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产品降低广告出价,广告不转化了,自然单上去了,何解?我的疑惑是既然自然单正常甚至转好,那转化是没问题的,那么广告应该怎么调呢

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新链接,9.9刀的产品,老老实实没S单做了三个月,前两个月广告预算比建议竞价稍高,最高烧过一天100多刀,平均一天六七十刀,产品有十几个词再首页中下部的位置,一直是广告单多,自然单少,业务报告里的转化率是35-45%,第三个月月末五十多个rating,其中9个VP,一个月ACOS平均66%。

老板说ACOS高,要降低广告出价,降到建议竞价后,广告只有点击转化率降得很低,然而自然单上去了,之前广告+自然一天二十单左右,现在只出自然单也能出十七八单,广告一天十几美金没转化。产品评分4.8.

求问大佬这是什么情况。降低了广告出价怎么提升转化,我的疑惑是既然自然单正常甚至转好,那转化是没问题的,那么广告应该怎么调呢
 
补充:产品降价时是大类5000名,降价后自然出单就好了,直上4000.广告一直是手动词组
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建议附上表格,每日流量,转化,ACOS,广告花费,ROAS,CTR等数据。更有助于分析哈

烧了三个月广告,广告已经拉升权重了,所以降低广告后,也能有一定自然单。可以看得出来产品转化一直都是算比较好的,到了降了广告之后,转化变得更好,listing权重更高,流量更多。


广告只有点击转化率降得很低,怎么在降低预算后提高转化?
先问,你的流量是否精准?是不是引流的垃圾流量,需要加否定优化。

但是一切调整都要以数据为准。广告降低前后,转化率有提高多少?流量有什么变化?建议做个表格方便直观的看出来,哪一天出现了数据的巨大变化。这里可以加上广告花费,结合分析,会更直观。

有了数据之后,接下来怎么调整:
广告一直是手动词组,不知道你是说的那种手动,对于低单价产品很容易飙升ACOS,
大卖有一种打法确实是专烧一个主词,如果你是土豪,请随意,确实有一定效果。
如果资金有限,建议开启自动,词组,广泛,商品定位广告。高曝光,没有点击的话,首先看CTR是不是过低,如果不知道点击率是什么水平,可以找自己在经营的同类产品对比点击率,如果低的话先优化主图,价格,评分,评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC,点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多,没有转化率或者转化率特别低,就要在listing本身上面下功夫了 ,优化文案,图片,QA,评论等等。磨刀不误砍柴工。
一般是长尾词带动主词权重。即自动,广泛,词组,后期才是精准。
 
题主的产品转化是没问题的,目标就是要尽可能多的抢占坑位
先检查站内流量主要有8个
搜索流量,类目索引流量,CPC流量,推荐关联流量,促销/coupon/deal流量,推送流量
搜索流量分析:产品主推词有几个,比较大的流量词有哪些,对于这些词你的自然排名在哪?跟下架前比如何?如果你的流量降级幅度很大,可以默认每个主要搜索词都出现了问题,那我们下一步的要点就是,关键词排名优化。
如何优化?
列举每个流量词,爬取每个流量词下的前三页ASIN信息,对比自身ASIN历史情况,找出突破口,尽量找难度小的,选取1-2个主打词
然后降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位,集中力量攻坚1-2个主打词。由于历史权重,评分也不错有4.8,所以会比新品好推一些。
待1-2个词排名稳定后,再挑选其他词以此推广。
 
关联流量分析:在这个产品类目的主要核心ASIN下,推荐位置有没有你的ASIN,如果没有,他们关联的ASIN都是哪些?实力如何?是否能抢占坑位。

自然关联位置难以抢夺的,可以优先占据比较优势的竞品ASIN下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。

制定计划:总之先明确自己ASIN的情况,再搞清楚市场情况,制定计划,逐个将流量位置攻坚下来,要细致细分到每个主要关键字。搜索结果位,广告位,关联位置,时常检查对比。不但要关注自己的ASIN,也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快,你明天就要比他跑的好一些。
 
推广期间ACOS高怎么办?
ACOS影响因素有单价,CPC
产品单价低,所以ASOS一般很高。但是如果ACOS小于等于你的毛利率,它就是可接受的,甚至可以加大投入力度。
 
增加各种广告投入后,对于低单价产品,广告ACOS确实会很吓人,主要搜索词,自动广告位置到处都有你的ASIN,跑了几天后,销量逐渐起来,排名往上涨,这时候不要着急提价,等到销量完全恢复,排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然,这样吐血砸广告救销量时,必须确保这个产品转化率是OK的,你的评论数和评分,QA,图片,首页是否有差评,竞品的listing是不是写的更好,对照优化,一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
 
一般来说权重越高竞价相应越低,但是竞价影响因素还跟账号有关,有的大账号,VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。在A9算法里,具体跟你的广告质量得分有关,关注几个指标:CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。看数据不断优化。等到权重上升后,再逐渐降低广告,靠自然单,也就出现了题主说的那种情况。自然单占比超过广告。
 
总之广告方式没有对与错之分,只有有效果和无效果之分。能出单是关键。建议先把数据做起来,有了出单和权重,才能谈利润。
 
祝愿题主爆单

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