社区 发现 Amazon 新品点击率高，但是转化率很低，商品评分在...
新品点击率高，但是转化率很低，商品评分在4.5，评分很高，且已经经过多次降价。也有把一些不出单的词或者无点击的词全都关掉，只剩下有出单的词，依然转化低......
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最近上了几个新品，卖了有 一个月到两个月了，产品广告点击率都在1.2%-1.4%，但是转化率很低，具体看图，一开始以为是价格高导致的，但是经过几次降价之后广告转化出单依然不理想。且listing 评分都很好，在4.5-4.9之间，所以自认为产品页面应该是没问题的，但是就是广告无论怎么开什么类型转化都挺差的。cpc也很高。
期间尝试过的操作：
1、降价，已经经过3轮降价了，已经降到快没利润了。
2、增加广告预算，但是光点击不出单，Acos更高
3、降低bid给更多的词点击曝光的机会，一开始以为竞价太高导致预算一下子被点完，想通过降低一点bid来增加其他词的广告点击。
4、认为加的关键词太多，然后把一些不出单的词或者无点击的词全都关掉，只剩下有出单的词，依然转化低。
而且我还一直存在一个问题，老板说我广告烧的太多了，导致广告费不仅把利润都吃完了还亏损的状态，让我控制广告费，我原来新品一天有出十几单，但是自从控制预算，就是比如降低bid降低广告预算等，导致广告曝光大幅度下降，单量也从每天十几单变成一天一单，但是广告点击率一点都没下降，最后的结果是广告费一点都没控制住，反而把产品单量弄低了，这是为什么？
另外我这类产品出单词很多，一个小组大概有100多个出单词，我会把他们分成大词、长尾词、中等词。但是经常因为词太多每个词被点一下预算一下子就没了，但是我有尝试把只保留出单的词，其他词全关了看下广告效果，结果就是点击率依然高，广告费依然烧很多，但是出单量变得更低。
期间尝试过的操作：
1、降价，已经经过3轮降价了，已经降到快没利润了。
2、增加广告预算，但是光点击不出单，Acos更高
3、降低bid给更多的词点击曝光的机会，一开始以为竞价太高导致预算一下子被点完，想通过降低一点bid来增加其他词的广告点击。
4、认为加的关键词太多，然后把一些不出单的词或者无点击的词全都关掉，只剩下有出单的词，依然转化低。
而且我还一直存在一个问题，老板说我广告烧的太多了，导致广告费不仅把利润都吃完了还亏损的状态，让我控制广告费，我原来新品一天有出十几单，但是自从控制预算，就是比如降低bid降低广告预算等，导致广告曝光大幅度下降，单量也从每天十几单变成一天一单，但是广告点击率一点都没下降，最后的结果是广告费一点都没控制住，反而把产品单量弄低了，这是为什么？
另外我这类产品出单词很多，一个小组大概有100多个出单词，我会把他们分成大词、长尾词、中等词。但是经常因为词太多每个词被点一下预算一下子就没了，但是我有尝试把只保留出单的词，其他词全关了看下广告效果，结果就是点击率依然高，广告费依然烧很多，但是出单量变得更低。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自:
1.链接评分没问题。
2.链接图文内容也没问题。
3.价格结构有竞争力。
4.广告跑的关键词也没问题。
5.预算没问题。
楼主排查测试5个点之后，广告转化率依旧差，可以考虑进行以下的排查判断：
1.placement那 广告位跑的位置是否有问题？新品跑商品页面的广告位 转化率崩是正常的，建议优先考虑往搜索位置去增加点击，看看转化率如何。
2.投放关键词没问题的情况下，匹配方式是什么？search terms实际跑出来的关键词是否也是没问题的？
3.二季度左右市场容量普遍偏低迷，这个情况下，你的类目是否也是偏低迷的？如果市场活跃度是全年比较低的时期，新品推广难度会更大。
4.头部腰部的同款/相似款竞品，近期促销、deal、折扣力度如何？如果成熟的竞品都经常跑活动、折扣推广的话，新品获取流量转化的难度也会增加。
5.另外一个根本性的问题，产品力，产品本身的竞争力是不是足够市场化的？差异化不等于市场化。
标品的话，参数规格基本使用价值是否没问题？非标品的话，款式设计风格是否只是在测款？
6.通过品牌分析-搜索表现页面，去查看你这个ASIN，看看单位时间内，展示、点击、加购、购买，分析哪个漏斗流失最明显？ 加购转化率流失较多，说明链接/产品的吸引力不太行，让买家加购的冲动都没有。购买转化率流失较多，说明链接/产品的竞争力不太行，买家货比之后，果断选择其他同款 相似款竞品。
7.还有一个测试性的方法，新品直接靠广告启动推广的难度比以前大，建议试试站外刺激一波之后（促进链接收录），再试一下重启广告试试。
总的来说，如果流量/访客相关性强的情况下，那就是竞争性的问题，竞争性也没问题的情况下，和类目当前阶段关系比较大，如果完全排除掉外部因素（相关性、竞争性、市场活跃度），还是得回到内部因素上去考虑。
应如是 - 天助自助者
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1.链接评分没问题。
2.链接图文内容也没问题。
3.价格结构有竞争力。
4.广告跑的关键词也没问题。
5.预算没问题。
楼主排查测试5个点之后，广告转化率依旧差，可以考虑进行以下的排查判断：
1.placement那 广告位跑的位置是否有问题？新品跑商品页面的广告位 转化率崩是正常的，建议优先考虑往搜索位置去增加点击，看看转化率如何。
2.投放关键词没问题的情况下，匹配方式是什么？search terms实际跑出来的关键词是否也是没问题的？
3.二季度左右市场容量普遍偏低迷，这个情况下，你的类目是否也是偏低迷的？如果市场活跃度是全年比较低的时期，新品推广难度会更大。
4.头部腰部的同款/相似款竞品，近期促销、deal、折扣力度如何？如果成熟的竞品都经常跑活动、折扣推广的话，新品获取流量转化的难度也会增加。
5.另外一个根本性的问题，产品力，产品本身的竞争力是不是足够市场化的？差异化不等于市场化。
标品的话，参数规格基本使用价值是否没问题？非标品的话，款式设计风格是否只是在测款？
6.通过品牌分析-搜索表现页面，去查看你这个ASIN，看看单位时间内，展示、点击、加购、购买，分析哪个漏斗流失最明显？ 加购转化率流失较多，说明链接/产品的吸引力不太行，让买家加购的冲动都没有。购买转化率流失较多，说明链接/产品的竞争力不太行，买家货比之后，果断选择其他同款 相似款竞品。
7.还有一个测试性的方法，新品直接靠广告启动推广的难度比以前大，建议试试站外刺激一波之后（促进链接收录），再试一下重启广告试试。
总的来说，如果流量/访客相关性强的情况下，那就是竞争性的问题，竞争性也没问题的情况下，和类目当前阶段关系比较大，如果完全排除掉外部因素（相关性、竞争性、市场活跃度），还是得回到内部因素上去考虑。