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运营小白，求新品广告如何搭建？如果确定自己的竞品？测评的有的无法完全从手动的进去，会从自动广告进去，这个可以怎么解决呢？还是这样也没问题？
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产品是三个月前上架的一款家具用品，产品单价26美金，一开始做的FBM，有四个变体，之前上的直评只剩一条，做FBM的时候开自动广告每天能出1-2单，由于体积比较大发FBA物流费已经高于成本百分之50了，所以一直没有发FBA，后期厂家出了可拆卸款，就换了主图发了FBA，有原来的四个变体改成了一个变体，价格也提高了5美金（因为货值的成本高了），现有以下问题求指导。
1.如何确定产品的竞品，由于产品已经不是新品了，大部分买家都积累了一定的评论，如果通过图片/款式/可以找到很多竞品，但也是评分跟评论较多的，这种是否也要定义为竞品？还是找同期上架但评论较少的作为竞品，目前这款产品也是一直有新买家在上，评论不多，这种可以定位竞品么？
2.刚到货上架，没有评论是否要开启广告冷启动listing？还是先积累评论后再开广告。
3.现在在做的事：开了一组自动广告有曝光无转化，如图一；开了一组手动广泛，三个大词（这么做是想看看能不能扩到一些词），三个小词（这三个词用于测评，这么做是想拉广告权重）如图二，但手动广泛点击跟曝光都很低，cpc给的接近建议竞价，不知道这样是否合理，同步进行的有测评（测评准备递增式一周上一个词的spr（大概9单），spr参考卖家精灵的，另外会上一些免评单稀释留评率）。
4.测评的有的无法完全从手动的进去，会从自动广告进去，这个可以怎么解决呢？还是这样也没问题？
5.产品还有利润空间，可以放优惠券，产品本身没有什么太大的优势，这个优惠券什么时候上会比较合理？推广节奏应该如何把控，求指教。
1.如何确定产品的竞品，由于产品已经不是新品了，大部分买家都积累了一定的评论，如果通过图片/款式/可以找到很多竞品，但也是评分跟评论较多的，这种是否也要定义为竞品？还是找同期上架但评论较少的作为竞品，目前这款产品也是一直有新买家在上，评论不多，这种可以定位竞品么？
2.刚到货上架，没有评论是否要开启广告冷启动listing？还是先积累评论后再开广告。
3.现在在做的事：开了一组自动广告有曝光无转化，如图一；开了一组手动广泛，三个大词（这么做是想看看能不能扩到一些词），三个小词（这三个词用于测评，这么做是想拉广告权重）如图二，但手动广泛点击跟曝光都很低，cpc给的接近建议竞价，不知道这样是否合理，同步进行的有测评（测评准备递增式一周上一个词的spr（大概9单），spr参考卖家精灵的，另外会上一些免评单稀释留评率）。
4.测评的有的无法完全从手动的进去，会从自动广告进去，这个可以怎么解决呢？还是这样也没问题？
5.产品还有利润空间，可以放优惠券，产品本身没有什么太大的优势，这个优惠券什么时候上会比较合理？推广节奏应该如何把控，求指教。
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匿名用户
赞同来自: JIMMYMARS 、 鸿雁在云
这对新品，你想推它的自然排名，刷关键词的权重，可以参考下这个广告框架，这种打法可以快速激活产品的曝光，增加流量
一. 首先4组自动广告，建议是所有类型都开，主要是针对不同竞价设置不同的广告活动，设置4个不同的广告活动，这样做的目的是承接不同流量层级的广告，同时你也可以根据不同竞价的广告活动表现，知道哪个竞价的转化好，找到合适的关键词，CPC等等
高竞价一组--高流量词，搜索首页广告位
中竞价一组--正常曝光竞价
低竞价一组--低流量词
捡漏广告一组（比低竞价更低一点）--用于挖掘更多长尾词
二. 手动广告
最重要的是选对合适自己产品的关键词！小卖家建议选择1-2个大词就够了（流量太大，预算很容易烧光），几个中尾或者长尾的词。确认好了词后再来投放
建议是一个关键词一个广告组一个广告活动（就是有几个关键词就有几组广告活动），这样比较好控制竞价和预算
精准匹配（词要精准）--固定竞价（新品流量低）--CPC选择建议价的最高竞价（最大曝光）--预算10美金（根据你的预算能力）
SP广告归因期是7天，建议维持7天后调整；如果Acos很高，第三天也可以开始调整预算，竞价（10%-15%）
广泛匹配，词组匹配各一组 -- 固定竞价。根据你的广告报表数据，挑选转化好的长尾词出来放在一个广告活动中继续跑词
三. 类目投放
1. 打对应的类目
2. 打对应的asin
除了以上的自动，手动广告，你还可以去测试SB，SBV，SD广告
以上是新品广告的基本框架，总价来说就是先开自动，精准，跑出的词再开广泛，词组；然后再增加新的广告类型类目投放，SD,SB
这个框架不是固定的，你可以根据你的产品需求来，比如说一开始我不知道精准词，精准词CPC很高，你就可以一开始先自动，广泛跑词，然后再挑选广告验证过的好词来打精准和词组广告。
针对你的几个问题：
1. 可以找到身边的类似款作为自己的竞品，只要他们的流量来源、关键词来源和你产品是类似的都可以定义为竞品。
2.没有评论开广告很伤，可以搞几个直评，效果会好很多，基本没风险
3.你目前的数据基数太低，需要把数据基数拉大才好分析。前期建议以精准一点长尾词作为切入（如果我们泛匹配广告难以把控）
4.手动效果更好，因为自动的关键词不好把控，可以提高手动关键词的出价，让买家点广告下单，效果更好。
5.你的产品是新品，竞争力肯定相对更弱，这个时候可以放优惠券了，因为更低的价格会提高转化，提升广告的转化效果，形成良性循环。
匿名用户
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这对新品，你想推它的自然排名，刷关键词的权重，可以参考下这个广告框架，这种打法可以快速激活产品的曝光，增加流量
一. 首先4组自动广告，建议是所有类型都开，主要是针对不同竞价设置不同的广告活动，设置4个不同的广告活动，这样做的目的是承接不同流量层级的广告，同时你也可以根据不同竞价的广告活动表现，知道哪个竞价的转化好，找到合适的关键词，CPC等等
高竞价一组--高流量词，搜索首页广告位
中竞价一组--正常曝光竞价
低竞价一组--低流量词
捡漏广告一组（比低竞价更低一点）--用于挖掘更多长尾词
二. 手动广告
最重要的是选对合适自己产品的关键词！小卖家建议选择1-2个大词就够了（流量太大，预算很容易烧光），几个中尾或者长尾的词。确认好了词后再来投放
建议是一个关键词一个广告组一个广告活动（就是有几个关键词就有几组广告活动），这样比较好控制竞价和预算
精准匹配（词要精准）--固定竞价（新品流量低）--CPC选择建议价的最高竞价（最大曝光）--预算10美金（根据你的预算能力）
SP广告归因期是7天，建议维持7天后调整；如果Acos很高，第三天也可以开始调整预算，竞价（10%-15%）
广泛匹配，词组匹配各一组 -- 固定竞价。根据你的广告报表数据，挑选转化好的长尾词出来放在一个广告活动中继续跑词
三. 类目投放
1. 打对应的类目
2. 打对应的asin
除了以上的自动，手动广告，你还可以去测试SB，SBV，SD广告
以上是新品广告的基本框架，总价来说就是先开自动，精准，跑出的词再开广泛，词组；然后再增加新的广告类型类目投放，SD,SB
这个框架不是固定的，你可以根据你的产品需求来，比如说一开始我不知道精准词，精准词CPC很高，你就可以一开始先自动，广泛跑词，然后再挑选广告验证过的好词来打精准和词组广告。
针对你的几个问题：
1. 可以找到身边的类似款作为自己的竞品，只要他们的流量来源、关键词来源和你产品是类似的都可以定义为竞品。
2.没有评论开广告很伤，可以搞几个直评，效果会好很多，基本没风险
3.你目前的数据基数太低，需要把数据基数拉大才好分析。前期建议以精准一点长尾词作为切入（如果我们泛匹配广告难以把控）
4.手动效果更好，因为自动的关键词不好把控，可以提高手动关键词的出价，让买家点广告下单，效果更好。
5.你的产品是新品，竞争力肯定相对更弱，这个时候可以放优惠券了，因为更低的价格会提高转化，提升广告的转化效果，形成良性循环。