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精细化运营之见缝插针——关于关键词分析对亚马逊的指导作用
今天我来聊一聊最近在广告上的感悟。
上篇关键词分析里边有提到猫虎同槽,猫不抢虎食;今天要聊的是,见缝插针,有的放矢。
先来看一个数据,最近要做款充电器;我在把关键词罗列了出来之后做成关键词库;

然后我们筛选出来我们想要的目标关键词,前期先不考虑大词,筛选出转化率在平均值以上的词,我们得到以下数据,如表所示:

然后开始我们今天的探讨主要内容:
我们先选一个词,如第三行的retractable phone charger wall plug,先上西*分析下

在这个词下我们可以看出订单有10%(这里的10%是同类产品估值) 被第二个产品19.9的拿走了,也是目前这个词下自然位第一的,所以他基本不需要打广告,从他的自然流量获得率来看占了94%,第一个的自然流量获得率是142%,虽然自然流第二的比第一的要少,但是第一的敌不过第二的性价比;
(这里要解释下为什么用获得率而不用排名,获得率受排名因素影响,但是排名会有波动,排名越靠前,流量获得率越高)
而我们想要在这个词下有所建树,那么就必须得要么和他一起卷,要么换赛道,一个装的大家也看到了13.9 和他比没优势,抢不到多少订单,所以解决思路是要么上2个装的19.9卷,要么就是3个装或者四个装的和他去抢这个词的第一;普通的如果是佛系运营的那就再往下看位置就好,不去抢第一和第二了。
我们再来看另一个词:retractable iphone charger

这么标注的话,不难看出这个词下卖的最好的第一个是车充,第二个是线,我们的目标竞品也是排在第二梯队,19.9的2个装,那么看到这里,大家也能看出来了,我们这个品要在这两个词下面要有好的表现,要么换赛道,要么卷价格,不然就算是我们广告打到首位,转化率也是跟不上19.9 的2个装竞品的。要么就是再往下捡流量。
从这两个案例来看,关键词分析是很有必要的,尤其是现在精细化运营的前提下,了解关键词下的竞品策略,对我们了解自己和了解竞品有很大帮助,能在很大程度上让我们最大化的把广告用在刀刃上,而不是无的放矢,佛系运营。
我是不惊云,欢迎探讨。
大家有好建议也欢迎留言,或者有想要探讨的产品可以评论区打出来,我试着来给你们分析下。
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joycemoon
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