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运营小白,求新品广告如何搭建?如果确定自己的竞品?测评的有的无法完全从手动的进去,会从自动广告进去,这个可以怎么解决呢?还是这样也没问题?

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产品是三个月前上架的一款家具用品,产品单价26美金,一开始做的FBM,有四个变体,之前上的直评只剩一条,做FBM的时候开自动广告每天能出1-2单,由于体积比较大发FBA物流费已经高于成本百分之50了,所以一直没有发FBA,后期厂家出了可拆卸款,就换了主图发了FBA,有原来的四个变体改成了一个变体,价格也提高了5美金(因为货值的成本高了),现有以下问题求指导。
 
1.如何确定产品的竞品,由于产品已经不是新品了,大部分买家都积累了一定的评论,如果通过图片/款式/可以找到很多竞品,但也是评分跟评论较多的,这种是否也要定义为竞品?还是找同期上架但评论较少的作为竞品,目前这款产品也是一直有新买家在上,评论不多,这种可以定位竞品么?
 
2.刚到货上架,没有评论是否要开启广告冷启动listing?还是先积累评论后再开广告。
 
3.现在在做的事:开了一组自动广告有曝光无转化,如图一;开了一组手动广泛,三个大词(这么做是想看看能不能扩到一些词),三个小词(这三个词用于测评,这么做是想拉广告权重)如图二,但手动广泛点击跟曝光都很低,cpc给的接近建议竞价,不知道这样是否合理,同步进行的有测评(测评准备递增式一周上一个词的spr(大概9单),spr参考卖家精灵的,另外会上一些免评单稀释留评率)。
 
4.测评的有的无法完全从手动的进去,会从自动广告进去,这个可以怎么解决呢?还是这样也没问题?
 
5.产品还有利润空间,可以放优惠券,产品本身没有什么太大的优势,这个优惠券什么时候上会比较合理?推广节奏应该如何把控,求指教。
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