8月1号那天下午过去乐荟中心参加澳洲的专场大会，亚马逊、ebay、temu、shein都有官方的人来宣讲，参加大会的人挺多，满场了，后面还站着不少人，看来其他市场确实比较卷了，澳洲这个小市场也被越来越多的人重视起来。

我把现场拍的一些照片发到社群中了，A总说前几天有temu买手离职创业做半托管的朋友找他交流，说澳洲利润率挺不错。澳洲市场的亚马逊之外平台我这边是没做，只听说也还不错。

关于亚马逊澳洲站，我先讲讲我们的情况，然后再说说亚马逊澳洲到底值不值得做？要不要做，如何做?

2022年的四月份我报名了优联荟的亚马逊训练营，分组的时候组长是阿刁，非常优秀，且很帅的年轻小伙。会偶尔聊一聊，互相交流分享一下最近学习到的优质资料，在23年的时候，他过来深圳，约了见面吃饭，我记得是在坂田这边的兰妈吃的客家菜，开了十几年的店了，去年好像关门了

见面之前我是有分析过澳洲，觉得这个市场太小了，也和货代沟通过发货的时效、价格这些，店铺是也开通好了站点的，链路基本是打通了，在犹豫要不要发货过去。当时见面的时候，他说他是有在做澳洲站的，情况还不错，竞争小，利润率不错，可以试试。
还和我讲了有一个深圳团队十个人左右，专门做澳洲，其他站点不做，一年也有3亿销售额。这极大增强了我的信心，当天回公司后就和运营开会，让大家同步链接到澳洲，然后发货过去。

首批发的空派，两周左右上架然后很快出单了，看着形式不错，让另外一个运营同事也把她的链接同步然后发货过去澳洲。
后面半年差不多两个店铺加起来有个六七十单，从公司层面来讲，没有增加投入，多了一点利润，是不错的，但是卡在这个单量上不去。

半年后，我们一个速卖通的同事的单量有明显下滑，是公司停掉了之前的产品线，速卖通是没怎么上新品的原因。

做速卖通的这个女孩子人很优秀，做事用心，积极主动。我和合伙人商量了一下，觉得可以让她先从澳洲站试试水，也转到亚马逊上来。

优秀的人，果然做什么平台都是优秀的。用了半年时间，把她负责的澳洲站做到了小两百单，后面就给她增加了一个欧洲站，也让她来负责。

上述情况就是我们公司做澳洲的情况了，下面说说我个人对澳洲站的看法。

1. 去年有朋友想从国内电商转型跨境，我给他的建议是可以先从澳洲试，因为澳洲相对竞争小，他把国内的产品选一些还不错的，开点广告是可以出单的，先有单，实现0-1的闭环，再放大。

2. 小卖家做澳洲，还有机会吗？ 我个人觉得只要用心去做，去开拓产品，挖掘用户需求，在产品上进行一些改动或者组合，不完全去1688采购直接发货卖，会更好一些，因为这样你会有一定的定价权。

3. 品牌卖家，有产品创新能力的卖家要不要做澳洲市场呢， 做品牌、有产品创新能力的卖家，大家可以看看一些大的品牌，安克、倍思、绿联这些，都是在大力拓展澳洲的，不仅线上，他们线下也是有在大力拓展这个市场，看看上市公司的动作，就知道澳洲这个市场是不能放过的。

4. 做澳洲有哪些注意事项呢？

A.商标先行，如果准备开始，就先把你们的商标提交注册一下，或者买一个澳洲商标也行，这样会免除后续的一些顾虑和麻烦

B.关于vat税费，这个目前是没有强制要求，1号那天的澳洲官方大会上，亚马逊官方经理是有特别强调这一点。如果是走自己报关的渠道发货，是要交一点关税，其他是没有什么税费了

C.货代和时效，目前澳洲的货代是比较稳定的了，市场比较成熟，澳华、袋你飞、速玛等都可以，1号的澳洲专场大会是澳华组织的。

D.新店铺或者是老店铺从没给澳洲发过货的，还有一个销售额5%的返点，这个挺不错，利润一下多了5个点，澳洲的类目扣点也低了一点点比美国

E.老店铺没有澳洲站，如果老店铺申请添加澳洲站，可能会引起视频认证，这个要特别注意，做好充分准备。可以用新店铺来做，新店铺基本是13站都给你默认开的

F.透明计划也是覆盖澳洲站的，有其他站点的R标就可以启用，也不用担心澳洲商标没下证会被跟卖的事

5. 你可能最关心的一个问题是，澳洲到底要不要做？

算算帐吧，如果投产比不如你现在的站点好，那就先继续深耕你们现在的市场，简单说就是投入澳洲的人员和资金以及你自己的时间精力，如果投入到你现在的市场中，会带来更好的回报，那就先不必着急拓展澳洲

如果投产比好，那就尽快落地开拓澳洲吧。