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产品广告词太贵怎么办?新品主要关键词非常昂贵,不开到2英镑基本没多少曝光,首页差不多需要到3英镑。 长尾词也需要1.5-2英镑,但就是利润不算高,基本都被广告吃掉了。

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新品主要关键词非常昂贵,不开到2英镑基本没多少曝光,首页差不多需要到3英镑。
长尾词也需要1.5-2英镑,但就是利润不算高,基本都被广告吃掉了。
20-30个点击能出10单左右,有时候也出到10几单。但就是利润不足以支撑广告费,自然排名PC端在首页了,手机端在第二页,但还是没什么自然流量,感觉都被前面的大卖吸走了。
这种情况该如何去优化呢?
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忠厚善良的老陈 - 地球总会转,日子总要过

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首先你这个还是相对新品的阶段,移动端还在第二页,换过来PC端应该是第3/4行,还属于第一序列里相对靠后的位置,处于不太稳定的前排;
那么一定量的投入还是需要的,所以当前首要的任务就是保本,对于产品销售来说,利润不足以支撑的情况下,能做的无非就是开源节流--增加流量口或降低获客成本
 
那么基本的优化调整方向建议(暂时都拿PC端页面来说):
① 最基本的,大词维持第二页前几或者首页靠后点的广告位,这个是必须得投入;
长尾词,选一个跟大词比较贴近的,价格相对好一点点的抢首页第一位;
竞价策略,对一部分词(除开①②所说的)选择“提高或者降低”的策略,该部分词出价降低,这个效果需要测试,调整时间会比较长一点;
其实前两点跟你当前的操作应该差别不大,但这个点击成本是可以随着你的listing稳定逐步降低的,所以可以适当控制但没必要一刀砍死这两项;
类目/ASIN定位广告,英国站的话,ASIN定位可能获得流量会少些,但成本相比会低一点;
⑤ 加变体,或者bundle,既然无法获得更多更好的流量,那么就想办法提高成交客单价/成交几率
⑥ 站外的投入;
 
因为具体的情况需要根据listing当前状态跟上架时间去看,还有你手上的数据统计,所以光字面上没办法给到更多或者更加具体的策略,仍然是需要你自己去尝试摸索,希望能走出你自己的路;
共勉,加油。

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