社区 发现 Amazon 新品点击率高，但是转化率很低，商品评分在...
新品点击率高，但是转化率很低，商品评分在4.5，评分很高，且已经经过多次降价。也有把一些不出单的词或者无点击的词全都关掉，只剩下有出单的词，依然转化低......
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最近上了几个新品，卖了有 一个月到两个月了，产品广告点击率都在1.2%-1.4%，但是转化率很低，具体看图，一开始以为是价格高导致的，但是经过几次降价之后广告转化出单依然不理想。且listing 评分都很好，在4.5-4.9之间，所以自认为产品页面应该是没问题的，但是就是广告无论怎么开什么类型转化都挺差的。cpc也很高。
期间尝试过的操作：
1、降价，已经经过3轮降价了，已经降到快没利润了。
2、增加广告预算，但是光点击不出单，Acos更高
3、降低bid给更多的词点击曝光的机会，一开始以为竞价太高导致预算一下子被点完，想通过降低一点bid来增加其他词的广告点击。
4、认为加的关键词太多，然后把一些不出单的词或者无点击的词全都关掉，只剩下有出单的词，依然转化低。
而且我还一直存在一个问题，老板说我广告烧的太多了，导致广告费不仅把利润都吃完了还亏损的状态，让我控制广告费，我原来新品一天有出十几单，但是自从控制预算，就是比如降低bid降低广告预算等，导致广告曝光大幅度下降，单量也从每天十几单变成一天一单，但是广告点击率一点都没下降，最后的结果是广告费一点都没控制住，反而把产品单量弄低了，这是为什么？
另外我这类产品出单词很多，一个小组大概有100多个出单词，我会把他们分成大词、长尾词、中等词。但是经常因为词太多每个词被点一下预算一下子就没了，但是我有尝试把只保留出单的词，其他词全关了看下广告效果，结果就是点击率依然高，广告费依然烧很多，但是出单量变得更低。
期间尝试过的操作：
1、降价，已经经过3轮降价了，已经降到快没利润了。
2、增加广告预算，但是光点击不出单，Acos更高
3、降低bid给更多的词点击曝光的机会，一开始以为竞价太高导致预算一下子被点完，想通过降低一点bid来增加其他词的广告点击。
4、认为加的关键词太多，然后把一些不出单的词或者无点击的词全都关掉，只剩下有出单的词，依然转化低。
而且我还一直存在一个问题，老板说我广告烧的太多了，导致广告费不仅把利润都吃完了还亏损的状态，让我控制广告费，我原来新品一天有出十几单，但是自从控制预算，就是比如降低bid降低广告预算等，导致广告曝光大幅度下降，单量也从每天十几单变成一天一单，但是广告点击率一点都没下降，最后的结果是广告费一点都没控制住，反而把产品单量弄低了，这是为什么？
另外我这类产品出单词很多，一个小组大概有100多个出单词，我会把他们分成大词、长尾词、中等词。但是经常因为词太多每个词被点一下预算一下子就没了，但是我有尝试把只保留出单的词，其他词全关了看下广告效果，结果就是点击率依然高，广告费依然烧很多，但是出单量变得更低。
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Vae - 广告、精细化运营。公众号：VAE运营乐享圈
赞同来自: 154555 、 Albertina
1.广告转化率差，投入产出顶不住。（CPC其实不算特别高）
2. 广告订单占比过大（老板让你控制广告费，总体订单从10几单变成了一单，说明对于广告是重度依赖）
关于广告转化率的优化：
在分析广告之前，应该再次审视链接的情况，毕竟广告更多的是一个流量工具，它更多的是把买家引到你的listing，具体能否转化还是看你的链接本身。文案和图片这些因素以买家的视角去看，去评估，去对比竞品是怎么样的。再回归产品，产品是否有足够的竞争力？
你的产品评分不错，价格也一直降低。那么对于配送时间，品牌影响力，review数量，产品情况是否具备一定的优势呢？如果没有这部分优势，可能短期内我们是无法直接对抗对手，一般建议就采取迂回的打法，不和他们直接硬抗，从小词，高转化的长尾词入手。
提升广告转化率的一些方法：
a.广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身.所以优化链接是一个很重要的方向.
b.提高关键词的相关性/精准度
c.精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了,那可以打精准)
d.否定关键词(把无效流量否定了,转化率是不是高了)
e.打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型
f.提高顾客搜索词和链接的匹配度.(卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词)
g. 控制预算
提高转化率的思路，可以看下这个文章：https://mp.weixin.qq.com/s/WsAEgT349H98ZIa85j69Jw
关于广告订单占比高：
换句话说就是我们自然订单占比低，也就是说我们自然关键词不高嘛。提高自然订单，也就是提高自然关键词的排名。但是这个是长期的过程，通过提高关键词订单来提高关键词排名，从而提升关键词自然流量。某个关键词要刷多少单，你可以结合卖家精灵这篇文章去分析：
sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr 。不同类目会差异，如果你出5单排名没有达到你的目标位置，那么你后面可以测试出10单，根据效果反馈来判断。
那么广告如何配合以上的打词推广呢？这里有两个思路：
1、如果你目前的广告属于平本或者盈利状态下。继续打十几万名的长尾词，结合卖家精灵SPR去补足预算，满足出单需求，这样持续下来关键词排名就会上升。
2、如果你目前广告属于亏损比较严重的，或者投入产出很低的。你可以切换更长尾，竞争更小的关键词去做布局，通过长尾词来逐步拉动整体的关键词权重。
你目前是处在一个瓶颈，一味压缩广告费不一定是最优解。我理解你老板的顾虑，不想让亏损继续扩大化。但是盲目的卡控广告，推起来的几率就会更低。建议你可以把你的计划重新捋一下，再和你计划和你老板进行反馈，你要用多少广告费，预计能达到什么排名，订单和利润预计是多少。
关于自然排名推广，可以参考下这个文章：https://mp.weixin.qq.com/s/eLwFutjEcIjlsuUz7zpzGg
Vae - 广告、精细化运营。公众号：VAE运营乐享圈
赞同来自: 154555 、 Albertina
1.广告转化率差，投入产出顶不住。（CPC其实不算特别高）
2. 广告订单占比过大（老板让你控制广告费，总体订单从10几单变成了一单，说明对于广告是重度依赖）
关于广告转化率的优化：
在分析广告之前，应该再次审视链接的情况，毕竟广告更多的是一个流量工具，它更多的是把买家引到你的listing，具体能否转化还是看你的链接本身。文案和图片这些因素以买家的视角去看，去评估，去对比竞品是怎么样的。再回归产品，产品是否有足够的竞争力？
你的产品评分不错，价格也一直降低。那么对于配送时间，品牌影响力，review数量，产品情况是否具备一定的优势呢？如果没有这部分优势，可能短期内我们是无法直接对抗对手，一般建议就采取迂回的打法，不和他们直接硬抗，从小词，高转化的长尾词入手。
提升广告转化率的一些方法：
a.广告更多的是一个流量工具,转化与否看你链接本身.所以优化链接是一个很重要的方向.
b.提高关键词的相关性/精准度
c.精准关键词的来源(比如广泛流量太泛了,那可以打精准)
d.否定关键词(把无效流量否定了,转化率是不是高了)
e.打转化率高的词/活动/类型 & 暂停/少打 广告表现差得词/活动/类型
f.提高顾客搜索词和链接的匹配度.(卖红色带口袋的20-30岁女性卫衣,你就打这个词)
g. 控制预算
提高转化率的思路，可以看下这个文章：https://mp.weixin.qq.com/s/WsAEgT349H98ZIa85j69Jw
关于广告订单占比高：
换句话说就是我们自然订单占比低，也就是说我们自然关键词不高嘛。提高自然订单，也就是提高自然关键词的排名。但是这个是长期的过程，通过提高关键词订单来提高关键词排名，从而提升关键词自然流量。某个关键词要刷多少单，你可以结合卖家精灵这篇文章去分析：
sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr 。不同类目会差异，如果你出5单排名没有达到你的目标位置，那么你后面可以测试出10单，根据效果反馈来判断。
那么广告如何配合以上的打词推广呢？这里有两个思路：
1、如果你目前的广告属于平本或者盈利状态下。继续打十几万名的长尾词，结合卖家精灵SPR去补足预算，满足出单需求，这样持续下来关键词排名就会上升。
2、如果你目前广告属于亏损比较严重的，或者投入产出很低的。你可以切换更长尾，竞争更小的关键词去做布局，通过长尾词来逐步拉动整体的关键词权重。
你目前是处在一个瓶颈，一味压缩广告费不一定是最优解。我理解你老板的顾虑，不想让亏损继续扩大化。但是盲目的卡控广告，推起来的几率就会更低。建议你可以把你的计划重新捋一下，再和你计划和你老板进行反馈，你要用多少广告费，预计能达到什么排名，订单和利润预计是多少。
关于自然排名推广，可以参考下这个文章：https://mp.weixin.qq.com/s/eLwFutjEcIjlsuUz7zpzGg