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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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先说结论哈:广告流量的精准与否只是一个客观存在的结果,而不是评价广告好坏的充分条件
按理说你的这个角度从广告投放的角度看这个观点还好,但是当前做亚马逊广告不能只站在广告的角度看问题,还需要从运营业务全局来考虑广告该怎么投,而不是一句:“我的广告流量很精准,出了问题都是产品的锅”就行的。
以下是我对好广告的一些理解:
1. 从广告局部看,流量的精准度、流量的多少、以及流量成本,这三个点需要达成一个平衡点,如果走极端要么不起量,要么成本巨高,都不能算是好广告;
2. 从运营全局看,好的广告应该是结合公司、团队、产品的实际情况,在不同的目标、不同的情况下,能采取不同的策略,以帮助实现业务目标。流量再怎么精准,不能帮助实现业务目标的,都只能算作无用的好广告,就算有再多的无效不精准流量,只要能帮助实现业务目标,我都会把它归为有用的广告;
3. 广告架构设置是根基,一定要设置的合理有逻辑。因为这涉及到(我认为的)好广告一个很重要的特性,那就是广告的可控性。
分享一个这几天令我发愁的一件事吧,公司同事这几天正在推广一个产品(目前日均800-1000单左右),广告日消耗大约1000美刀。
我帮她梳理广告问题的时候,发现她把80%的预算都放在了自动组,并且这种状态已经持续了比较久了(大概2-3个月?)下周就是PrimeDay了,通常大促前我都会限制自动组的预算,将更多的预算放在手动关键词组去打排名,或者是商品投放去打关联,此外还有一个原因是防止预算都花在了“Todays Deals Placement”这个地方。但是可能由于这些词或者ASIN在自动组里待得比较久且表现很好,质量分估计很高,导致我把这些词和ASIN挑出来放精准单独打的时候转化率都降低了三分之一到一半左右,只好又先放回自动。
我当然明白精准组的词是需要养质量分的,但那需要时间,要放平时,广告说调就调了,但现在这个节骨眼,我哪有那么多时间,搞得我现在左右为难,只能先试着让自动组去跑,Primeday的时候根据数据表现,走一步看一步吧。这时候我就深深的感受到了合理的设置广告结构有多么重要。
说了这么多有用没用的,再说回你这个问题吧,“流量精准就是好广告”,这个结论不能说是错的,但至少还不全面,如果题主再多做1-2年的广告,回过头了再看这个问题,可能又会有心得理解和感悟。
以上