社区 发现 Amazon 广告不知不觉也跑了半年了 一直都有2个问...
广告不知不觉也跑了半年了 一直都有2个问题 ，请大佬们点播点播
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广告不知不觉也跑了半年了
一直都有2个问题 请大佬们点播点播
第一个是关键词的自然排位已经到了首页靠前的位置，这个广告还需要继续烧吗？
是降低竞价去继续烧，还是关掉呢？
第二个都说广告烧的时间长了。随着优化的越开越好，广告的关键词单次竞价会越来越低。
这个到底是跑的好了，自然降低了？还是手动去慢慢调低呢？
还是说广告出于目的去调整。需要得到曝光，那就去争取更多的曝光。
需要控制预算，就去否定没用的词和降低单次点击
需要订单。就去优化广告，降低ACOS。
直到广告稳定了以后，再去慢慢的调低竞价？ 增加利润?
求各位大佬发表发表意见。
一直都有2个问题 请大佬们点播点播
第一个是关键词的自然排位已经到了首页靠前的位置，这个广告还需要继续烧吗？
是降低竞价去继续烧，还是关掉呢？
第二个都说广告烧的时间长了。随着优化的越开越好，广告的关键词单次竞价会越来越低。
这个到底是跑的好了，自然降低了？还是手动去慢慢调低呢？
还是说广告出于目的去调整。需要得到曝光，那就去争取更多的曝光。
需要控制预算，就去否定没用的词和降低单次点击
需要订单。就去优化广告，降低ACOS。
直到广告稳定了以后，再去慢慢的调低竞价？ 增加利润?
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FengVAS - 跨境知心大叔
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2、广告不会自己优化，只能人为去调整
3、广告否词是必须要做的，为的是省钱和让流量更加精准
4、降低单次点击的前提是权重在上升，否则降低竞价就会让广告位后移
5、ACOS降低并不一定会给你单量提升，单量提升ACOS一定会往下降，降低ACOS的方法有很多，比如降低预算，有时候ACOS会很高，单量也不少，这并不代表链接不行，只是广告作用不大了而已
6、何为广告稳定？降低竞价的前提一定是链接权重提升，同一个位置能够花更少的钱而已，广告组表现很差的可以关闭重新开，不开广告就佛系祈祷出单也不是不可以，但这是建立在广告作用不大的前提下，自然单又足够多
7、广告收费的计算公式很复杂，具体我也说不上来，同一个坑位，权重高的竞价低，权重低的竞价高，链接权重和广告组权重的提升最核心的就是点击率和转化率，亚马逊也最主要考察的这个，点击不够，说明前台做的不行，访问人数没那么多，想大量出单极其困难，转化不够说明页面优化不到位，流量进来了抓不住，时间长了亚马逊就认为是你的产品不行
8、我个人不太建议一直盯着ACOS看，就比如一种是店铺销量1000美金，广告销量100美金，花费30，ACOS 30%，另一种是店铺销量500美金，广告销量100美金，花费20美金，ACOS 20%，你会选哪种数据？反正我选第一种，我认为广告花费占比低，店铺利润更多，这是最主要的，也就是自然单出的越多越好。
9、广告也好，站外也好，各种资源也好，能够给你带来的是锦上添花，而并非雪中送炭，广告做的好，并不能让你从0-10，但是能让你从50-100，产品本身不行，只会浪费更多的钱。