前台做的不行,访问人数没那么多,想大量出单极其困难,转化不够说明页面优化不到位,流量进来了抓不住,时间长了亚马逊就认为是你的产品不行
8、我个人不太建议一直盯着ACOS看,就比如一种是店铺销量1000美金,广告销量100美金,花费30,ACOS  30%,另一种是店铺销量500美金,广告销量100美金,花费20美金,ACOS  20%,你会选哪种数据?反正我选第一种,我认为广告花费占比低,店铺利润更多,这是最主要的,也就是自然单出的越多越好。
9、广告也好,站外也好,各种资源也好,能够给你带来的是锦上添花,而并非雪中送炭,广告做的好,并不能让你从0-10,但是能让你从50-100,产品本身不行,只会浪费更多的钱。

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