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这是一款19.99刀的非标品，最近7天出了215单，整体转化率是6.2%，目前处于中期冲量阶段。
最近刚开了几个精准和词组广告，正好给大家看一下，这种新广告数据很差的时候到底应该怎么调整。
 

红框里的就是最近新开的几个广告。除了第一个词组广告目前跑得还可以，后面三个精准广告的ACOS基本都已经?了。

?这个时候很多人第一反应肯定是：
是不是应该马上降竞价？甚至直接把广告关掉？
?但我的处理方式恰恰相反：
先不要动，尤其不要因为刚跑几天的数据不好，就开始乱调整。 
 

这是一个手动词组广告，最近出了8单，广告转化率是5.2%，比链接整体6.2%的转化率稍微低一点。⚠️今天我们的重点不是分析广告位，所以三个位置的数据就先不展开，直接看里面的关键词：

 
这里可以看到，绝大部分流量和订单都集中在一个关键词上。

• 倘若现在降低竞价：广告整体的曝光和订单量就可能跟着下降，不利于我们目前的冲量目标；
• 倘若现在提高竞价：又有可能让词组广告拿到更多核心流量，甚至去抢后面精准广告原本应该承接的流量。

?所以只要这个词组广告目前ACOS还在我们可以接受的范围内，最好的处理方式就是先不动，让它继续稳定跑数据。
 

接着看第一个精准广告，这个广告目前点击了95次，只出了1单，转化率只有1%左右。单看广告活动层级的数据，确实非常差，换成谁看到都会觉得应该马上调整。但我们还得继续往下看关键词：

这个广告里面大概放了10个关键词，可以看到，每一个关键词都拿到了一些零散点击。

• 点击最多的一个词也只有24次，而且已经出了一单；
• 剩下几个关键词基本都是十几个点击、几次点击，还没有出单。

之所以整个广告看起来特别差，是因为把10个关键词的无转化点击全部放在一起，最后看到的是“95次点击只出1单”糟糕表现。

?但真正调整广告的时候，我们不能只看整个广告，而是要拆开看每一个关键词的数据到底够不够。
比如第一个关键词已经出了单，而且ACOS也没有高到完全无法接受，那它自然没有必要调整。
再看第二个关键词，虽然目前21次点击还没有出单，但是它一共只花了7刀，而我们的产品客单价是19.99刀。按照目前的花费来看，它其实还有比较大的试错空间。

其他关键词也是同样的逻辑，只要单个关键词的累计花费还在我们的承受范围内，数据量也没有达到足够判断好坏的程度，那就不要太早去降低竞价或者否定。先让它继续跑数据，再根据后面的实际表现做判断。

⚠️很多时候，大家的广告越跳越差大部分原因就在这：看到广告活动整体ACOS很高，就开始整个广告一起调整，结果原本还没跑出数据的关键词也一起被压下去了，最后越调越乱。
 

 
接着再看第二个精准广告，这个广告出了2单，转化率是2.4%，整体看起来同样不好。但继续看关键词以后，你会发现和上一个广告几乎是一样的情况：


每一个关键词基本都只有十几次点击，有的已经出单，有的还没有出单。比如第二个关键词，目前点击了20次，花费6.4刀，看起来“20次点击没出单”好像已经很多了，但实际上总花费只有6.4刀。对于一个19.99刀的产品来说，这个花费甚至还没有达到客单价的三分之一，根本没有必要现在就急着给它判死刑，继续让它跑就可以了。

其他关键词也是同样的思路：
❎不要单纯通过“点击了多少次没出单”去判断
✅而是要结合CPC、累计花费、客单价以及自己可以接受的ACOS范围一起判断
 

 
最后再看第三个精准广告，这个广告目前只出了1单，转化率只有1.3%，看起来依然非常差。但是拆到关键词以后，大家应该已经能看出规律了：


 
还是每个关键词拿到几次、十几次点击，但大部分暂时没有出单，最终导致整个广告层级的数据非常难看。所以这种新开的精准广告，我并不会因为整体ACOS高就马上进行大幅调整。

?我们真正要等的，是每一个关键词本身跑到足够的数据量以后，再判断这个词到底有没有潜力：

如果一个关键词后面持续拿到点击，累计花费已经明显超过我们的限制范围，依然没有订单，那这个时候再去降低竞价甚至否定都不迟。

反过来，如果关键词后面开始稳定出单，转化率慢慢拉回来，那前面这些看起来很差的数据其实只是冷启动阶段的正常波动。
 

 
?所以最后总结一下：新开的精准广告刚开始跑得差，其实非常正常。尤其是一个广告里面放了多个关键词的时候，很容易出现“整体点击很多、订单很少”的情况，但拆开以后，每一个关键词真正拿到的数据可能都不多。

⚠️这个阶段最忌讳的，就是只看广告活动整体ACOS，然后开始频繁降竞价、关广告、改位置。

☑️正确思路应该是先拆到关键词层级，看单个关键词花费、点击情况、有没有达到足够的判断样本。
如果数据还没跑够，就给它一点时间继续跑。
如果你觉得整个广告跑数据的速度实在太慢，那也可以减少广告里面的关键词数量，只留下几个重点词，让预算更集中，这样单个关键词的数据积累速度也会更快。

最关键的一点就是：理性分析，不要只看整体，不看个体。
很多新广告不是跑得差，只是数据还没跑够。

今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。