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# 案例分析 # 广告预算主要投入在关键词相关的广告类型上,但是并没有提升关键词的自然位排名?现在该如何调整,还是说目前产品A的广告结构有问题?影响自然位的主要因素是什么?望知友指点江山!急,在线等!

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背景:

产品A上架也有4个多月了,在最近一个月的订单中,广告订单占比非常高,1月14日-2月14日的平均广告订单占比62.4%。目前的广告结构:自动广告+广泛匹配+精准匹配+视频广告+展示型广告:
 
其中,广告的主要预算主要投入在关键词相关的广告中,如下图是产品A最近一个月广告的相关数据:
1.png

 
可以看到,主要的精准组广告组虽然acos高了一些,但是转化率也有21%,说明我打的词是有转化的,另外就是广泛匹配表现也还可以,关键词相关的广告组(自动里面含有部分asin订单就不归在一起)的表现谈不上好,也还不错吧,但是产品A的主要3个核心关键词的自然排名并没有我另外一个产品B的自然排名高,并且产品B的广告结构还少,但是广告组的表现情况跟产品A差不多,如图:
2.png

(备注:广泛组和长尾词精准里面并不是单独B,还和产品C共用这2个广告组;产品A和B价格都差不多)
 
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可以看到产品B的广告表现和产品A表现差不多,但是主要的3个核心关键词的自然位确是B比A高,甚至B在首页,A在第二页;
如果是B的广告表现比A好,B的关键词的自然位排在A前面我倒是能理解,但是现在这种情况有点疑惑了...
 
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补充某天一个奇怪的地方:有个关键词β(建议竞价范围是0.79-1.96),我在A的精准里面给到了2$的竞价,在搜索结果页面看到不展示位,并且经过了一个晚上只有2个点击(预算充足,不存在抢预算情况),然而,我在产品B的精准里面只给到1.45$(可能高一点)就能轻松在首页顶部。。。
 
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现在该如何调整,才能将A的关键词自然位提升上去,慢慢的减低广告订单,还是说目前产品A的广告结构有问题?望知友们不吝赐教!急,在线等!
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SISTER_22 - Amazon小白运营

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分析:产品A不止开了SP广告 还开了SD展示型广告和SB 品牌视频广告,你知道后面这两种类型的广告是无法提升关键词权重的吗?仅限于扩展流量,提高订单量和转化率;
产品B只开了SP广告,并且单独开了长尾词精准组,尽管是和产品C共用的,但是产品B的目标和结果始终都是在提升关键词权重的,所以产品B的自然位比A靠前是肯定的,毕竟A的流量更泛一点,而且并不全是在提升关键词权重。
所以整体虽然可能看上去A和B的广告效果差不多,但是只有B是在针对于关键词自然位去打,A的流量不仅只针对于关键词自然位,还针对于listing转化、提升销量方面。
同理可得:产品B的关键词权重比A高,所以关键词竞价低是理所当然的。
如果你只想提高产品自然位,可以考虑像B一样增加专门的长尾精准关键词广告,或者将SP广告增加预算。
 

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