社区 发现 Amazon 两个链接产品相同，低客单价产品，A表现稳...
两个链接产品相同，低客单价产品，A表现稳健，B死活起不来，竞品C打置顶反超——如何破局？关键词自然位到底看子体还是父体？
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我有2条链接，产品是一样的，低客单价产品，以下简称A和B，竞品为C
A的上架日期早，表现较好，轻广告运营，大概排名在大类100左右徘徊，排名和自然位相对稳定，自然位偶尔会因为内卷的同行而波动起伏，再往上冲有点难度
A：自然位3-10名，西柚抓取不到，我手动搜索也经常搜索不到。
虽说是轻广告，一天也有花费200美金，但是西柚基本抓取不到SP的位置。
广告：主要有商品定位，SD广告为主要出单，自动只是钓鱼补单。CPC大约是0.6-1.2美金，固定竞价
问题1：A需要继续花钱去冲关键词排名吗？还是继续猥琐，为了利润？
B的情况更加复杂，他的上架日期比A靠后，评分和评论数与A基本一致。B的排名比较不稳定，大概在大类500-1500徘徊。最近排名一直往下掉，不管怎么打广告，每天的曝光都很少，转化也感人。广告日花费在100-300美金之间。
假如A的精准是1的竞价，B给1.5的竞价都依旧没有什么曝光。西柚查的广告位也很少，广告不会稳定曝光。
由于AB都是我运营的，硬件方面基本一样，转化也没有差很多（从后台的转化率数据来看）。曾经B有靠着BD冲到A前面去，但是只有那一次。之后的BD都是在维持排名一样，一旦BD过去，排名和关键词就马上掉，广告也拉不住。
重点来了。B和A之间还有一个竞品C，他依靠高广告，置顶的打法，大类基本卡在500-1000名。
他的评分和评论数都不如AB，listing还基本抄的，但是他有一个bsr链接，一直打置顶的品牌广告和关键词置顶。不清楚是不是因为品牌光环和广告的双重作用下，导致C超过B。
我甚至还找服务商导出C的广告报表，发现他的花费是特别大，大概一天能烧掉500美金，利润方面是比较小，但是从链接长远的角度来看，我还是想要维持B的排名，把C挤掉，这样市场份额就都是我的。
B：即使排名与C接近，甚至偶尔超过C，自然位也很尴尬，最多bd冲到10-20。日常大概在30-60之间徘徊。广告位不稳定
C：关键词自然位基本在10-20名左右，广告位基本3或4。
问题2：B需要如何破局？
问题3：竞品C的销量主要集中在热销款上，B的销量则更为分散。比如C的热销款占父体销量的8成，但是B的热销款只占6成。问题来了，亚马逊的自然位算法主要是看子ASIN，还是看父体的销量？
我个人感觉是看子ASIN，父体的销量也肯定会对关键词有一定的促进作用，但是子ASIN的销量权重应该更高。子体分散的销量是否会对关键词排名影响？
问题4：即使B比不过C，但是在B和C之间的竞品很少很少，从小类看他俩也是挨着的，怎么B的自然位会那么差？广告位为何又这么尴尬？
A的上架日期早，表现较好，轻广告运营，大概排名在大类100左右徘徊，排名和自然位相对稳定，自然位偶尔会因为内卷的同行而波动起伏，再往上冲有点难度
A：自然位3-10名，西柚抓取不到，我手动搜索也经常搜索不到。
虽说是轻广告，一天也有花费200美金，但是西柚基本抓取不到SP的位置。
广告：主要有商品定位，SD广告为主要出单，自动只是钓鱼补单。CPC大约是0.6-1.2美金，固定竞价
问题1：A需要继续花钱去冲关键词排名吗？还是继续猥琐，为了利润？
B的情况更加复杂，他的上架日期比A靠后，评分和评论数与A基本一致。B的排名比较不稳定，大概在大类500-1500徘徊。最近排名一直往下掉，不管怎么打广告，每天的曝光都很少，转化也感人。广告日花费在100-300美金之间。
假如A的精准是1的竞价，B给1.5的竞价都依旧没有什么曝光。西柚查的广告位也很少，广告不会稳定曝光。
由于AB都是我运营的，硬件方面基本一样，转化也没有差很多（从后台的转化率数据来看）。曾经B有靠着BD冲到A前面去，但是只有那一次。之后的BD都是在维持排名一样，一旦BD过去，排名和关键词就马上掉，广告也拉不住。
重点来了。B和A之间还有一个竞品C，他依靠高广告，置顶的打法，大类基本卡在500-1000名。
他的评分和评论数都不如AB，listing还基本抄的，但是他有一个bsr链接，一直打置顶的品牌广告和关键词置顶。不清楚是不是因为品牌光环和广告的双重作用下，导致C超过B。
我甚至还找服务商导出C的广告报表，发现他的花费是特别大，大概一天能烧掉500美金，利润方面是比较小，但是从链接长远的角度来看，我还是想要维持B的排名，把C挤掉，这样市场份额就都是我的。
B：即使排名与C接近，甚至偶尔超过C，自然位也很尴尬，最多bd冲到10-20。日常大概在30-60之间徘徊。广告位不稳定
C：关键词自然位基本在10-20名左右，广告位基本3或4。
问题2：B需要如何破局？
问题3：竞品C的销量主要集中在热销款上，B的销量则更为分散。比如C的热销款占父体销量的8成，但是B的热销款只占6成。问题来了，亚马逊的自然位算法主要是看子ASIN，还是看父体的销量？
我个人感觉是看子ASIN，父体的销量也肯定会对关键词有一定的促进作用，但是子ASIN的销量权重应该更高。子体分散的销量是否会对关键词排名影响？
问题4：即使B比不过C，但是在B和C之间的竞品很少很少，从小类看他俩也是挨着的，怎么B的自然位会那么差？广告位为何又这么尴尬？
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匿名用户
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是我的话，会继续冲排名，至少让排名稳定在大类BSR 100名以内，保证不跌出BSR 100. 虽然冲上去有点难，但一旦排名稳定下来，利润也会跟着上涨并稳定下来；看看B和C就知道了，后来者想把排名推起来难度要大几倍，主要是排名靠前的卖家已经占山为王了，但不代表排名靠前的就可以高枕无忧了，现在平台的竞争是不进则退，很少有永远保得住排名的产品。
没用过西柚，建议你换一个软件试试，卖家精灵/SIF/H10都行，每天监测排名是卖家的基本需求，如果一个软件没有这个功能那也太废了。除了监测SP广告位置，还要每天监测自然排名和其他关联流量的来源。
问题2：B需要如何破局？
B怎么破局，就参照C的方法就行，不要太在意利润，加大广告，多做站内秒杀之类的，广告抢占的位置多了，自然排名自然也就跟着上来了。想挤掉C的份额有点难，即便你把B的排名做到A附近，C还是占有一定的份额。除非你想办法让这个C的链接挂掉，这样你的产品B才更容易推起来，市场总体容量是大体固定的，你卖得好了别人的销量就差了，竞对挂了你的份额就能涨起来。
问题3：竞品C的销量主要集中在热销款上，B的销量则更为分散。比如C的热销款占父体销量的8成，但是B的热销款只占6成。问题来了，亚马逊的自然位算法主要是看子ASIN，还是看父体的销量？
肯定是看子体ASIN, 一个父体下不同的子体的排名和销量可以有很大区别。经常有这种案例：一个父体下的子体A是畅销款，因为断货等原因，链接的销量主力转到子体B之后，整个链接的销量大幅下滑，这说明子体的销量才是核心，看起来是父体销量对关键词有促进作用，实际上是销量好的子体带动了其他子体的销量，从而带动了整个父体的销量。B的销量想突破，确实可以在子体上下功夫，挑一个销量最好的子体加大投入把排名推上去。
问题4：即使B比不过C，但是在B和C之间的竞品很少很少，从小类看他俩是挨着的，怎么B的自然位会那么差？广告位为何又这么尴尬？
虽然B和C之间的竞品很少，但在B和C之前和之后的竞品应该也不少吧，这些产品有些词的排名也会占据在B和C之间抢夺流量，甚至大类之下的其他小类产品也有可能过来抢流量，更何况C的广告是B的两倍，还是置顶打法，这种绝对投入的优势对排名的抬升肯定能起到作用。B和C这样的产品是最尴尬的，有效量没利润，想有利润只能往上走，不往上走最终只能遗憾离场。
匿名用户
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是我的话，会继续冲排名，至少让排名稳定在大类BSR 100名以内，保证不跌出BSR 100. 虽然冲上去有点难，但一旦排名稳定下来，利润也会跟着上涨并稳定下来；看看B和C就知道了，后来者想把排名推起来难度要大几倍，主要是排名靠前的卖家已经占山为王了，但不代表排名靠前的就可以高枕无忧了，现在平台的竞争是不进则退，很少有永远保得住排名的产品。
没用过西柚，建议你换一个软件试试，卖家精灵/SIF/H10都行，每天监测排名是卖家的基本需求，如果一个软件没有这个功能那也太废了。除了监测SP广告位置，还要每天监测自然排名和其他关联流量的来源。
问题2：B需要如何破局？
B怎么破局，就参照C的方法就行，不要太在意利润，加大广告，多做站内秒杀之类的，广告抢占的位置多了，自然排名自然也就跟着上来了。想挤掉C的份额有点难，即便你把B的排名做到A附近，C还是占有一定的份额。除非你想办法让这个C的链接挂掉，这样你的产品B才更容易推起来，市场总体容量是大体固定的，你卖得好了别人的销量就差了，竞对挂了你的份额就能涨起来。
问题3：竞品C的销量主要集中在热销款上，B的销量则更为分散。比如C的热销款占父体销量的8成，但是B的热销款只占6成。问题来了，亚马逊的自然位算法主要是看子ASIN，还是看父体的销量？
肯定是看子体ASIN, 一个父体下不同的子体的排名和销量可以有很大区别。经常有这种案例：一个父体下的子体A是畅销款，因为断货等原因，链接的销量主力转到子体B之后，整个链接的销量大幅下滑，这说明子体的销量才是核心，看起来是父体销量对关键词有促进作用，实际上是销量好的子体带动了其他子体的销量，从而带动了整个父体的销量。B的销量想突破，确实可以在子体上下功夫，挑一个销量最好的子体加大投入把排名推上去。
问题4：即使B比不过C，但是在B和C之间的竞品很少很少，从小类看他俩是挨着的，怎么B的自然位会那么差？广告位为何又这么尴尬？
虽然B和C之间的竞品很少，但在B和C之前和之后的竞品应该也不少吧，这些产品有些词的排名也会占据在B和C之间抢夺流量，甚至大类之下的其他小类产品也有可能过来抢流量，更何况C的广告是B的两倍，还是置顶打法，这种绝对投入的优势对排名的抬升肯定能起到作用。B和C这样的产品是最尴尬的，有效量没利润，想有利润只能往上走，不往上走最终只能遗憾离场。