“为什么有些产品卖不出去？” 
   “为什么有些产品开了广告也不出单？” 
    从产品出单的基本原理，看看你的产品为什么卖不出去，然后对症下药的去解决你产品实际问题。 

    1、产品成功售出的原理 
    想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化。 
    其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。 你想想，你在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？ 这是流量的问题。 
   你在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？ 这是选品的问题。 

   最后一个，转化的问题，这个必须用电商店铺来举例，因为实体店铺的转化很电商店铺的转化，基础点存在很大不同。 电商店铺，因为看不到实物，转化的关键就在于你展示出的东西，能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。 
   当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。 

   2、选品的问题 选品的问题有多重要，我就不再赘述了。 什么“七分靠选品，三分靠运营”等等段子，想必大家都已经听得耳朵起茧子了。 选品确实很重要，重要性可能已经远远超过了70%。 

   我有一份亚马逊Top5万的选品关键词数据，9月份的时候从这份数据里垂直深挖选了7个产品，现在已经有1款在类目前50了，其他6款在一百徘徊。如果有人想要这份数据我可以私发，毕竟Top5万的数据够大家挖的。需要的话留言就可以了，不要留邮箱，避免泄露自己的隐私，留言后注意私信消息就可以了，我会私信发。
 


   现在市面上的大部分亚马逊培训机构，对选品的培训还依然处于“Copy产品”的阶段。 

这种阶段并没有错，新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下，这样的选品方式也许是最为合适的。 但是，这样抄袭产品的方式，其实是很难长久的。 你能拿到的数据，别人也能拿到，你能搜到的产品，别人也很快就能搜到。 当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时，你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。 销量顷刻间灰飞烟灭，价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。 这就是很多卖家在很多类目中的缩影。 

    3、流量的问题 选品的问题解决了，下一步就是流量的问题。 流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。 以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。 以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。 以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。 这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。 

   4、转化的问题 当流量进来以后，下一步要做的工作是什么？ 那就是转化了，转化是能否实现成功销售的最关键的一环。 转化率看什么？ 看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？ 看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。 
好，回归主题，你的店铺为什么不出单？ 那思路就很明确了，店铺不出单的根本原因有三个: 

   （1）选品没用心，导致竞争性太大； 
   （2）流量没引进来，导致产品没有转化的基础； 
   （3）产品没装饰好，导致转化率偏低。 

   你的产品在不能出单的情况下，就去按照这个思路去找原因，去分析你的业务报表和广告报表，哪里有问题就去补充哪里。 
同样的，当你在推一款新产品的时候，也要按照这个思路去推，在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源，让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。