不出意外的话，你选择的竞争对手比你的链接销售情况要好的。通常我们看到一个现象就是，卖得好的关键词也多。应该有很多因素决定的，说几点我认为比较重要的。下面是假设你们产品相同的情况来分析的：
 
1. 不同上架时间机遇是不一样的。你们上架时间不一样，别人比你先上架一年左右，当时的市场环境、竞争环境是不一样的，他的机会比你好。我们曾经做过两类产品，运营之前都是在别的公司做得非常好的产品，到新公司后重新推新品，就是达不到之前的水平。当然也有极个别会超过原来的，多半都是对方太弱，要么listing太烂，要么利润空间太大不肯降价的。所以即便是一样的品，不一样的上架时间，不一定你有别人的机会。话说一样的品，相同价格、相同的时间上架，结果会一样吗？其实大概率也不一样，因为运营人员不一样，所以也会有差别。
 
2. 关键词权重有互相加成的作用。比较熟悉的运营都知道广告匹配方式，比如你打广泛的dog bowl，会匹配出bowl dog, dog bowls, bows for dog, puppy bowl...等，词根会衍生出很多关键词。同理，亚马逊的关键词也有相互加成的作用，你打dog bowl的时候，对其他相关的关键词权重也有加成作用，前提是你广告的各种指标要好。
 
3. 广告投放本质上是亚马逊平台的算法系统帮你在投放。你所投放的关键词，表面上看你可以选择广告种类、匹配方式，但是推送客户、推送时段都是系统决定的。系统是依据什么来投放呢？其根本还是你的listing内容，之前的广告表现（包括曝光、点击、转化、订单量、交易额等）。系统判断一个产品好不好，更多考虑的是坑产思维，每一个位置产生的效益怎么样依次排名，谁行谁上。所以，你需要去看看你的数据怎么样，重要的还是把链接的各个指标搞好，指标好了，出单量多了，你的关键词自然就会多起来了。
 
4. 应对策略。先观察自己的广告指标情况，如果数据不好，需要优化调整你的listing内容，先把各种指标做好，然后再考虑去投放各种类型广告、广告组合以及关键词匹配方式。另外需要值得一提的是，出单为王的原则，不一定要追求绝对的转化率；从这个思路出发，你可能不必要广告位置去到Top位置，从性价比的角度出发去运营listing，有可能会在有利润的情况推品，压力会小很多，能长久的投放，最终有机会战胜竞争对手。
 
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不出意外的话，你选择的竞争对手比你的链接销售情况要好的。通常我们看到一个现象就是，卖得好的关键词也多。应该有很多因素决定的，说几点我认为比较重要的。下面是假设你们产品相同的情况来分析的：
 
1. 不同上架时间机遇是不一样的。你们上架时间不一样，别人比你先上架一年左右，当时的市场环境、竞争环境是不一样的，他的机会比你好。我们曾经做过两类产品，运营之前都是在别的公司做得非常好的产品，到新公司后重新推新品，就是达不到之前的水平。当然也有极个别会超过原来的，多半都是对方太弱，要么listing太烂，要么利润空间太大不肯降价的。所以即便是一样的品，不一样的上架时间，不一定你有别人的机会。话说一样的品，相同价格、相同的时间上架，结果会一样吗？其实大概率也不一样，因为运营人员不一样，所以也会有差别。
 
2. 关键词权重有互相加成的作用。比较熟悉的运营都知道广告匹配方式，比如你打广泛的dog bowl，会匹配出bowl dog, dog bowls, bows for dog, puppy bowl...等，词根会衍生出很多关键词。同理，亚马逊的关键词也有相互加成的作用，你打dog bowl的时候，对其他相关的关键词权重也有加成作用，前提是你广告的各种指标要好。
 
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4. 应对策略。先观察自己的广告指标情况，如果数据不好，需要优化调整你的listing内容，先把各种指标做好，然后再考虑去投放各种类型广告、广告组合以及关键词匹配方式。另外需要值得一提的是，出单为王的原则，不一定要追求绝对的转化率；从这个思路出发，你可能不必要广告位置去到Top位置，从性价比的角度出发去运营listing，有可能会在有利润的情况推品，压力会小很多，能长久的投放，最终有机会战胜竞争对手。
 
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