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到底该怎样做好亚马逊站外推广

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首先,我分享这篇文章,不是宣传什么网上一搜一大把的理论,包括这篇文章和以后的文章我会以详细的个人案例和资源与大家分享,鄙人做外贸推广已经有将近4年的历史了,三年多说长不长,说短确实也不短,换了两家推广公司,这三年多除了对外贸推广的认识以外,更多的是了解到这个行业,外贸推广在深圳以外贸公司的云集的城市,大部分中小企业都没有这个岗位,我不知道国内做内贸的公司是否如此,做外贸的很多小伙伴特别是美女销售们觉得外贸推广比较神秘,就像赤裸的披着薄纱的美女,诱惑但又神秘,其实,殊不知你们销售每天做的工作包括EDM邮件营销开发客户也是一种推广,你们早已“勾搭”上这个美女了,只不过是摸摸而已!

直接进入主题吧,不管是亚马逊等第三方平台推广产品还是自建网站推广品牌,其实都是需要积累的,我的口头禅是Rome is not built in a day!我就不翻译了,有幸被到吸引看到这篇文章的童鞋们英语都过四级了吧,那么问题来了,怎么去积累呢?去自己买域名和空间自建wp博客网站或去blogger和WordPress等第三方平台发博文?自建个人Facebook上发产品信息和搞笑新奇的视频所谓的积累粉丝?去instgram和Pinterest发产品图片?去slcikdeals和woot deals和fatwallet 和dealsplus和hotukdeals等deals网站注册账号发帖?找与产品相关论坛如reddit社交论坛的注册账号发链接?注册B2B 如madeinchina globalsources平台去发公司和产品信息?去answers.yahoo和quora问答网站自问自答带上产品链接,这种传统的原始方法在找下度娘(百度),悄悄地问下她,她会告诉你一大把,但是我可以告诉你的是,这种方法已经out了!

那么小伙伴肯定问了,别装13了,到底怎样做推广呢,here we go,因为地域和文化的差异,除非你是土生土长的国外人或者你懂得如果做付费广告推广,不然你在博文写的东西去论坛就去丢链接,老外的评论一般是Spamer,You are chiglish!What?!我每天和那么多老外邮件和电话以及面对面聊天过,我的英语可是专八哦,不好意思,你邮件和电话都是比较浅显的句子,不用4级就够了,如果你不服你可以试着去国外逛逛论坛看看他们的发帖和评论,看看他们是怎么表达的,所以摆在推广面前的第一大难题就是语言!这个是硬伤,唯有不断的去看逛老外的论坛和网站,不断尝试去用他们本土化的语句去表达,比如写邮件时用hi there 而不是hi friends 用Okay 而不是OK 用PLS而不是please 用asap而不是as soon as possible,用reach out   to me 而不是contact me等等,呵呵你看到这可能会不屑一顾了!

好了,如果有耐心看到这里,你是真的想了解推广了,如果你是做亚马逊找top reviewer 或者在Facebook review群组上拼命发帖打折商品找人做测评,或是在YouTube上找红人做视频,恭喜你,你的方式是对的,没错,现在站外推广最有效的方式就是找海外红人KOL( key opinion leader ),至于怎么找,在哪找,请听下篇分解,^_^
 
补充下,kol方法现在已经用烂了,给这些站外测评人员发邮件,他们不是要求收费,就是挑产品,因为找他们的人越来越多,找到的这些站外测评人员测评的视频和论坛越来越少有人关注了,效果微乎其微,2 3天内引来流量,并没有大的转化率,其实这种方法更适合做品牌的推广和营销。
很多新开的店铺做不了deals,站外只能靠积累了,特别是做亚马逊站外推广的朋友一定要选好品,结合自己的产品独特卖点,做好软文营销,切记一定要找老外翻译,最好是懂中文的,在公司的SNS平台和个人的SNS平台上发。
现在刷不了单的Facebook群组和reddit和公司付费论坛版块上介绍产品,Facebook上giveaways做活动邀请测评和抽奖转发活动,自己开拓站外平台找更多的影响力不大的测评人员和网站。
关于方法,我已经在自己的微信公众号外贸推广那些事有分享大概的引流方法,希望能帮到站外推广迷茫的小伙伴们!
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上一期和大家分析了外贸推广的现状和方法包括从业人员偏少和专业度偏低,做外贸的小伙伴多为销售美女,很少有专精准的外贸推广人才,也谈论了个人觉得外贸推广最有效的方法是达人推广,也就是借力打力(借助别人的影响力来推广自家的产品),借助互联网新媒体的手段找寻那些在论坛和视频以及科技媒体编辑等推广的产品进行测评,那么,到底要怎么找到他们呢,今天我将使出洪荒实力拿出奥运健儿敢打敢拼的精神,绞尽脑汁,以越来越火的外贸B2C平台为例和大家一起了解如何找寻KOL给亚马逊和ebay等第三方平台引流,看完记得点赞和评论哦!接下来我想主要以主流的五种推广方法来探讨和分享如何寻找KPI,here we go!

一:为什么要寻找KOL做站外引流,

站外引流是吸引自然流量的保障!在面对亚马逊和eBay速卖通等网店不断新增的产品和商家和不断升高的站内点击付费的情况下,各个卖家不断压低价格;拼命地打折送产品在店铺刷好评,无耻地在对方店铺差评甚至雇人在竞争对手差评;这些已经形成恶性竞争,在亚马逊严禁S单等审查机制越来越严厉的情况下,让很多卖家店铺在亚马逊等第三方平台销售雪上加霜,因此从站外吸引更多的自然流量显得格外重要,站外引流不仅在提高产品的页面访问量吸引更多的潜在客户让产品有更多的曝光机会,同时,找寻这些在论坛和YouTube等平台活跃的有影响力的kol,借助他们的专业性,提高了这些消费群体对产品的认识,从而给店铺带来自然流量和自然好评,也降低了站内付费ppc付费成本,一箭三雕!

二、如何寻找KOL进行有效的站外推广

在YouTube上推广寻找KOL

1、在YouTube页面搜索栏输入相关产品的关键词;

2、根据产品面向的区域选择合适的红人;

3、选择红人时一定要查看他发布的与所需推广的产品外的相关产品和最近发布的视频时间来确定是否粉丝为产品潜在群体和他活动频繁,如果产品不适合和最后一个产品发布时间一两个月前;最好选择另外的红人,比如你是想做wall charger 的KOL,在YouTube搜索栏里输入关键词找到了subscribes为10K以上的红人,但是他其他的产品不是与手机配件相关的视频比如户外运动产品或者美容美发产品,最好另外选择其他红人

4、不管是免费还是付费的红人的subscribes>10K,每个视频views不少于10K

社交平台SNS推广和寻找KOL

社交平台推广包括Facebook推广和Twitter推广和linkedin推广和Pinterest图片推广和YouTube视频推广和reddit群组互动发帖等SNS推广的总称,其实在红人推广没兴起前,很多人用社交平台推广取得了不错的效果,特别是家居行业在Facebook上的推广和服装婚纱行业在Pinterest图片上的推广尤为典型

首先我们还是找红人而不是自己去发布推广信息,怎么去找呢,与YouTube推广一样,前面已经介绍过了,我们同样最简单直接的方式就是搜索,比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索栏里输入产品关键字,你会搜素到很多与产品相关的个人和群体,重点我们以Facebook为例子,在facebook上做Amazon打折产品review的群组多如牛毛,特别最近这两年亚马逊向中国卖家开通后,出现井喷,但是这些群组不是站外引流想要找的,那么我们要找到那些红人,多少才算红人呢,相对于YouTube,fb reddit的互动性会更强一些,个人认为粉丝5W以上每个帖子的点赞次数超过100次和分享超过50次,这个Facebook的页面算是比较有影响力的,reddit的 post karma comment karma必须》100,接着对于Facebook就是简单粗暴地在他动态上留下付费发帖或者免费做测评的帖子,对于reddit就是给他message咯

在论坛上推广及寻找KOL

1、通过在谷歌输入关键词查找相关的论坛,比如推广的产品是game mice,在谷歌里输入game mice forum,你会找到与game mouse相关的很多论坛,如overclock.net就是其中一个知名的论坛;

2、找到产品相关的论坛后,在用国外邮箱比如谷歌邮箱和雅虎邮箱和微软outlook等邮箱注册一个账户名;最好不用国内邮箱注册,以防接收不到账号激活链接

3、激活账户后;记住千万别去发产品相关的链接,否则极有可能被封号,首先查看论坛规则rules,首先在introduce一栏介绍自己,可以加上自己是来自哪个公司,但是记住不要带公司的网站,很高兴加入这个专业的论坛,希望得到帮助等等

4、在论坛搜索栏里搜索产品相关的review,找到相关的论坛链接,然后点击发布者的KPI,首先看他们的profile里有没有留有Skype或者email,如果有就通过这些给他发测评请求,如果没有给他conversation或者PM(personal message),但是记住没个PM间隔时间最好2个小时以上,且一天不要超过3个PM,否则,系统检测到很可能封账号

科技门户网站寻找编辑KOL

同样是在谷歌里面搜索,如earphone review,你会查找到大量的与earphone相关的自媒体测评文章,找到这些文章,你可以注册一个disqus专门用来给这些文章留言,带上产品链接,但是一定要注意你留言一定要与这篇测评文章相关的产品,必须以第三者的身份推广,否则广告意图太明显,很容易被删除 或审核无法通过

与跟踪论坛红人KOL一样,点击这些文章的发布者,可以看到他们留有的邮箱比如theverge和pcmag和digitaltrends和forbes和thenextweb等网站会留有邮箱和sns平台,大部分都会留有sns比如Twitter和Facebook,如果有邮箱直接通过邮箱联系,发免费送测评信息 ,如果无法邮箱,只能通过社交平台上如Twitter上粗暴发推或Facebook上留下评论或发布站内信(cnet网站)

deals和coupon折扣网站推广寻找KOL

很明显,deals网站和coupon折扣是引流和产品转化率最高的站外推广方式,毕竟用户奔着deals网站就是寻找便宜的产品购买,最近这些年,很多新卖家为了冲销量,不惜赔本打折在上面发deals达到宣传推广自己网店的目的,相对于论坛和社交平台和媒体网站推广,确实deals网站和折扣网站在产品转化率上有着无可比拟的优势,但是,这些都是有付出赔本的代价的,所以对于新卖家和店铺是无法做slickdeals

以slickdeals为例,店铺的feedback总数不少于1K,且单个产品在fakespot上测评是C级别以上的,单个listing的review数不少于50,产品打折力度不少于20%,包括比较知名的英国deals网站有fatwallet和dealswoot(已经于7月31号取消deals发布)和dealsplus等

以全球最火热的slickdeals为例,首先自己去用邮箱注册deals账号,然后记住slickdeals千万别去上面发推广信息,其实SD本质也是一个论坛,大部分论坛严禁商业信息的推广,特别是对于新账号的玩家,如果管理者发现任何新账号去发布产品链接和商业信息的话,在15分钟内便删帖封号,所以直接有效的方式还是得寻找红人付费发帖或者联系编辑发帖,根据红人KPI的level等级不一样(1~8级别,收费不一样,我们可以根据红人KPI的账号在Skype或Facebook上查找加好友,给他发付费发deals信息等

最后,今天罗里吧嗦又说了一大堆,肯定又有人受不了了,看不下去,想一键盘砸死我了,其实,站外推广是需要花费大量的时间去摸索和尝试的,这些方法也是我摸索出来的最基础的方法,当然,我们可以在这基础上不断开创新的推广方法,对于站外推广,任何的自然的发布的有利于产品宣传和好评的方法都是可取的,大家如果有什么疑问,可以留下你的评论,我会一一解答的,下期我会和大家讲解如何做好EDM(Email Direct Marketing邮件营销)或者筛选大家最需了解的推广方法进行探讨和剖析,谢谢大家!!TKS

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