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抛砖引玉,谈谈我在亚马逊关于曝光、点击、转化的思考,欢迎讨论

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曝光总共就三种:自然流量、私域流量、付费流量 
 
什么是自然流量?

你在商业街开了一家店,所有经过你店门口的人,虽然不一定会进来,但都会看到你这家店。
亚马逊的自然流量:通过平台(如亚马逊)的自然排名或推荐,吸引到的没有直接付费的流量,依靠的是你的产品页面优化和平台推荐。

什么是私域流量?

你在商业街开了一家店,你店里已经有了很多忠实粉丝,这些人专门为了你的店而来。
亚马逊的私域流量:私域流量是你通过各种渠道(如社交媒体、邮件订阅、老客户推荐等)积累的用户流量,是你的“老客户池”,他们通过非平台流量进入你的产品页面。(站内的品牌搜索也算),依靠的是你的口碑
 
什么是付费流量?
 
你在商业街开了一家店,你通过发传单、做促销活动等方式拉进来的顾客,就是付费流量。
亚马逊的付费流量:付费流量是通过广告等方式直接向平台付费,来获得更多的曝光和流量,快速吸引潜在消费者。依靠的是你的资金
 
现在我们搞清楚了三种流量分别代表什么了,问一个新店铺新产品初期上架可以依靠哪种流量获得曝光?很明显答案只能是通过付费流量。
 
对于新产品付费流量的效果和什么有关?(仅讨论在自动广告的前提下)
 
这个答案同样也是毫无疑问的 和链接有关,即你的整体文案描述。
 
可以简单理解这个逻辑是,现在你招了一个销售员,你需要给他进行岗前培训,告诉他产品是什么,干嘛用的。这个过程干的越好,他才越有可能给你找到客户。所以文案就是这个岗前培训过程,你如果文案写的不对,他找的客户可能就和你的购买客户差很远。
所以在付费流量开始之前你需要尽可能的把你的产品培训做好,即文案。

 
那接下来你的文案做好了,客户也找对了,也就是曝光已经有了,下一步是干什么? 让客户进店。
让客户进店也就是我们说的点击,点击和什么有关系?
 
我们做一个小实验,即你现在打开亚马逊,随便搜索一个关键词,你会看到4–8个商品出现在首页,那么现在你能看到什么?
占比比例最大的主图、其次标题、然后价格、最后星级。

 
所以影响的因素也只能是这四个要素,如果点击不对就要想办法优化这四个要素。
  • 主图是否吸引人
  • 标题是否清晰传达卖点
  • 价格是否具有吸引力或合理性
  • 星级评分是否能建立初步信任


这一步在实操当中来说和产品本身有很大关系,也就是差异化这三个字从电商之初一直喊到现在的原因。

那现在点击做好了,客户进店了,这个时候要做什么?让客户购买。

让客户购买就是我们说的转化,转化和什么有关系?

同样的我们做个小实验,刚刚关键词搜索的商品,选择一个你觉得满意的点进去,现在你能看到什么?

点进链接后你能看到的有,详细的标题、所有的图片、要点、价格、星级、A+。

首先我们要明确第一件事情,他点击了,我们默认他已经对你的产品有一点兴趣了----也就是他对你的主图、短标题、价格、星级意见不大了。

那这个时候什么影响他的购买?

看产品具体的内容能否吸引到他,看他想要了解的信息是否都获取到了,看过往购买过的人评价怎么样。

简单来说从他点进来的那一刻,我们就默认他是潜在消费者了,现在我们要做的就是回答他想要知道的问题(产品描述),打消他的购买顾虑(产品参数、评论内容),引诱他购买(产品描述)。

请一定记住:两个点击转两个单子,并不能证明你的转化率很好;同样,两次点击没有转化,也不能说明文案有问题。样本量小的数据没有参考价值。

以上就是我对曝光、流量、转化的理解
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我对自然流量、付费流量、私域流量的理解如下:
1、自然流量为亚马逊的免费流量,主要流量入口为关键词下的自然坑位、商品详情页的关联商品、各个榜单、类目商品展示、Rufus推荐等
2、付费流量主要是广告和促销活动
3、私域流量即品牌效应,客户根据品牌产品的信任和喜爱来选购产品,实践起来的话,这一部分既有免费流量也可以带动付费流量,我在广告中打品牌词的词组匹配,转化非常好
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