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亚马逊初期团队如何构建、人员配备、薪资和提成如何构成，应该注意哪些关键点？
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前言：
前期一直在前公司做国内电商运营，主营产品品类为智能家居类产品（WIFI插座、WIFI灯光等这种家装类产品），从19年12月份开始和三个前同事共同成立公司，出来做智能家居这类产品。为什么做这个大家应该也知道在这个行业深耕了好多年，从软件、硬件、销售渠道等等这些都比较熟悉，也维护了部分忠实的客户群，所以选择做熟悉的行业成功率比较好。
前公司我这边主要负责电商事业部这块，有国内电商、亚马逊，亚马逊这边18年初做的，团队构建、薪资构成等这些都是我从0到1搭建的，那时候公司产品基本就是智能家居类产品（上面说的哪些品类），所以也没考虑上面产品线，那个类目好做等等这些因素，就是直接所有产品发FBA，运营来操作。也没怎么用心去特别研究这块，权利都放给运营的，运营主导。18年做的马马虎虎，19年由于公司自身原因，基本都是处于在清库存这样的状态去运营的，活动为主。
现在我们自己做了，我还是负责所有线上业务，另外两个同事负责供应链和产品研发、有深度合作的工厂（智能家居类产品为主），在产品开发这一块，我们自身具备从研发、生产、销售（原有的销售渠道）所有的链路都可以无缝对接。目前就是自己开始注册了亚马逊账号，想把这块跨境电商做起来，处于那种半懂半不懂得状态，所以想从各位大佬这里了解下，目前这种状态下如何来做这个事情。
1、初期团队如何搭建？
2、初期运营产品是多品类运营还是运营自身有优势得智能家居类产品？
3、薪资构成根据行业该如何构建？
4、如何合理得追溯运营业绩？
第一阶段就想把这些行业内的关键点搞明白。
前期一直在前公司做国内电商运营，主营产品品类为智能家居类产品（WIFI插座、WIFI灯光等这种家装类产品），从19年12月份开始和三个前同事共同成立公司，出来做智能家居这类产品。为什么做这个大家应该也知道在这个行业深耕了好多年，从软件、硬件、销售渠道等等这些都比较熟悉，也维护了部分忠实的客户群，所以选择做熟悉的行业成功率比较好。
前公司我这边主要负责电商事业部这块，有国内电商、亚马逊，亚马逊这边18年初做的，团队构建、薪资构成等这些都是我从0到1搭建的，那时候公司产品基本就是智能家居类产品（上面说的哪些品类），所以也没考虑上面产品线，那个类目好做等等这些因素，就是直接所有产品发FBA，运营来操作。也没怎么用心去特别研究这块，权利都放给运营的，运营主导。18年做的马马虎虎，19年由于公司自身原因，基本都是处于在清库存这样的状态去运营的，活动为主。
现在我们自己做了，我还是负责所有线上业务，另外两个同事负责供应链和产品研发、有深度合作的工厂（智能家居类产品为主），在产品开发这一块，我们自身具备从研发、生产、销售（原有的销售渠道）所有的链路都可以无缝对接。目前就是自己开始注册了亚马逊账号，想把这块跨境电商做起来，处于那种半懂半不懂得状态，所以想从各位大佬这里了解下，目前这种状态下如何来做这个事情。
1、初期团队如何搭建？
2、初期运营产品是多品类运营还是运营自身有优势得智能家居类产品？
3、薪资构成根据行业该如何构建？
4、如何合理得追溯运营业绩？
第一阶段就想把这些行业内的关键点搞明白。
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8 个回复
鲁班大师
赞同来自: JAY_HE 、 知言不无 、 嘟嘟不是都都
初期团队搭建只能根据你内部人员关系，能力来调整团队结构，做到才尽其用。
团队虽小，前期务必做到分工明确，财务明确，责任明确。
以下是我们团队人员结构，仅供参考：
财务（1人）负责采购付款，仓库对账，业绩统计；
采购（1人）负责优势采购成本，找货，工厂谈判；
业务（3人）负责产品开发，店铺运营；
美工（1人）负责图片处理，方案编辑；
仓库（2人）负责进出库，发货；
8个人的团队，我们去年的销售额是5千万RMB，日均1200单。
2、初期运营产品是多品类运营还是运营自身有优势得智能家居类产品？
亚马逊是一个以市场为导向的平台，从它店铺可以不限类目我们可以看出。
知能家居利润空间和市场前景都很不错，门槛也有一些，所以你面对的都是大卖家，而且都是深圳的卖家，我建议智能家居研究市场需求再来定制产品，而不是照搬之前国内平台卖得好的。以知能家居为主，同时开发其它品类产品，其它品类产品也需要时间沉淀，作为辅助。
3、薪资构成根据行业该如何构建？
低薪+提成，股东年终或季度分红，根据实际情况修改。
4、如何合理得追溯运营业绩？
初创团队资源分配比较不均，可以先以低薪+提成，在技术和业绩上有特殊贡献再设置奖金。
业绩要与能力挂钩，不要与在职时间挂钩，员工有底薪可以熬很长时间，而公司没有创新，一两年就死了。