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我发现亚马逊分配给你的流量也有好有坏，有时候同样的产品
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差不多的listing图片和内容，如果listing表现不佳，亚马逊分配给你的都是垃圾流量，这种情况下怎么烧广告都没用，这种情况再怎么烧广告都没用，那么这种情况要从哪里下手救呢？
非常感谢楼下匿名大哥的回答，深入浅出，鞭辟入里，跟我的思路基本一致，谢谢！
非常感谢楼下匿名大哥的回答，深入浅出，鞭辟入里，跟我的思路基本一致，谢谢！
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匿名用户
赞同来自: yangyouyou 、 afriendmichael 、 Ericzhang2022 、 SELLGGU 、 我又不会乱来 、 a little 、 迷途赶路人 、 jack0908 更多 »
题主说差不多的listing图片和内容，这个你自己把握有多大程度的差不多，很多细节方面的差异可能就是决定客户下单与否的原因，而且仅仅是内容和图片一样说明不了什么，价格，评论，类目，QA都是促成订单的重要因素，尤其评论和价格，是最重要的因素。姑且当做是全部因素一模一样的listing来讨论，分析这个问题之前，要了解下亚马逊出单的逻辑。首先，新品上架后，先给一部分流量，如果产品可以促成订单，那么亚马逊会有2个动作：1)增加分配流量；2)增加流量精确度(根据促成订单的流量入口确定合适的搜索和关联流量)。因此，一个listing上架的时候表现可以，势必分配的流量会越来越多，越来越精确，产品的转化率自然越来越好，我认为这就是所谓的新品期，实际上并非亚马逊给与流量扶持，而是产品这段时间历史是空白的，只要出单的词对了，就能很快找准流量不断转化获取更多更精准流量；而反之，如果一个listing有问题，表现不好，无法将流量转化成订单，那么亚马逊只能不断尝试给你其他类型的流量进行测试，可以预见，由于listing的问题无法找准流量，转化率自然低，久而久之，亚马逊会放弃这个产品，或者只给一些垃圾流量。这个时候很多人会想大力出奇迹，一拍脑门广告开，预算加大，但其实是饮鸩止渴，看似订单数量有些许增加，实则大量无效流量冲低转化率，listing表现反而更差了，最终钱也花了，listing也废了。
回到题主的问题，两个listing内容一模一样，抛开评论价格后理论上讲如果给与相同的流量他们的转化率应该也是基本接近的，但实际上两者表现相去甚远，那就是流量来源出了问题。好在有类似的listing对比参考，题主可以:
1)分析对方的流量来源情况，反查关键词也好，买报告也好，确认对方的搜索流量占比多大，都是哪些词出单，哪些产品提供了关联入口等，对比分析自己的相应流量情况，看看是要增加搜索端，还是关联产品的流量入口，手段无非就是找服务商；
2)战略性收缩，找准自己产品目前表现还可以的高转化词，通过广告、测评等方式，先把这个词吃下来，稳定好出单基本盘，把listing的转化率跑漂亮了，再一个词一个词地扩展，从转化率高到低，从精准词到广泛词。只要把基本盘稳好，随着词的扩展转化虽然会有短期的波动下降(打新词亚马逊也要匹配这个词合适的流量入口)，但由于基本盘是稳的不至于掉到5%这种地步，等新词匹配到合适的流量入口，转化率就又上来了，流量也增加，总单量也就上来了。正反馈建立起来了，产品表现也会越来越好。
3)回过头思考产品的打造逻辑，有时候不是广告烧不出效果，而是烧错了。不同产品差异很大，有些产品像手机壳，都是无脑搜索关键词，排前面的哪个眼缘好就下单了，而有些产品像衣服，搜索出来结果后会随便进一个页面，对比页面下关联的其他产品再三抉择后再决定，可见产品不同打造的侧重点也是不同的。给衣服狂烧关键词搜索排名，结果页面下关联了个款式、价格、review都能秒杀你的竞品，这不叫广告没效果，只是广告效果到别人家里了。