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针对新手亚马逊SP广告基础知识详解,帮你解决基础概念的迷惑,不清楚(纯干货!!)
一、广告创建的前提
该listing已经拥有购物车(buybox)
二、广告本质作用
提高产品的曝光量和浏览量(是否能提高转化率,与Listing优化是否到位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者等因素有关。)
三、广告结构
- 广告组合(类似一个文件夹,可以根据自己的分类需求放多个主题的文档,不限制性质的广告活动,如产品系列、广告类型、季节性产品进行管理。)
- 广告活动(Campaign)(可以根据需求命名,一个广告活动可以对应多个广告组)
- 广告组(Ad Group)(可以根据需求命名,一个广告组可以对应多个广告商品ASIN)
- 广告商品(可以一个或多个)
- 具体关键词
- [i]具体商品ASIN或者细分类目[/i]
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正篇来了!接下讲商品推广相关的知识点!
商品推广(SP)
一. 概念
SP(Sponsored Products),以关键字或者产品定位的一种搜索广告,支持桌面设备、平板和移动设备展示,这是最多卖家使用的广告类型,虽然竞争较高,但转化率也相对高。
二.投放方式
自动广告
1.紧密匹配(Close)
买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时,我们会向其显示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”,我们将在顾客输入“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。
2.宽泛匹配(Loose)
买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,我们会向其显示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”,我们将在顾客输入“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。
3.同类匹配(Substitutes)
顾客查看与您的商品类似的商品的详情页时,我们会向其展示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”,我们将在包含“300-count Cotton sheets”和“queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。
4.关联匹配(Complements)
顾客查看与您的商品关联的商品的详情页时,我们会向其展示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton sheets”,我们将在包含“queen quilt”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。
手动广告
1.关键词投放(Keyword Targeting)
- 精准(Exact):与相应关键词或关键词的词序完全匹配。也就是关键词与用户的搜索词匹配,是可以做到精准投放的效果的,从而为产品带来更多的精准流量来提升转化的。但是该方式目前只支持单复数匹配。(不过像添加冠词a/an,符号,介词,连词and 等也是可以的)
- 广泛(Broad):对产品的关键词没有特定的顺序要求,所以卖家可以在中间插入其他单词,就算是拼写错误也可以,而且支持同义词的匹配
- 词组(Phrase):对于关键词,是有确切的顺序要求的,卖家只能在关键词的前后添加其他词,不能颠倒关键词的顺序,它支持复数形式、介词、ing形式的词语.
2.商品投放(Product Targeting)
- 定位具体商品投放(PT)
- 定位细分类目投放(CT)
备注:选择类目投放时,一定要注意做好细化(价格,星级,品牌,是否prime配送)
三.付费方式
单次点击付费(CPC付费)
四.展示位置
主要展示在搜索结果页和产品详情页
五.创建流程(再次强调:针对新手哦)
第一步:进入卖家后台,选择广告-广告活动管理
第二步:创建campaign-选择对应广告活动类型(这里是SP啦)
第三步:填写Campaign信息:Campaign名称、Campaign起止日期、每日预算限制、选择需要投放的投放方式等。
第四步:
1.选择自动投放时-广告活动竞价策略选择-广告组命名(Ad group)-添加需推广商品-设置竞价付费方式(是默认还是定向组单独设置)-(否定关键词投放)-启动
2.选择手动广告时:广告活动竞价策略选择-广告组命名(Ad group)-添加需推广商品(这前面的步骤和自动广告大致一样)-定向策略选择-关键词匹配方式选择(注意不同匹配方式分组投放,阶梯出价)或者是具体商品ASIN/类目-(否定关键词投放)-启动
1)选择关键词投放时
2)选择商品投放时
以上!
完结!(图片上的一些文字有的只是个人见解,经验之谈,大家觉得可用便吸收,广告运用起来的话还是需要根据产品,类目灵活变通的)
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Leo Chan - 亚马逊90后小白卖家
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