社区 发现 Amazon 关于广告的问题，我广告分两组，紧密打一组...
关于广告的问题，我广告分两组，紧密打一组，相关打一组，跑自动，为何跑不出相关？目前只跑出了紧密，是不是意味着，我这个广告无法打到别人的ASIN下面呢？
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中途我有尝试关掉再来相关一组，可是毫无效果，相关一组连曝光都没有，导致我广告目前只跑出了紧密，是不是意味着，我这个广告无法打到别人的ASIN下面呢？麻烦谁懂给讲解一下
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穆凡晓晓 - 90后 从事跨境电商5年 热爱分享干货 可找我一起交流学习。
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我会重视两个广告维度【曝光量】和【点击率】，我不会太看重ACOS。但是前期一定要做精准搜索流量，我会主动出击告诉亚马逊我在卖什么，我的产品是需要哪一种精准流量，这种精准流量一开始转化率不会很高，新产品有效的精准流量点击对自然排名有一定的提升作用。曝光量为什么一定要控制住，因为一下子太大太泛的曝光量其实对Listing不是很好，但又不能很低，所以我采用一个方法做曝光量的方法：
1. 所有广告活动全部采用固定竞价模式，比如我上面的新品都是采用0.8固定竞价
2. 多开广告活动
3. 每个广告活动预算尽量不超过5美金
4. 尽可能让每个广告活动每天都处于超支转态
只要做到上面几点，一般这个产品的广告曝光量不会低于一万。
接下来我这款产品在一个月内会做如下动作：
1. 开50个以上不同广告活动（保持每天增加3个以上广告活动）
2. 只开一个自动广告（只开紧密匹配模式）
3. 每个广告活动不超过5美金（自动广告除外）
4. 手动广告只开关键词精准匹配
5. 单次竞价开毛利的十分之一（固定竞价）
6. 只做精准搜索流量
因为采用关键词精准匹配以及【词根后缀法】和【属性关键词法】，我可以做到每一个广告活动都不会重复一个关键词，这样就不会互相抢流量。一开始把广告活动预算设置成2美金或者1美金起步这个是动作是很不错，因为这样的广告活动很容易预算超支，从而带动其他的广告表现。
我这种广告设置的目的：
1. 我不看重某一个广告活动出单，只要整体出单效果好即可
2. 因为打的关键词相对精准而且是开精准匹配模式，所以更加方便调控，关键词表现不好只需要单独降低这个关键词竞价即可。
3. 这种相对精准关键词的虽然前期ACOS不会特别好，但是有效的精准点击可以促进产品排名提升
4. 新品前期就是让亚马逊对我们Listig的流量进行认知以及识别
如果广告数据表现不好，你做这个动作，加大coupon，一直加到广告出单效果表现不错，比如广告点击10就尽可能出1广告单，如果转化率没有达到10%以上继续把coupon加大。
【产品开广告第二个月】
当我们按照第一个月执行广告理念，第二个月我们的产品的自然排名也提升了，意味着我们也有自然订单，这个阶段我们继续来做搜索流量，之前第一个月只做精准关键词搜索流量，这个月做如下调整：
1. 原来广告活动不需要关闭
2. 原来表现不好的广告活动做降低预算和降低单次竞价
3. 继续增加新的广告活动
4. 这个阶段主要增加出单关键词的词组匹配广告活动
这个阶段权重逐渐提升，可以适当提升加大流量进入。当我们第一阶段把精准匹配关键词占了坑位，再来打词组匹配关键词其实更加促进关键词排名的提升。
【产品开广告第三个月】
1. 原来广告活动不需要关闭
2. 原来表现不好的广告活动做降低预算和降低单次竞价
3. 继续增加新的广告活动
4. 这个阶段主要增加出单关键词的广泛匹配广告活动
第三个月的Listing评论也逐渐做起来，这个时间去做出单关键词的广泛流量抢广告订单，进一步提升搜索流量的入口。这个阶段记得在广告活动做否定关键词以保证每个广告活动的转化率，因为广泛匹配的流量会有很多不精准的流量。
【产品开广告第四个月】
上面做了三个月的搜索流量会出现这样的结果，我们产品的自然排名也出来了，而且自然排名的位置也不错，从而促进更多的流量对比，也会给我们带来自然关联流量，所以这个阶段来做关联广告流量是最适当的！而且更加容易打下来，起码竞争对手也不敢给产品差评，给产品差评也来不及了，因为产品评论也有一定的数量！
1. 原来广告活动不需要关闭
2. 原来表现不好的广告活动做降低预算和降低单次竞价
3. 继续增加新的广告活动
4. 这个阶段增加精准关联流量定位ASIN手动广告
因为这个阶段产品已经积累到一定的权重，所以利用工具把排名比我们产品差的同类型ASIN找出来，直接把广告定位到他们下面抢关联广告，这个阶段杀精准关联流量就会促进更多的自然关联流量。
【产品开广告第五个月】
产品第五个月之后就可以适当把其他广告流量逐渐开发，也可以逐渐把品牌流量开放，后面也可以把展示型流量开放，这个时候Listing评论有一定数量价格也有一定的优势，也是时候去测试新的流量渠道，先测试新流量转化率再加大预算。
【最后广告总结】
1. 多开广告活动可以烧更多的广告预算
2. 固定模式真的不错，值得尝试
3. 三种匹配模式合理应用会更好（精准匹配/词组匹配/广泛匹配）
4. 单次竞价一开始就要计算好，要不后期很难降下来
5. 广告预算有权重
6. 广告活动积累一段时间才有机会爆发（不要随便关任何一个广告活动）
7. 新品前期先把搜索流量做起来，再做其他流量效果会更加好
8. 关键词分类归类你要学会
9. 广告不要天天调整要不很容易把广告数据搞死