我入行一年多了，经常思考这个问题。今天和各位大佬请教一下。如果能指点一二，感激不尽，拜谢！

        曾经我非常迷信广告，我以为好的广告架构、思路、策略，占运营的70%，把广告玩明白就是大神。我在广告上面花了很多心思，我自己得到的结论是：稍微有经验的运营都会找词，都知道哪几个词是准的，转化不好的产品，不管你打哪个小词长尾词都没有用，sp、sd都没有用，可能sbv和sdv如果视频表达的好还能救一下，sp广告基本上就是拼刺刀我个人目前的理解是玩不出太多花。产品力足够的时候，大词广泛预算给足铺宽度，大词精准给足把单量拉满，转化到位了怎么打怎么行。

       在我认为广告拯救不了产品的时候，我开始想别的办法，我开始动价格，我想明白了一个道理，一件产品售价-cpa，这个值很关键，当你售价高，但是转化率不好你的广告开支会多很多，你打折扣后虽然售价变低了，但是转化率变高了，cpa也相应降低，并且cpa降低是会随转化率浮动很大，我开始尝试调整价格观察转化率，找到利润和转化率的平衡点。
 
 
        我目前入职了一家新公司。最近开始考虑调整价格和转化率的平衡点，但是这个阶段也遇到了一些问题，我和许多人请教过，很多人说不要去卷价格，我们是来赚钱的，我也不希望卷价格，但是我是来赚钱的，我会尽可能去尝试我认为的可能性。我手里目前有一款产品，通过降低价格，确实做到了转化率大大提升。但是目前我还是很焦虑，这款产品的价格目前是略低于成本价在卖，我之前说服了主管定这个价拉高转行，目前确实实现了，但是现在单量也就一天几十，而且现在几乎不再上涨，然后本身又没有利润，所以每天预算也非常少。然后我现在也没有验证过以后是否可以把价格加上去实现盈利。   这里我想问的是，调整价格来计算转化率和广告开支的平衡点这个思路是否正确？这种依靠价格优势有量的链接，以后价格是否能加的上去？如果能，是不是我需要在这个链接上大量出单把评论数累计上来并且维持评分处于平均线以上。

       最近我还在思考一个问题，销售的语言艺术，是很高的，线下销售中同样的人同样的产品，有人愿意买单有人不愿意。电商销售中我们不直面顾客，图片就是我们给顾客的语言，我最近一直在尝试调整图片，思考营销策略，心理学等等，一套怎么样的图片才能打动客户为此买单。      这个点上我想请教一下，图片的作用是否可以大过价格上的优惠？一个电商运营主要精力是应该花在思考产品卖点、怎么表达作图才能打动消费者吗？
 
 
还有一个问题就是我最近入职的新公司遇到的，和别人一模一样的产品，没有任何差异化，公司要求我卖的比别人贵，甚至贵一倍。我每天都在思考这个问题，东西一模一样，图片也不比别人做的好，评分也不处于领先地位，评论数还是比大部分要少。我怎么都想不到消费者选择我的理由。         请问这样的产品要怎么破局？这里还想请教一下如果想溢价是不是必须在产品上和其他人的做出区别，哪怕在功能上一致只是外观+颜色的改动，至少让客户认为这不是一模一样的东西，我可能在品质、细节上更好，才有溢价的机会。
 
        最后想请教一下亚马逊运营想持续提升自己，提升的是什么？ 我目前对自己得评价是常规工作都可以完成，在我能接触到的信息中遇到的问题我都会去想办法解决，也加了几个交流群每天查看别人的聊天看遇到的问题已经解决方案。在运营能力上，我能够从注册店铺到开售全部解决，所有可以找到正确答案、可以通过咨询客服解决的问题我也都可以去解决。平台功能大部分都能够掌握和使用。但是我目前还是没有做出来过一款月销量超过3k的产品。目前我自己感觉就是我对一款产品能不能卖起来的影响太小了，慎重我自己觉得很微弱。基本上就是到货后发vine，开广告，想办法丰富一下页面的视频。然后就是开广告，转化率好或者不好我能影响的太少了。然后就是改图、调价，如果赚钱就计算一下是维持赚钱还是可以加大广告往前冲。不理想的基本上就是通过前面说的几个维度去尝试，图片、价格、广告。我感觉自己能做的真的太少了，对结果的干预能力太少了。拜请大声指教