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请各位路过的大神帮我看看,我的广告下一步应该怎么优化?新品上线20多天,产品最精准的关键词大概2个, 自然单和广告单大概是各占一半,广告单稍微多一些。我的Acos非常高,如果按照这个势头下去,我根本做不到盈利......

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我4年前做过大约4年的亚马逊。前面2年是铺货,后面2年算精铺吧,一直都没有很正规系统的打过广告。
最近重新回归亚马逊,在家附近的一家工厂开荒。
已经在知无里研究了两三个月的广告帖了,但是真的实战起来,还是挺懵的。
广告词组.png

 
关于现有广告优化方面:
我现在新品上线20多天,产品最精准的关键词大概2个, ABA排名分别在1W和3W左右,这两个核心关键词的自然位已经在首页了,自然单和广告单大概是各占一半,广告单稍微多一些。我的Acos非常高,如果按照这个势头下去,我根本做不到盈利。
1. 我现在的广告该怎么进行优化呢?
2. 我的精准广告预算随便就超标了,我尝试过调整预算,为什么预算一调高,转化率就变得很低呢?
3. 如果自然位已经在首页的广告词
有必要打提高或降低吗?

关于广告拓展订单方面,我自己的想法如下:
1. 产品最精准的关键词已经在首页了,那我可以慢慢增加一些大词,把广泛大词里出单比较好的拿出来打精准,一个词一个词尝试。
2. 打精准关键词的长尾词。我尝试过打一个10个词的精准长尾词,但是长尾词的转化效果非常差。精准关键词如果13个点击可以出1单,他们的长尾词 可能要到30个点击才能出1单,而且可能因为我放的词比较多,花费就比较多,转化还低,Acos直接爆表。我就关闭了。是不是还应该尝试一下?
3. Asin定投。和长尾词一样,效果很差,我也关闭了。而且挑选的是产品比较同质,且我的价位更有优势的产品,不知道为什么会很差。是不是也应该再试试?
除了这些之外,我还能做些什么才能拓展广告来源呢?
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林晓筠的金小君

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其实光看楼主的描述,个人感觉楼主的前期表现其实是不错的,只是在后续的节奏上出现了一些迷茫
 
产品最精准的关键词大概2个, ABA排名分别在1W和3W左右,这两个核心关键词的自然位已经在首页了,自然单和广告单大概是各占一半
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不知道楼主的类目,暂时拿自己的经验说一下,如果自己的新品能够在1个月内在ABA 1W和3W的词拿到首页自然位,已经是不错的成绩了,目前广告单占比50%也是能够接受的;
楼主接下来的目标是盈利,后续的广告调整动作一定是在自然排名稳定/自然单稳定的情况下进行的;
因此这部分的广告活动可以慢一些,稳一些;
 
我的精准广告预算随便就超标了,我尝试过调整预算,为什么预算一调高,转化率就变得很低呢
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影响因素有很多,按照20天来计算,单组广告活动的花费最高不超过15,可以检查下预算调整前后广告活动的曝光时间差别,确定是不是由于曝光时间延长在竞争力较弱的时间段,导致转化率反而出现了下降的情况;


如果自然位已经在首页的广告词,有必要打提高或降低吗?
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看个人习惯的,我一般是在产品稳定一段时间后,新开的广告活动上会采用这个匹配方式,楼主也可以试试
 

产品最精准的关键词已经在首页了,那我可以慢慢增加一些大词,把广泛大词里出单比较好的拿出来打精准,一个词一个词尝试。
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没问题的,这部分就是增量了,但是需要关注增量广告的表现,及时进行调整,避免新开大词广告把整体的数据在短时间拉太差
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