看到不少人分享自己这几年的经历，我手痒了，必须分享一手，哈哈哈。

 一．我与电商的缘分：
我23年软件工程毕业，当初自傲，不走校招，不着急找工作，直到九月才投简历，但坑位已满和低端岗位的爱来不来给我当头一棒。找不到好去处，互联网行业下行，那就寻找其它有潜力的行业。很快，跨境电商以其门槛低上限高吸引了我，通过招聘软件联系了一家初创小公司，没有多余考虑，我很快便入职了。

二．辛苦的第一次舞：
当初第一家公司算上老板也就三个人，入职时连合同都是网上现找的。公司主做独立站铺货，由于我学历好点，就让我负责了新领域的Etsy。（Etsy可能很少人接触过，是一个美国礼品和定制类的高利润平台，市场还算可以。）
九月入职刚好，即将赶上下半年的重要节日，上架的产品不久便出单，看着自己每天都在增加的利润数值，自己跟打了鸡血一样。努力工作->业绩上升->增加动力->努力工作，这个正反馈的循环，让自己快速融入了电商的工作之中。（这个正反馈循环对很多运营，特别新手运营，是很重要的，能够培养自信和发掘自己的工作能力。很多人觉得平平淡淡和不自信也是因为少了正反馈。）

但小公司的劣势随着旺季到来和工作认识越发明显。
1. 人员不足：做链接、看广告、做产品（没错，产品需要我自行二次加工或者带去工厂加工）、打包发货。一共就三个人，平常还可以，但旺季一天订单上百，直接干成996加强版->9106，9116，打了鸡血的我是9117，就这样也是忙成陀螺。
2. 无流程规范：老板就比我大了四岁，靠着之前公司的经验单干的，工作流程和规范这些一概不懂。铺货毫无逻辑，没有定位，没有业务和经验积累；无库存管理，入库出库全靠笔记，SKU也没有，打包效率低。
3. 无节制加班：虽然获得了应有的高薪回报，但是无节制加班和工作压力让我看不到希望。曾经我经常跟同事说：再坚持会，等建立好后就可以躺了。不过，苦一苦，员工累成狗，老板倒是想开迈巴赫了。
最后我在10月末，圣诞节旺季前，还是选择了离职。我还年轻，别给我累出病了。

三．平淡的幸运过渡：
由于我第一份工作的经历和经验，很快在11月份初找到了一份精品Amazon运营的工作，这家公司做了几年的小类目热销，小有实力和成就。很符合“麻雀虽小五脏俱全“，该有的规章制度和流程都有，我大概接受了两个月的培训学习，系统全面地学习了Amazon的知识。也就是这一段经历，将我的运营技术和规范提升了一个等级。

不过，刚经历一段艰苦后就尝试太过平淡和安逸的生活，让自己无法适应。公司研发进度过慢，主营产品已经进入淡季，导致我长时间没有新产品上手操作来检验学习成果，每天就过成了混日子。但老板把你招来可不是让你混日子的，经过沟通交流，我还是在24年1月末提出了离职。这样对双方都是好的选择。公司按需求寻找满意的员工，而不必继续亏损投资；而我发现自己是适应不了按部就班的工作的，能够发挥主观能动性和不受约束的纵览全局更适合我。

四．大胆的迷茫尝试
过完年后，当时的我可以说无比自信。自认为跨境电商有手就行，那些做的起来的小老板素质水平不见得如何，我又为何不可？勇敢尝试，大不了行不通后继续上班去，说干就干。于是我便开始自己注册公司，自己开店铺，自己打包发货。但想象很美好，过程很艰辛，仅仅是准备的过程中便踩了很多小坑。后面的寻找产品，竞争市场，库存物流等等问题，不断地让我意识到运营只是运营，和开公司单干是两码事。没有充足的资金，没有成熟的链路，没有完善的思路，缺少了太多要素。
——拉帆的话，我是好手。但是当我一个人在海上航行，谢天谢地，还好没有沉。
 
五．虚假的倒退选择
迷迷糊糊的，半年过去了。父母感觉我这孩子在外面瞎折腾不如回家老老实实找个班上，我当时看不到成功的希望还是有点小尴尬。于是就决定事业变副业，在10.1回一趟家，如果在家能找到个好工作也行，找不到就回深圳找个工作继续当牛马。
“冥冥之中自有天意”完全阐述了我的这一选择。回到家后，我便刚好找到一家做Amazon铺货，走爆品模式的公司。其在资金和店铺上的实力我可以说在深圳都是少有，更别说三线小城市了。公司对员工约束极少，店铺完全自主运营。
工作上，员工选品那叫一个“八仙过海各显神通“，我也是涨了见识，原来这个生态可以如此狂野。而这不就是我缺少的一个重要因素——选品思维培养！于是，趁着旺季和公司条件，我极大的提升了市场视野和洞悉，将自己选品能力上升了一个台阶。

虽说优点不少，但是铺货终究是长久不了，因为其构建因素本身就是带有缺陷的。产品我们无法接触，仅能通过供货商产品图和描述略知一二，合作的仓库可不会尽心尽责为你把关，因此损失经常把夸张的利润大打折扣，一些产品会出现“白忙活“的结局。

也许你们猜出来了，我又要跑了。看出来公司不长久，也靠不住，当然跑。从入职到离职也没招到个产品设计和开发。是指望不上，我好好干，成为部长，带领公司走向上市了，哈哈。更何况我本身不变的单干的目标。
——铺货不稳定，精铺难立足，精品无经验，路径依赖高。我是运营，不是决策层，只能走。
 
六．旧人新归
终于，25年3月，我又回来了。深圳变化的再快也没有我回来的快，还是熟悉的地方，哈哈哈。
应老友邀请，我去他所在的公司工作，本以为朋友背书的公司，应该很可靠，但我忽略了一点，这小子好像有点天真，看不清人的本质，容易被拿捏。还是躲不掉，这个工作又是个新坑。至于是什么情况，我慢慢说。

小公司，主做大型家电，贴牌产品，工厂代工。网友们仅仅看这几项能不能分析出问题？首先，小公司意味着一人多岗和责任压缩；其次，大型家电意味着库存管理困难和物流时效慢；最后，贴牌意味着产品无明显优势；三大劣势迎面而来，不过我还是相信可以搞。

但是，后来我发现上面只是表面问题，更深的问题是权责不对等。
资金库有限的前提下，既要广度又要深度，想打爆单品，又想多线推进，可资金跟不上就彻底拉夸，主推的产品都会出现断货的情况！试想花了不少广告费推动，结果要断货了，最后还算运营的问题，发货倒是让运营安排啊！发货人家老板说了算。（写到这我还是想笑）

小老板很保守，希望以小博大，这可以理解，但是固步自封于以往自己一个人搞定，而不进行改革。整个公司系统混乱不堪，运营处处被掣肘，成为了个只管广告的投手。
干不了一点，5月速溜，只选择不尝试改变公司。所以工作的时候要擦亮眼睛，除非小白入行或者特殊情况，非必要不去我上面提到的这些公司，尽量去中大型公司，够安逸。
 
快下班了，后续写一下这几个月的经历和我对跨境电商整体的行业的感悟和未来发展方向，主要关于创业和多平台联合运营。
 
------------------------------------------------------------------------（续）
收到了大家的回复，我把续章写好，也作为一种回答供大家讨论。
 
七．短暂的停歇整顿：
由于有不得不处理的事情，接下来的三个月我并没有找工作。利用空闲时间创建了自己的独立站，解决技术整合的前置条件——平台搭建。现在的我了解一套独立站运行链路、入门了产品初级再加工、熟悉Amazon市场，对黑五、铺货、精铺、精品思路均已初步掌握，所有的基础技术条件也已经满足。
但是在短时间内达到样样通的代价就是样样松！而两年的折腾，我的资金不可能足够，这些就是代价！我需要为以往的所学找到合适的变现方式，但承受风险的能力很弱，只能小心谨慎的尝试，过程挺折磨的。不过这种事情也急不得，一步一步走，有自己的节奏，向着目标迈进。
 
八．必要的逆风而行：
最近找了家公司，什么情况我就暂且不说了。但是这些天，我倒是找到了久违的感觉——忙成陀螺。不同于前几个月可以全天管理和思考，现在的我只能用有限的空闲和下班时间去管理，被逼的开始做时间规划和计划表格了，哈哈。虽然短时间内还真不好适应，但自己选择的路嘛，再难也要走。
 
九．感想：
这两年时间不长不短，好像几句话就讲完了，但又好像多的说不完。说不完的可有可无的故事，是过往生活的酸甜苦辣，是每个运营仿佛都经历过的曾经。
我们每个人都应要有自己的追求，自己的规划。无论是寻求职业突破，达到行业顶峰，还是维持美好生活，体验精彩人生，又或是想要另立山头，拥有别样成果。不管如何选择，这都是属于自己的风景。当下生活不易，照顾好自己。
 
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特别——行业体会和看法：
最近国际形势与市场政策变化，和目前跨境电商越来越激烈的竞争，让我觉得以后的行业稳定生存会越来越难，会不断的有公司退出。
我认为，铺货也好精品也罢，各有优点也各有缺点。在网上，这个人说铺货不行了，那个人说精品难搞啊，这些都是对的，真的都不好做。但哪一种模式又都不会消失，因为有问题的不是模式，是主体。

铺货不好做，是因为没有门槛，大家都在做，在同一个平台相互倾轧。那么你就要求变，不限于铺货，试想曾经卖过的爆款，没有一个不值得继续开发深耕的吗？为何不去尝试？我见到大多数的主体路径依赖惯了，只要出单就行了，“费力不讨好的”我不做！——市场充满了竞争，安逸不属于有活力的市场。
精品不好做，是因为门槛太高，有太多要素要考虑和突破。一款产品，从调研到决策，从设计到生产，从运营到迭代，每一个环节出问题都将产生连锁反应。太多的风险和挑战，首先你要十分信任团队，其次团队十分信任公司，最后团队要有能力和决心去做。如果不做精品，那公司如何发展？以多线精铺为前奏，寻找能力所及的最相近的已有产品去测试市场，而不是大把资源花费在精品的前期开发上。

太多的我就不扯了。上面两个说明不是只给有想法的决策者看的，我们运营也要看。我一直相信，知己知彼百战不殆，不止战场还有职场。明白公司现状和老板的决策，运营才能更好的应对工作。
运营是放大器，不是救世主，但是有些员工和老板都不懂：一块烂泥是捏不出来好瓷器的。上好的粘土，完善的设备，舒适的环境，幸福的工人才能捏出绝世瓷器。如果你发现一滩烂泥分派给你了，非必要的情况下，速溜。
祝大家都能找到满意的好工作，祝未来事业有成，一路发发发。(^_^)
 
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20251104特别补充
我分享自己的经历和感想，大家可以随意批评、分享、借鉴或者学习，但注意要鉴别出其中的问题。
1.我个人性格和追求导致频繁跳槽，这是我个人原因，大家无论入职还是离职一定要慎重。
2.如果走职业道路，能去大平台还是要去，算是给自己镀金，对未来有好处，特别是小白。
3.不要灰心，每个人有各自的精彩，不要轻易被他人的“战绩”影响，静心做自己的事情，终会迎来灿烂。
4.广结缘多交友，跨境圈子还是很重要的，处理好和同事的关系。友好的人际关系带来笑容和幸福。