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2020年个人做亚马逊的几点中肯建议

自亚马逊开始吸纳中国卖家入驻开始,到今年已经是七个年头,在这七年的时间里,卖家数量像蹿升的火箭一样,每年都是急剧增加。

卖家数量的剧增,带来的不仅仅是竞争的加强,同时,对卖家影响最大的,那就是利润越来越薄,产品生命周期越来越短,运营成本越来越高。

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但是,每年依然还是会有大量的卖家前仆后继的进入亚马逊平台,期望从平台中能找到不一样的人生。

亚马逊就像是一桌围城,高墙内外,风光各不相同。

自9月份,亚马逊2020年的卖家招商工作已经开始,对于那些想在2020年切入亚马逊的卖家来说,有以下一些真诚的建议,新手卖家可以结合自己的情况,认真思考一下。

1、认清形势,保持平常心

亚马逊早已经过了捡钱的时代,这是铁打的事实。

在2016年之前切入的卖家,我想现在都应该是基本实现了人生的财务自由。

但是时代不同了,竞争情况不同了,如果你在这个时候还在幻想着能靠亚马逊来实现一夜暴富的梦想,那你可以考虑转行了,亚马逊根本无法满足你的这个“梦想”。

市面上有太多不负责任的培训机构,整天以爆炸性的新闻来博取眼球,什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”等等,做为一名资深跨境卖家,连我看到这个标题都是热血沸腾,就更别说那些想入坑的跨境小白了。

但是,生意的本质终究是互相成全,靠欺骗和忽悠得来的收益,终究会以另外一种方式给你惩罚。

如果真的有这样的培训机构,我愿意把我所有的员工都送过去培训一下,等他们学成归来,那我岂不是可以坐等入选福布斯榜单了?

有些故事,听听就好,如果你认真,那你就输了。

2、风险增加,要有抗风险能力

不可否认,现在的亚马逊越来越往重资产的方向在发展。做了很多年的卖家都在感叹,最近几年感觉都是在赚取库存。

那什么时候可以真正看到现金? 答案很简单,那就是放弃亚马逊的那一天。

也有很多小卖家问我,自发货现在还有没有机会?

我想机会肯定是有的,但是终究会来越来越小。

现在FBA的产品在曝光度和权重上已经被平台赋予了很多的倾斜,而且这种照顾以后肯定会来越来越多,除非你自发货的产品真的是属于市场稀缺的超级蓝海类目产品,否则自发货的产品永远无法和FBA的产品进行公平竞争。

况且,亚马逊估计在2020年就会将一日达的政策进行实施,那么在大部分商品都可以实现一日达的时候,你的产品要从中国发货,消费者会有这个耐心和精力去选择长达4-15天的等待?

所以,选择了FBA,就是选择了风险,但是这种风险又是你不得不去承担的。新进入的卖家一定要在进入前计算好自己的抗风险等级。

3、注重品牌,眼光要放长远

亚马逊越来越注重精品和品牌,这是身边卖家朋友普遍认可的观点。可以说注册品牌几乎是现在卖家的标配。

没有品牌,你会失去很多的运营手段。

没有品牌,你的产品被跟卖的时候你只能束手无策。

虽然有时候注册了品牌的卖家也会对跟卖束手无策,但是起码注册品牌的店铺,赶跟卖的手段会比没有品牌的店铺多的多。

有些卖家觉得品牌注册商标的周期太长,费用太高,那其实都取决于你的创业意图,是想做长期存在的企业,还是只想打一枪就跑。

如果你创业只是个短期的行为,那我不建议你出来创业,因为说的直接一点,这样的短期行为根本无法成功。

当然了,你可以反驳我,那也是因为你家里有矿,没矿的年轻人,一定要把创业当成是长期的事业来做。

所谓“兵马未动,粮草先行”,在你准备店铺注册的时候,你就应该同步的把商标进行申请。至于后续的品牌如何推广、商标如何设计,那都可以根据店铺的销量来进行对症下药。

品牌意识很重要,亚马逊早晚会成为品牌的天下。

4、关于无货源,也说两句

无货源这个概念已经热炒了几年了,相信已经入坑的卖家对这个概念会有很深刻的认识。在知乎上我做过一个详细的解答,现在我直接复制过来,觉得说的对的,可以认真思考一下,觉得说的不对的,直接略过就好。

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5、关于独立站

也是非常火爆的一个话题,铺天盖地的宣传也是让很多卖家仿佛看到了新的方向。

独立站是个很好地方向,但前提是你已经有足够的资金和运营实力,如果你还是新手,想去独立站一展身手,那么等待你的就只有折戟沉沙了。

独立站的见效非常慢,烧钱非常快,这些都基本超出了新手小白卖家的承受范围。如果你在获取流量相对容易的亚马逊上都无法获得成功,那么你怎么确保去独立站就一定可以一鸣惊人呢?

那些做独立站的卖家基本都是已经在站内做的相当出色的卖家,为了加大销售额,才跑去独立站那边进行业务的扩展。

如果新手卖家想要去独立站开天辟地,那么很大概率,你会输的很惨。

6、重视产品本身

亚马逊终究是个电商平台,电商平台的本质是产品为王,一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。

如果你的产品没有过硬的质量,那么即便你上了很多的review,即便你刚开始将产品推的很高,但是随着时间的推移,这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。

因为世界上没人是傻子,顾客更不是傻子,“给我足够的流量,狗屎都能卖出去”,这种话只能说是一种短视行为,卖出去又怎样,难道没有退货和差评吗?

找到好产品,开发出有知识产权护体的独特产品,将是今后的发展趋势。

1688上拿的大路货,盈利周期会越来越短。
 
这些都是一些宏观的方向,至于精确到具体该怎么操作,还是要根据不同的类目和产品来进行计划。
最后,希望这个旺季大家都可以大卖。
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观后感, 机会越来越小,不是没有。  有考虑入行的小卖家 种树是今天或者是十年前。 权衡成本,撸起袖子加油干吧。 别人说啥还不如自己体验一波, 成与否都不会很重要, 但是这其中你一定会有收获,比如赔光了钱赢得了自由,比如赚到钱没有时间陪家人。都一样道理,  没有两全。自己整合完手头的资源,该干就别畏畏缩缩! 加油吧!

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