很多卖家在投 SP 广告时，问题并不出在“不会操作”，而是从一开始就没搞清楚 SP 广告的整体结构和逻辑。
广告位在哪里、不同投放类型分别解决什么问题、每一个设置背后影响的是什么流量。
这篇文章将从广告位、投放类型到创建流程，系统梳理 Amazon SP 广告的完整框架。
本文适合刚接触 SP 广告的新手，也适合想系统复盘广告逻辑的运营。

一、SP 广告的流量入口：广告位到底出现在哪里
SP 广告主要出现在关键词搜索结果页和商品详情页，与自然位的核心区别在于是否标注 Sponsored。

以关键词 bluetooth earbuds over ear 为例。

1.1 搜索页首页首位
? 搜索意图最强、竞争最激烈的位置 

 1.2 搜索页其他位置
? 流量仍然集中，但转化差异明显
 

 1.3 商品详情页
? 更偏“拦截流量”和“关联流量”
 

A 上方

评论上方

评论下方
 
 
二、SP 广告怎么分流量：自动 / 手动投放的作用与场景
SP包括自动广告和手动广告。
 
2.1 自动广告：让系统帮你“找流量”的工具
自动广告无需手动添加关键词和ASINs，亚马逊系统基于你的listing本身，在买家使用关键词搜索或者浏览商品时展示你的商品广告。
亚马逊根据标题/五点/A+/ST识别你的商品，从而推送流量。为了能被亚马逊系统快速而准确地收录你的listing，埋词是必不可少的。埋词重要程度：标题＞五点＞A+＞ST。
自动广告的流量通常杂而泛，其目的包括但不限于，识别listing、测款、拓词、捡漏等等。
 
1）紧密匹配：顾客搜索词和商品紧密相关时会展示其广告。
例如产品是主动降噪耳塞式无线蓝牙耳机，当顾客搜索蓝牙无线降噪耳塞时，有可能会显示商品广告。
产品：Active Noise Cancelling Earbuds Wireless Bluetooth Headphones Ear Buds
顾客搜索词：earbuds wireless bluetooth noise cancelling
 
2）宽泛匹配：顾客搜索词和商品相关性不高时展示其广告。
例如产品是主动降噪耳塞式无线蓝牙耳机，当顾客搜索无线耳挂式耳机时，有可能会显示商品广告。
产品：Active Noise Cancelling Earbuds Wireless Bluetooth Headphones Ear Buds
顾客搜索词：over the ear headphones wireless
 
3）同类商品 ：当顾客浏览与您的商品类似的商品详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。
例如：蓝牙耳机，主动降噪/被动降噪/不同的电池容量/芯片/参数之类的，都属于同类商品。
 
4）关联商品：当顾客浏览与您的商品关联的商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。
例如：蓝牙耳机和耳机壳/充电线就是关联商品。
 
2.2 手动广告：主动抢流量和推排名的工具
手动广告，分为关键词投放和商品投放。
顾名思义需要主动投放关键词或者ASINs，在顾客使用对应的关键词搜索或者浏览该商品的商品详情页时，会展示自己的商品广告。
手动广告的关键词选择十分重要，将搜集好的关键词按照流量大小和竞争程度，大致分成长尾词，中等流量词和核心大词。
流量越大，竞争越大，打上首页的CPC也越高。新品一般先打长尾词，到后期一步步打到核心大词。
广泛的作用拓展长尾词，精准的作用是提升关键词排名，词组介于两者之间。品类和商品投放则是抢夺竞品流量。
广泛，词组，精准流量越来越准确，对应的cpc也越高，转化率也越高。
 
1）广泛匹配：包含以任何顺序排列的所有关键词，包括复数、变体和相关关键词。
例如关键词是bluetooth earbuds，广泛匹配下跑出来的搜索词是earbuds wireless bluetooth/wireless earbuds等。
 
2）词组匹配：包含精准的词组或词序相同的关键词。
例如关键词是bluetooth earbuds，词组匹配下跑出来的搜索词是bluetooth earbuds for iphone/wireless bluetooth earbuds等。
 
3）精准匹配：与相应关键词或关键词的词序精准匹配。（只包含单复数）
例如关键词是bluetooth earbuds，精准匹配下跑出来的搜索词只能是bluetooth earbuds或bluetooth earbud。
 
4）品类投放：根据商品所在品类投放广告，也可根据品牌、价格、星级和 Prime 配送资格细化投放。
当listing有一定评论数，进入上升期想要进一步抢夺类目流量，可以选择类目投放，按情况细化，比如投评分比自己差的或者价格比自己高的。
 
5）商品投放：投放与您广告中的商品类似的个别商品。
有选择性地抢夺竞品ASIN的流量，一般选择排名靠前且价格比自己高的ASIN。

 三、SP 广告如何创建：每一步在设置什么
路径： 广告 - 广告活动管理 - 创建广告活动 - 商品推广
 



 3.1 广告组命名，自定义，中英文均可
我的习惯，产品简写 广告类型，例如：耳机-手动-精准/耳机-自动-紧密。

 3.2 站点 选亚马逊及其他网站
除非专门做B2B就选亚马逊企业购，其他一律都选第一个。

 3.3 添加商品
注意检查ASIN和SKU，确认是有库存能做广告的这个。
 

 
 3.4 选择投放类型 自动or手动

 3.5-1 自动投放 选择投放组以及设置竞价
可以4种匹配都开，也可以只开一种，新品建议只开紧密，后续再开其他。

 3.5-2 手动投放 分为关键词投放和商品投放

 1）关键词投放 输入关键词，选择匹配类型，自定义改竞价
匹配类型：广泛/词组/精准，建议一个广告活动只开一个匹配类型，方便后续调整。

2）商品投放 可以选品类也可以选ASIN
品类（类目）投放，选择细化，选择价格比我们高的或者评分比我们低的。

 商品投放，选择排名靠前（小类top50）且我们有优势（价格/星级）的ASIN。

 3.6 否定关键词投放
可以否定精准也可以否定词组，也可以先不填后面再去否定。

 3.7 否定商品投放
可以排除品牌也可以排除商品，也可以先不填后面再去否定。

 
 3.8 竞价方案，新品一般选固定
假设bid是$1，当选择动态竞价 - 提高和降低时，最高cpc有可能是$1*（1 100%）=$2。

 3.9 竞价调整
最高可以加价900%，即10倍。
注意广告位和受众以及动态竞价 - 提高和降低会彼此叠加。

1）根据广告位调整竞价
例如：
竞价方案选择固定，bid是$1，首页首位给了10%的加价，实际cpc是$1*（1 10%）=$1.1；其余和商品页面还是$1。
竞价方案选择提高和降低，bid是$1，首页首位给了10%的加价，实际cpc是$1*（1 100%）*（1 10%）=$2.2；其余和商品页面是$1*（1 100%）=$2。

 2）根据受众调整竞价
受众分为：点击和加购的买家/有兴趣的买家/购买过该品牌的买家。
新品不选受众，没有足够的数据样本。

 3.10 广告活动设置
广告活动命名可以和广告组的一致；有广告组合的可以选；重点是设置合理的广告预算。

 3.11 广告是否同步到其他站点，一般不选

 3.12 其他，提高高流量日子的竞价，不勾选
在特定节假日提高竞价百分比（最高100%，会和广告位，受众百分比叠加），比如情人节，复活节，母亲节，父亲节等。
如需勾选，点击编辑，自行设置。

 
SP 广告没有标准答案，但先把结构和逻辑搞清楚，至少不会在错误的方向上持续烧钱。