社区 发现 Amazon # 案例分析 # 广告预算主要投入在关键...
# 案例分析 # 广告预算主要投入在关键词相关的广告类型上，但是并没有提升关键词的自然位排名？现在该如何调整，还是说目前产品A的广告结构有问题？影响自然位的主要因素是什么？望知友指点江山！急，在线等！
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AI 摘要
适合有广告投放并希望提升产品自然位与降低依赖广告的卖家/运营人员。
本文聚焦产品A在广告结构与自然排名之间的矛盾，提出提升A自然位并降低广告依赖的可行路径。
1.
广告结构与投放现状：
产品A广告占比高，精准组转化率虽高（21%），但核心关键词自然排名仍落后于B，广告未能推动自然位同步提升。 2.
自然位对比与原因：
产品B自然位领先且首页可见，而A虽广告表现相近，可能因两者共用广告组与竞价差异未实现自然位提升。 3.
竞价与可见性现象：
β关键词在A精准组以2$难以出现在首页，但在B精准组以1.45$就能稳定出现在首页顶部，竞价与结构对可见性影响显著。 4.
广告组结构与数据隔离：
广泛组与长尾词精准等广告组共用导致数据混淆，难以独立评估各自效果，建议对A、B分离广告组以提升诊断与优化效果。 5.
自然位提升策略：
提升A自然位的首要策略是优化Listing（标题、要点、描述、图片、A+等）并逐步降低广告投入比重，减少对广告的依赖。 6.
实施路径与监控：
实施路径：先在A精准中调整β及其他关键词出价并观察首页呈现，再通过自然位优化与监控指标，设定阶段性KPI再逐步削减广告预算。
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AI 摘要
背景：
产品A上架也有4个多月了，在最近一个月的订单中，广告订单占比非常高，1月14日-2月14日的平均广告订单占比62.4%。目前的广告结构：自动广告+广泛匹配+精准匹配+视频广告+展示型广告：
其中，广告的主要预算主要投入在关键词相关的广告中，如下图是产品A最近一个月广告的相关数据：
可以看到，主要的精准组广告组虽然acos高了一些，但是转化率也有21%，说明我打的词是有转化的，另外就是广泛匹配表现也还可以，关键词相关的广告组(自动里面含有部分asin订单就不归在一起）的表现谈不上好，也还不错吧，但是产品A的主要3个核心关键词的自然排名并没有我另外一个产品B的自然排名高，并且产品B的广告结构还少，但是广告组的表现情况跟产品A差不多，如图：
（备注：广泛组和长尾词精准里面并不是单独B，还和产品C共用这2个广告组；产品A和B价格都差不多）
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可以看到产品B的广告表现和产品A表现差不多，但是主要的3个核心关键词的自然位确是B比A高，甚至B在首页，A在第二页；
如果是B的广告表现比A好，B的关键词的自然位排在A前面我倒是能理解，但是现在这种情况有点疑惑了...
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补充某天一个奇怪的地方：有个关键词β（建议竞价范围是0.79-1.96），我在A的精准里面给到了2$的竞价，在搜索结果页面看到不展示位，并且经过了一个晚上只有2个点击（预算充足，不存在抢预算情况），然而，我在产品B的精准里面只给到1.45$（可能高一点）就能轻松在首页顶部。。。
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现在该如何调整，才能将A的关键词自然位提升上去，慢慢的减低广告订单，还是说目前产品A的广告结构有问题？望知友们不吝赐教！急，在线等！
产品A上架也有4个多月了，在最近一个月的订单中，广告订单占比非常高，1月14日-2月14日的平均广告订单占比62.4%。目前的广告结构：自动广告+广泛匹配+精准匹配+视频广告+展示型广告：
其中，广告的主要预算主要投入在关键词相关的广告中，如下图是产品A最近一个月广告的相关数据：
可以看到，主要的精准组广告组虽然acos高了一些，但是转化率也有21%，说明我打的词是有转化的，另外就是广泛匹配表现也还可以，关键词相关的广告组(自动里面含有部分asin订单就不归在一起）的表现谈不上好，也还不错吧，但是产品A的主要3个核心关键词的自然排名并没有我另外一个产品B的自然排名高，并且产品B的广告结构还少，但是广告组的表现情况跟产品A差不多，如图：
（备注：广泛组和长尾词精准里面并不是单独B，还和产品C共用这2个广告组；产品A和B价格都差不多）
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可以看到产品B的广告表现和产品A表现差不多，但是主要的3个核心关键词的自然位确是B比A高，甚至B在首页，A在第二页；
如果是B的广告表现比A好，B的关键词的自然位排在A前面我倒是能理解，但是现在这种情况有点疑惑了...
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补充某天一个奇怪的地方：有个关键词β（建议竞价范围是0.79-1.96），我在A的精准里面给到了2$的竞价，在搜索结果页面看到不展示位，并且经过了一个晚上只有2个点击（预算充足，不存在抢预算情况），然而，我在产品B的精准里面只给到1.45$（可能高一点）就能轻松在首页顶部。。。
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现在该如何调整，才能将A的关键词自然位提升上去，慢慢的减低广告订单，还是说目前产品A的广告结构有问题？望知友们不吝赐教！急，在线等！
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