美国站是所有亚马逊卖家都极为看重的一个站点，它的优势在于：美国是最大的全球零售市场，亚马逊在美国占有一半的市场份额，美国拥有三亿多人口，亚马逊会员数量却已经超过一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。
我们做了一个美国市场细致的数据分析，帮助大家更深入的理解美国站点。
 
 
Amazon美国站深度市场分析
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亚马逊第三方卖家
    过去十年，亚马逊第三方卖家在亚马逊平台的销售份额从30%增长到2019年的60%，平均每年销售总额成长52%
 
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亚马逊美国站卖家
 
    每年亚马逊美国站市场都在给予新手卖家机会进入市场。同时也给现有卖家机会增加销售。但现实是，在有卖出东西的卖家中，只有2%的卖家销售额能超过百万美元，但这2%的卖家又贡献了大部分的亚马逊平台销售额。
 
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亚马逊美国站卖家存活率
    对新创企业来说，三年后的存活率只有10%，五年后存活率仅有1%。以下是亚马逊平台的美国卖家数据：
1. 2015年排行前万名的卖家，有70%在四年后仍然存活，80%三年后仍然存活，88%在两年后仍然存活，而95%的卖家在一年后仍然存活。
 
2. 2019排名前10000的新卖家占比5%，2019排名前10000的卖家之中有30%是从2015后才入榜。
结论：亚马逊有相对低的汰换率，大多数的亚马逊卖家都在亚马逊运营多年，即使亚马逊上竞争愈发激烈，FBA费用不断调整，品牌不停变换，品牌卖家暴增，排行前一万名的卖家至少超过一半在亚马逊上存活超过四年，且始终有新卖家持续入围。
 
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亚马逊美国站中国卖家
    美国站有36%的卖家是来自中国，对中国卖家而言，亚马逊平台是成本最低且最直接能接触到美国客户的渠道。
 
中国卖家在亚马逊美国站的成功可以归功于亚马逊FBA，FBA配送让中国卖家不会因较晚的到货速度而处于劣势。但也有中国卖家把许多劣质产品或者假货带到亚马逊美国站销售。亚马逊在2020加重打击这些假货的力道，严重者除封号还将面临法律诉讼....

 
 
Amazon美国站销售的好处
 
一、美国每十位消费者，有九位会在购买前到亚马逊查询价格：
 
    亚马逊拥有过半的美国电商市场占比，因此成为消费者买东西时优先参考以及调查的地方。即使在非亚马逊的网站找到一个商品，90%的消费者还是会到亚马逊比较产品与价格。
 
因为亚马逊提供了有竞争力的价格，最快速的物流以及值得信赖的售后服务。
 
如果这位买家又是亚马逊的Prime会员。刚好亚马逊又有销售同款商品。那比较价格跟产品后，最后购买行为发生在亚马逊平台的可能性又大为提升。
 
二、 亚马逊公司在亚马逊美国站上有超过1,200万个商品在销售：
 
    亚马逊的使命之一就是要把亚马逊打造唯一个平台，让消费者想买的东西都能在亚马逊买到。所以这并不意外，亚马逊在平台上销售超过一千两百万个商品。
 
如果把第三方卖家的商品也算进去，那亚马逊总共销售的线上产品已经超过3.5亿，这对亚马逊公司来说当然是好的，但对卖家来说却不是好消息。
 
在这个平台不断寻求更多的商品，说明竞争度非常激烈残酷。

 
 
三、在美国站有超过9,500万人是亚马逊的Prime会员：
 
    统计到2018年尾，亚马逊已经拥有超过9,500万的美国会员，这个数字在2017年是8,500万。这些会员部只会在亚马逊上购物，同时也要给月支付会员费以享有独家优惠以免费的快速运送服务。
 
透过在亚马逊上销售，卖家得以接触到这些亚马逊长久以来培养的9500中时的会员。这些会员每月付亚马逊费用，为的就是在亚马逊上购物
 
四、亚马逊Prime会员每年平均消费$1,400美元：
 
    Prime会员平均花费$1,400在亚马逊上购物，相对的非Prime会员则是只支出$600，这代表着，Prime会员比非会员拥有两倍以上的消费力。
 
这并不令人惊讶，Prime会员本来就是亚马逊的忠实客户，本来就比较习惯在亚马逊上购物。
 
 就心理学的角度上，每年支付$100的会员费，让许多会员认为他们需要多买一些东西，来平衡会员费的支出。特别是当他们买越多的东西，他们从会员资格中获得的也越多，并减轻他们在大笔消费后的罪恶感。
 
无论如何，这表示卖家取得销售商品给这些Prime会员的权益变得更重要。 
 
五、FBA帮助卖家提升30%~50%的销售：
 
    统计上使用亚马逊FBA能增加SKUs的转换率并且增加你的销售，这跟亚马逊的Prime会员制度有关。
 
一般来说，买家不喜欢消费后还要支付运费。亚马逊上所有Prime资格的商品，Prime会员都拥有免运的两天送达服务，这也让他们更倾向于购买这些Prime资格的商品。
 
 还有一个原因是，亚马逊长期以来在消费者心中建立的信任感：「当买家看到这个商品是由亚马逊配送，他们就更有可能会选择购买，而不是选择那些由卖家自己配送的」。杠杆亚马逊的公信力，对卖家来说几乎是无可取代的

 
 
 
2021增加亚马逊销售的方式
1. 与竞争对手做区别，提供独特的商品组合、能够解决特定问题、改善现有产品等等，找出那些有显著区隔并且更优质的商品，把它放在你的推广优先顺位。
 
2. 优化你的Listing，bullet point、五点描述、A+页面、关键词设置等方面，提升CPC广告的转换率。
 
3. 订定一个品牌发展计划。注册一个商标、依此建立网站、发展品牌形象，无论站内站外。
 
4. 站内站外运营都要在营销上投资，并推广你的产品。在竞争激烈的亚马逊美国站，准备好真枪实弹来抢市场。
 
美国站选品思维
01
市场调研
    作为亚马逊运营一定要对目标市场国家的消费市场做市场调研，了解各站点客户季节气候、节日产品供应、不同年龄段、不同阶层的需求，以及消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。
 
02
数据分析
    定好想做的类目后，找到该类目下的几个产品，根据排名分为BST，大类前50名，大类前100名。用一周左右的时间去做销量监控，倘若只有BST的销量比较高，其他中下排名销量都较小，说明这个产品市场切入难度偏高，前几名已稳占市场，不会后来居上。考虑先放弃。 
 
倘若大部分排名靠前的销量都不错，并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短，如果短时间内排名和销量能冲进前面，说明这个产品有一定的市场潜力，同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎，此时我们切入时机进场，看看可否分得一杯羹。
 
03
Review分析
    一个产品，我们需要了解市场客户对这个产品的满意度，先去从Review来看，找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点，不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客。 
 
04
站内站外信息参考
    站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎；
 
Hot New Releases可以看近期上升较快产品，以此可以判断近期市场的消费趋势；Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。
 
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产品寿命周期调查
    没有季节性，比较通用性产品，一般来说市场竞争力比较大，一个产品只要有利润，没有侵权风险，都是可以做的，只是做起来以后，我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估，比如是在什么季节比较好卖，可以通过市场调研，也可以通过老卖家的留评时间判断，时间比较集中的，相对来说销量较好，所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏，避免积压库存。
 
06
产品价值定位
    不少卖家只盯相对定价普通性产品，这种产品风险小，利润也少，竞争力较大。大家不妨把目光转向中高价值的产品，例如小型电子类，还有一些高价值家具类产品，电子产品大家担心的是售后问题，不妨可以在上架之前，花时间仔细做一个具体的研究使用，模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案，写好LISTING，做好Q&A，让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用，并做好一个详细的说明书，发给每一个顾客，以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题，而且这类产品相对来说竞争较小，利润空间较大。