社区 发现 产品开发 关于选品，怎么看一个产品的市场容量和竞争...
关于选品，怎么看一个产品的市场容量和竞争度？
发帖113次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动249次
历史交流热度18.27%
历史交流深度0%
如题，选品的时候，怎么看一个产品的市场容量？
怎么看一个铲平的竞争度？
怎么看一个铲平的竞争度？
倒计时：
8 个回复
蜻蜓队长一站式 - 非机构认证用户禁止服务广告信息
赞同来自: 芒果同学 、 zzcamazon 、 卉 、 单手打包 、 小麦大麦茶
首先关于市场容量：
1.找到相关性最高的类目，以及排名比较靠前但是不在这个类目中的链接，用JS去跑他们的销量，前20名的月销量相加，差不多就能估算出整个产品的市场容量是什么规模。
2.直接用数魔，输入产品关键词，会有直接的数据显示产品的市场容量。
3.如果自己没有付费工具，也不愿意花钱去买付费工具的话，那可以看前20名的大类目排名后，用米库查大类排名下的销量数据，得出市场容量。（米库是免费工具）
4.如果你要做的产品没有大类目排名，那么工具也无法爬出它的销量数据，大类目排名你也没办法估算销量，那这个时候只能用比较原始的手段：数review。一般情况下，正常留评率在1%左右，我们选5个不同排名段的listing，分别点击它们的评论，筛选Most recent，然后数每一个月的留评数量，估算出大概销量，得到大概的市场容量（这种方法是没有办法的办法，数据误差可能较大，自己甄别）
5.卖家精灵的关键词挖掘功能，输入你的产品关键词，可以查询到相关关键词的月搜索量及购买量，把相关关键词下的月购买量相加，即可得到市场容量。
6.找多家供应商了解这个产品每个月对亚马逊客户的出货量（水分较大，自己甄别）
7.通过Google Trends去查看这个关键词在不同时间维度下的Google搜索热度、趋势。
以上方式能用几种就用几种，然后把得出的结果自己做一个对比分析，最后得出相对合理的市场容量。
关于竞争度
1.亚马逊前台搜索结果数
2.MerchanWords输入主关键词，得到搜索热度。用MerchanWords搜索热度/亚马逊前台搜索结果=“蓝海指数”，这个概念之前有人提过，但是具体是谁我忘了，也具有一定参考价值，但是不是绝对。意思就是MerchanWords搜索热度越高，代表需求量越大，亚马逊前台搜索结果越多，代表卖家越多。当一个产品需求量很大，但是卖家很少的时候，竞争就很小，相对是一个蓝海市场。反之，则是红海市场。
3.看同类产品头部卖家review数量、评分，类目中是否有新卖家进入，有多少亚马逊自营卖家，观测类目排名变通情况、有无类目垄断现象等等。头部卖家几千上万的review、评分又稳定在4.7以上的，新卖家进入几乎很难撼动。亚马逊自营卖家较多的类目，也不适合进入，毕竟又当球员又当裁判的真的玩不过。类目排名变化太快，listing普遍存活周期不长的，可能这个类目存在恶意竞争的情况，不适合介入。如果发现一个类目有很多类似的产品，且观察keepa，发现这几个产品上架时间、图片、文案、推广节奏、上评速度、价格区间都差不多，要注意，可能是有类目垄断的情况出现，盲目进入可能会沦为炮灰。
4.数魔当中会有直接分析的功能，里面会有数据和分析结果（仅供参考）
温馨提示：
以上方式方法，都是需要多几个维度去论证一个结论，工具只是工具，所有得出的数据，都是仅供参考的，所有的数据和结果都需要进入你的大脑去分析。毕竟你进入一个新市场，做一款新产品，要投入人力、物力、财力、精力，牵一发而动全身，所以前期数据调研和数据分析不要嫌麻烦，这样对你和你的公司都是负责任的。
个人拙见，仅供参考
蜻蜓队长一站式 - 非机构认证用户禁止服务广告信息
赞同来自: 芒果同学 、 zzcamazon 、 卉 、 单手打包 、 小麦大麦茶
首先关于市场容量：
1.找到相关性最高的类目，以及排名比较靠前但是不在这个类目中的链接，用JS去跑他们的销量，前20名的月销量相加，差不多就能估算出整个产品的市场容量是什么规模。
2.直接用数魔，输入产品关键词，会有直接的数据显示产品的市场容量。
3.如果自己没有付费工具，也不愿意花钱去买付费工具的话，那可以看前20名的大类目排名后，用米库查大类排名下的销量数据，得出市场容量。（米库是免费工具）
4.如果你要做的产品没有大类目排名，那么工具也无法爬出它的销量数据，大类目排名你也没办法估算销量，那这个时候只能用比较原始的手段：数review。一般情况下，正常留评率在1%左右，我们选5个不同排名段的listing，分别点击它们的评论，筛选Most recent，然后数每一个月的留评数量，估算出大概销量，得到大概的市场容量（这种方法是没有办法的办法，数据误差可能较大，自己甄别）
5.卖家精灵的关键词挖掘功能，输入你的产品关键词，可以查询到相关关键词的月搜索量及购买量，把相关关键词下的月购买量相加，即可得到市场容量。
6.找多家供应商了解这个产品每个月对亚马逊客户的出货量（水分较大，自己甄别）
7.通过Google Trends去查看这个关键词在不同时间维度下的Google搜索热度、趋势。
以上方式能用几种就用几种，然后把得出的结果自己做一个对比分析，最后得出相对合理的市场容量。
关于竞争度
1.亚马逊前台搜索结果数
2.MerchanWords输入主关键词，得到搜索热度。用MerchanWords搜索热度/亚马逊前台搜索结果=“蓝海指数”，这个概念之前有人提过，但是具体是谁我忘了，也具有一定参考价值，但是不是绝对。意思就是MerchanWords搜索热度越高，代表需求量越大，亚马逊前台搜索结果越多，代表卖家越多。当一个产品需求量很大，但是卖家很少的时候，竞争就很小，相对是一个蓝海市场。反之，则是红海市场。
3.看同类产品头部卖家review数量、评分，类目中是否有新卖家进入，有多少亚马逊自营卖家，观测类目排名变通情况、有无类目垄断现象等等。头部卖家几千上万的review、评分又稳定在4.7以上的，新卖家进入几乎很难撼动。亚马逊自营卖家较多的类目，也不适合进入，毕竟又当球员又当裁判的真的玩不过。类目排名变化太快，listing普遍存活周期不长的，可能这个类目存在恶意竞争的情况，不适合介入。如果发现一个类目有很多类似的产品，且观察keepa，发现这几个产品上架时间、图片、文案、推广节奏、上评速度、价格区间都差不多，要注意，可能是有类目垄断的情况出现，盲目进入可能会沦为炮灰。
4.数魔当中会有直接分析的功能，里面会有数据和分析结果（仅供参考）
温馨提示：
以上方式方法，都是需要多几个维度去论证一个结论，工具只是工具，所有得出的数据，都是仅供参考的，所有的数据和结果都需要进入你的大脑去分析。毕竟你进入一个新市场，做一款新产品，要投入人力、物力、财力、精力，牵一发而动全身，所以前期数据调研和数据分析不要嫌麻烦，这样对你和你的公司都是负责任的。
个人拙见，仅供参考