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亚马逊产品到了流量瓶颈,怎么提升流量?

发帖50次 被置顶5次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动227次 历史交流热度35.87% 历史交流深度0%
我有一款产品,业务报告显示现在月转化是11.33%,页面浏览量是2127,内卷好严重,个个都在降价,现在感觉达我的产品到达了流量瓶颈,一直上不去。广告也一直在烧(开了SP手动自动、SB视频、SD商品投放),优惠券促销等都设置了,秒杀开不起,listing页面自认是没有多大问题的,主图视频关联视频也都有,QA也坚持在上。就是分数只有4.1分, 75个评价,但是首页都是基本好评。请问各位有什么好的办法再提升一下流量拉起订单吗?
详细请看附图
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andy

赞同来自: Kkylie

就拿你给的截图这个链接为例子吧,看出链接售价35美金左右,转化率11%,日访问量约是53-54的样子,然后review75个,4.1星
 
我的建议是这样的,首先还是得提升页面的质量和转化率,因为35美金的产品转化率在这样的访问量下应该是至少要提升到20%左右的。
 
  • Review至少提升至4.3星,故你可以预估下需要做多几个Review(好评),同时想办法尝试去差评(有做品牌注册可以通过买家评论的功能)。—— 背后也要看下同赛道的竞品的平均Review是什么水平,看下差距有多大,因为我并不知道具体什么类目。
  • 页面的Q&A,一个好的链接,Q&A是需要长期持续维护的,一方面需要维护真实的Q,进行回答;另一方面需要seller精心设置一些Q并做回答,最好有带视频。 —— 这步背后可以参考竞品的Q,Google搜索问答,评价内容,feedback等来甄选一些优质的真实的问题。
  • 检查图片,A+,主图视频是否还可以继续优化的空间

 
做好以上动作后,持续每天观察销量和转化率的变化,看是否有所提升,如果有提升,说明以上的一些措施是有效的。这个你可以自己好好琢磨,不断分析和总结。
 
那么接下来考虑是提升流量的问题。
  • New Model,看下店铺同一品牌下有没有同类型的其他产品,可以尝试绑New Model在老链接下,借助他们进行引流 —— 关联流量
  • 自己同一品牌同类型下链接进行相互的ASIN targeting投放(包括手动和商品展示),这个的作用是建立自己产品关联坑位护城河 —— 关联流量
  • 分析检测至少5-10个精准关键词的自然排位,针对性做测评放单进行转化率的干预,如果类目竞争不大,这步持续做个4-5天关键词排名升至首页的概率还是蛮大的。这步是至关重要的,所以需要把精力和资源放到这块 —— 搜索流量
  • 站内的LD BD,你说的做不起是因为Deal本身费用太高吗?这步在我看来基本上必做的,当然你自己决定。 —— Dela流量
  • 站外促销放量,适当地定期做 —— 站外流量
  • 红人评测视频,社媒,这步短期内看不到很直观的效果,但是看长远的 —— 站外流量

 
以上均属个人浅见,希望对你有帮助或者启发。
 
 
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