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一名能赚钱的亚马逊运营,每天的工作是什么样?

现在慢慢进入旺季了

没事刷刷朋友圈

看到太多关于跨境电商的文章

但是很多是为博取眼球的标题党;

再加上现在5G和短视频的火爆

愿意静下心来看文字的卖家;

一定是真心想学习,进步的卖家

我也坚持做到文章标题和内容完全吻合;

例如之前写过这篇文章:

一名每天进步的跨境电商卖家,日常工作是什么样的?

是从宏观和感性的层面

告诉刚刚进入跨境电商的卖家

每天应该是什么样的工作状态;
 
今天这篇文章将会从更深入,更理性的角度

告诉大家

一个成熟的亚马逊运营

每天必须做的几件重要事情

对于一个成熟运营的定义:

是能够维护现有账号业绩

并且提升现有listing销量;

每天打开卖家后台

除了看每天订单数和广告数据

我们需要深入的数据分析

这些数据中有我们想要的运营结果

成熟的运营,每天在后台需要查看的数据
 
通过这些数据每天需要做以下事情:

1.新品维持转化率在15%以上

2.查看小类目排名是否持续上升

如果下降,要找出原因

找不出来就自觉加班;

3.维护Review星级至少4星以上

主推listing必须在4.5星以上

星级越高,销量会越多;

4.持续关注ACOS是否下降

没有的话,找出原因

找不出的,同样要自觉加班

上面的工作做完了

基本上也就到了10点多;

接着需要查看产品库存
 
大家可以自己做一个类似的表格

每个listing的库存数量;

在途数量,预估多久能到

补货需要多久,还能卖多久

这些数据都是每天需要更新的

千万不能懒;

这些细致工作可以保证你不断货;

接着

中午吃过午餐,休息一下

每天盯着电脑

可以做个眼保健操再开始下午的工作
 
 
 
下午的工作看起来轻松些

其实比较琐碎

处理差评,上QA,寻找站外资源

如果你是个人,或者3-5人的小团队

选品工作肯定还需要你去做

如果是大公司,会有专门的选品岗位;

但无论是超级大卖,还是个人小卖家

每天核算产品利润率是必不可少的
 
这里的售价USD:listing的平常售价

不算秒杀,大促的价格

收入USD:亚马逊配送完之后

每个订单你能够拿到的钱

每天把这个表格拿出来计算

就知道产品是否有利润

每天的利润率是多少
 
这里需要说明的是:

1.因为新品前三个月可能是亏损的


2.三个月之后的listing

必须保证每天的销售流水都是盈利的;

一定要细化到

每个listing每天能赚多少钱;

这样一个月下来就知道自己赚了多少钱

也方便给运营人员发提成;

希望看到这篇文章的朋友

做一个执行力强的卖家

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的;
 
 
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为什么我觉得这些话,说出来等于白说呢。。
就第一条新品15%转化率
你知道很多类目的BS,都没有15的转换率么?
有的产品,转换率25都算低了
用一些很泛的概念来衡量运营,其实是很不负责的。
因为没有根据产品市场,具体分析
新品转换率只要比竞品高,比你这个阶段的新品高,就足够了,维持下去就ok
感觉不是一个做运营写出来的,有点像管理岗理论
这套理论可能适应刚入行的吧,有个大概方向
 

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