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新品上架不给力?AI一键定位诊断,帮你找到被忽视的产品10大细节!
纠结来纠结去,还是找不到问题在哪,产品运营的标准答案到底在哪里?
其实产品运营没有标准答案,所谓的买家痛点、差异化创新都是竞争对手从主观的角度去定义的,每个人都有自己的一套运营打法,盲目照搬也会让产品水土不服。
我们试着用竞争的角度去看待新品的运营,会发现存量市场下,大家的产品(同地区拿货)和思路(标题listing大同小异)都是一样的,想要在产品经营上战胜对方,靠的就是在矮个里拔高个,在不同维度上跟竞争对手打出差距。
比如定价的差异、毛利率的高低、上架时机是否合适......
要想一次性找出这些数据并进行对比分析,确实是个大工程。好在卖家穿海新上线AI行动建议功能,只需输入一个目标ASIN,AI就会自动分析ASIN在子类的综合表现,以同类产品为参照,给目标ASIN给出一系列的优化方向。





先看AI的思考,理解该功能的逻辑和思路。


总结性的文字还是会有些抽象,我们需要的是能落地的东西,比如差值的具体数额,优化该往哪个方向,有没有可执行的操作等。

比如上架时间,目标ASIN与子类中位数存在540天的差值,AI给出的建议是延长新品的广告至90天以完成孵化。实际的情况是:类目里2年以上老品居多,新品进入,确实是需要攒流量冲排名提高链接权重,才能在销售旺季与老品在差不多的起跑线上冲刺,那么AI说的延长广告期是对的。
当然,任何一个运营动作的变动都有可能影响后面的销量,尽管我们告诉你这些地方需要改进,但很多卖家都不敢轻易动手,其中部分原因还是对产品的了解不够深,不敢轻易做决策,可能看到这里你还在怀疑:我的产品真的有这么差劲/优秀吗?
那你不妨看看报告的底部,我们给目标ASIN和子类ASIN都做了一个打分。ASIN得分越高,代表ASIN的综合表现越好;反之得分低,代表提优化升的空间还很大。比如目标ASIN的自然流量占比高达91.84%,那它的流量构成是非常优势的,优化的空间就比较小了(打分规则请移步至工具查看)

总之,亚马逊运营正在进入精细化时代,利用AI工具把每一个步骤都做得完美一点,就能领先一大批对手,那么运营的成功率不就上去了吗。
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