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亚马逊疑似扶持新品曝光，新品的大词突然上自然位的首页，你有这个情况吗？
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亚马逊疑似扶持新品曝光，新品的大词突然上自然位的首页，你有这个情况吗？
最近很多卖家发现，亚马逊似乎格外照顾新品。
具体怎么个照顾法呢？
新品链接刚上线，几乎没有评价、也没有销量基础，却能在大词自然搜索结果的第一页展示甚至前排位置，短暂地出现几个小时。
一开始以为是个案，后面跟几个卖家沟通发现，并非个案啊。很多卖家反馈自己在做的这个类目有这个情况。具体什么意思呢，拿个案例说下。
比如christmas kitchen decor这个词上周的ABA排名是6498名，按理说算大词了吧。
用第三方工具分析这个关键词小时维度的自然放映机。有没有发现P1-3有个产品很特别，只有一个评价。
边上很多其他产品是几千个评价。
那继续反查一下这个ASIN，2025-10-09是第一天有流量，那到今天30天都还没有，应该算新品吧。
再多看几个关键词比如kitchen mat 的ABA排名是6,902，完全没有广告排名，突然再2025-11-03 19:00 自然排名是第7名。2025-11-04 09:00的自然排名是第3名。然后就自然位置完全消失了。
比如关键词kitchen mats for floor的ABA排名是2698，完全没有广告排名。2025-10-19自然排名突然是第8名，之后陆续几天有自然排名，之后又完全消失不见了。
这种情况能不能称为亚马逊把新品在自然位溜一圈，这样做的目的是什么呢？是不是意味着亚马逊将新产品放入高曝光词的自然位中，让其获得短期的流量试探机会。如果在这期间新品的点击率和转化率表现不错，系统便会判断该Listing具有潜力，可能给予更长期的自然排名扶持。反之，表现差的Listing则会被迅速打回底层。
除此之外亚马逊平台需要持续有新产品加入，维维持品类多样性与用户新鲜感。通过给予新品一定的首页曝光，平台鼓励卖家不断推出新款、改款和差异化产品。
当然这个情况并没有得到官方任何公告的支持，仅仅是通过很多类目有类似情况，从而进行一个分析得出的结论，不一定正确。
那假设这个观点是正确的，我们卖家要如何应对呢？
最重要的就是不要等Listing发布后才完善内容。不少卖家还依然是上架后来优化图片文案，这样很容易错过亚马逊给首页曝光的机会。
同时推广的节奏要稍稍加快，不少卖家上线后5美金，10美金的广告预算，很难刺激到链接。要尽量利用好广告，促销，站外等多个手段，人为有目的的提高CTR与CVR。因为这个自然位首页的展示推动就是在新品上架这段时间。
对于预算不足的卖家的话，不要一次性上传过多产品从而导致预算不足，宁愿集中资源测试一个产品，抓住算法试探期提升自然权重。
对于这个现象，你怎么看？
是认可还是反驳？
你的类目有没有这个现象？
最近很多卖家发现，亚马逊似乎格外照顾新品。
具体怎么个照顾法呢？
新品链接刚上线，几乎没有评价、也没有销量基础，却能在大词自然搜索结果的第一页展示甚至前排位置，短暂地出现几个小时。
一开始以为是个案，后面跟几个卖家沟通发现，并非个案啊。很多卖家反馈自己在做的这个类目有这个情况。具体什么意思呢，拿个案例说下。
比如christmas kitchen decor这个词上周的ABA排名是6498名，按理说算大词了吧。
用第三方工具分析这个关键词小时维度的自然放映机。有没有发现P1-3有个产品很特别，只有一个评价。
边上很多其他产品是几千个评价。
那继续反查一下这个ASIN，2025-10-09是第一天有流量，那到今天30天都还没有，应该算新品吧。
再多看几个关键词比如kitchen mat 的ABA排名是6,902，完全没有广告排名，突然再2025-11-03 19:00 自然排名是第7名。2025-11-04 09:00的自然排名是第3名。然后就自然位置完全消失了。
比如关键词kitchen mats for floor的ABA排名是2698，完全没有广告排名。2025-10-19自然排名突然是第8名，之后陆续几天有自然排名，之后又完全消失不见了。
这种情况能不能称为亚马逊把新品在自然位溜一圈，这样做的目的是什么呢？是不是意味着亚马逊将新产品放入高曝光词的自然位中，让其获得短期的流量试探机会。如果在这期间新品的点击率和转化率表现不错，系统便会判断该Listing具有潜力，可能给予更长期的自然排名扶持。反之，表现差的Listing则会被迅速打回底层。
除此之外亚马逊平台需要持续有新产品加入，维维持品类多样性与用户新鲜感。通过给予新品一定的首页曝光，平台鼓励卖家不断推出新款、改款和差异化产品。
当然这个情况并没有得到官方任何公告的支持，仅仅是通过很多类目有类似情况，从而进行一个分析得出的结论，不一定正确。
那假设这个观点是正确的，我们卖家要如何应对呢？
最重要的就是不要等Listing发布后才完善内容。不少卖家还依然是上架后来优化图片文案，这样很容易错过亚马逊给首页曝光的机会。
同时推广的节奏要稍稍加快，不少卖家上线后5美金，10美金的广告预算，很难刺激到链接。要尽量利用好广告，促销，站外等多个手段，人为有目的的提高CTR与CVR。因为这个自然位首页的展示推动就是在新品上架这段时间。
对于预算不足的卖家的话，不要一次性上传过多产品从而导致预算不足，宁愿集中资源测试一个产品，抓住算法试探期提升自然权重。
对于这个现象，你怎么看？
是认可还是反驳？
你的类目有没有这个现象？
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不学怎么成才 - 5年亚马逊运营经验
赞同来自: 爆单日常
一、要制定策略，首先要理解平台这样做的潜在目的，这能帮助我们抓住运营的核心。
1.筛选“潜力股”：平台流量是稀缺资源，算法需要高效地找出最能满足用户需求、转化能力最强的产品。通过将新品短暂地置于高流量入口，观察其点击率和转化率，算法可以快速判断其市场竞争力，从而决定是否进行长期扶持。
2.提升用户体验与丰富性：持续涌现的新品能保持平台品类的活跃度和新鲜感，满足用户“喜新厌旧”的探索需求。让你的产品成为那个“新发现”，本身就是一种优势。
3.契合算法新趋势：“一变体多坑位”：近期还有一个重磅观察是，同一父体下的多个子变体，现在可以在同一个关键词的搜索结果页上同时占据多个自然排名位置。这意味着，如果你的产品有多个颜色或款式，可能同时出现在用户面前。这进一步放大了新品期获得曝光的意义，因为测试的可能不只是单个产品，而是整个产品矩阵的潜力。
二、具体的应对策略
如果你的产品有幸被算法选中，进入这个高曝光测试位，接下来的几天将至关重要。你需要确保所有数据都向算法传递一个积极的信号。
1. 最大化点击率
这是用户看到你产品的第一印象，决定了流量能否进入你的页面。
1）主图优化：主图需要在0.5秒内抓住用户眼球。确保符合平台规范（如白底）的同时，要突出卖点、使用场景，并与竞争对手形成差异化。可以考虑通过A/B测试来选择点击率最高的主图。
2）标题与价格：标题前段必须包含最核心的关键词和最大的卖点。在测试期，一个有竞争力的价格和明显的促销标识（如“Limited Time Deal”、“Lowest Price”等）能极大提升点击欲望。
2. 最大化转化率
用户点击进来后，你需要用尽一切办法说服他下单。
打造无缝的详情页：
1）视频：主图视频和A+页面中的视频能动态展示产品功能和使用效果，可有效提升转化率。
A+页面：精心设计的A+页面可以通过模块化设计充分展示产品优势、品牌故事和技术细节，构建信任背书。
2）评价与Q&A：即使是新品，也应尽力通过Vine计划等方式获取首批高质量评价。积极回复Q&A，提前消除购买障碍。
3）精准的广告助攻：
在自然流量曝光的同时，可以为同一核心关键词开启手动精准匹配广告。即使排名不是最前，广告的重复出现也能强化用户印象，共同助推这个关键词下的排名提升。
3. 布局“一变体多坑位”
既然新的规则允许一个Listing下的多个变体同时展示，你就应该为此做好准备。
1）打造有意义的变体：不要为了合并而合并。变体之间应有清晰、真正满足不同用户需求的差异化。例如，不仅是颜色不同，还可以是“高帮护踝款”与“轻量透气款”的功能区分。这样，当它们同时出现时，才能覆盖更广的用户需求。
2）内容差异化：每个变体的主图、标题和要点描述，都应清晰地展示其独特的卖点，避免内部相互竞争和蚕食转化。
三、需要注意的风险
测试期是双刃剑：如果在新品测试期间，你的点击率和转化率数据表现很差，算法会迅速判断你的产品“不受欢迎”，并将其打回底层，后续想要再获得免费流量将非常困难。总而言之，无论平台的规则如何微调，其核心始终是将最能让用户满意的商品，以最高效的方式呈现出来。作为卖家，我们的重心应始终回归到产品本身和Listing的精细化运营上，用真实、优秀的数据来赢得算法的青睐。