我是2015年开始接触跨境电商的，算一算刚好10年了
从野蛮生长的时代到精耕细作的转变，充斥在我脑海中最多的信息就是“产品至上”
我从创业以后也一直对“产品至上”这个概念有执念，也因此做过很多不成熟的决定
付出的代价则是单品数以几十万计的投入以及砸不出的半点水花
直到深夜复盘公司成功的产品和失败的产品，我悟出了一个认知：
没有最好的产品，只有最适合公司的产品，掌舵人最重要的能力就是了解自己的公司能驾驭多大难度的产品（大白话就是对自己有逼数）
绝大多数搞选品培训的，都会教的一课就是看市场容量
但其实这步工作对很多公司来说，是一个多余的举动
比如深圳很多选品喜欢扎堆3C类产品，为什么，因为量大嘛，选品软件抓一下数据动不动日销上万单的市场
于是各家公司的选品/开发，拿着一样的软件，输入一样的关键词，抓取一样的前三页/前十页的数据，得出同一个结论：这个市场容量好大呢
其实我很久不看市场容量这个指标了，比起蛋糕的大小，我更在乎：
我能抢到多少份额
为此付出的成本是否能收回
收回以后是否能盈利
盈利以后是否能守住
之前为了改进一个产品，成本比采购现货高了一半，预期的rating是要比市场头部还能高零点几分的，但是上市后没卵用，总结原因无非两个：
1. 头部链接的评论基数动则上万，我们付费流量烧到肉痛都不如人家半天的免费流量多
2.改进产品带来的成本上升，成本上升带来的售价不得不提高，陌生品牌+新品导致愿意尝试的买家寥寥无几
好的可能有人要说我供应链不行，对，这话也没说错，我承认本质上是供应链拼不过，但是我也想问：那些言必谈供应链的，真的相信自己有所谓的“供应链”吗？
改造产品、升级产品都是要元子的，而且成功推送一款产品入市也是要元子的，那些真有供应链的公司对推广元子的供给也是毫不含糊的
从产生执念到追逐执念，到今年放下执念，是我这几年做跨境最大的改变之一

写于2025-8-5，在回复了一个迷茫的小选品之后有感