新品上架不给力?AI一键定位诊断,帮你找到被忽视的产品10大细节!

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很多卖家总会在新品销量低迷时陷入自我怀疑的怪圈,是不是产品上架时售价定高了?是不是产品上架时机不对?难道是产品选错了......

纠结来纠结去,还是找不到问题在哪,产品运营的标准答案到底在哪里?

其实产品运营没有标准答案,所谓的买家痛点、差异化创新都是竞争对手从主观的角度去定义的,每个人都有自己的一套运营打法,盲目照搬也会让产品水土不服。

我们试着用竞争的角度去看待新品的运营,会发现存量市场下,大家的产品(同地区拿货)和思路(标题listing大同小异)都是一样的,想要在产品经营上战胜对方,靠的就是在矮个里拔高个,在不同维度上跟竞争对手打出差距。
比如定价的差异、毛利率的高低、上架时机是否合适......

要想一次性找出这些数据并进行对比分析,确实是个大工程。好在卖家穿海新上线AI行动建议功能,只需输入一个目标ASIN,AI就会自动分析ASIN在子类的综合表现,以同类产品为参照,给目标ASIN给出一系列的优化方向。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250421/e6ed3326982a760125c15d6cb6471f80.png 我们在去年上线了一款泳池工具(新店铺产品测试)。尽管产品利润高,但近三月的销量表现是比较一般的,除了是没到该类产品的销售季节的原因之外,该产品是否还存在定价、关键词、评论数等方面存在问题呢?
https://assert.wearesellers.com/questions/20250421/7d90139ab15ae1b3b67e197c44673a60.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20250421/ffa949bc3cc2ab5e724af45f5904bd8a.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20250421/aa1b18c2105ba47551b3adf5be7b4dc1.png 这时,我们就可以借助AI行动建议功能帮我找到问题所在,从而在经营上对产品进行优化。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250421/51406d5654bbb4a1e5b7b33766ee2f41.png 需要注意的是,该功能是基于竞争的角度,用目标ASIN去对比最核心子类(BSR400名内)的中位数,找到他两者之间的差值,并提出改进意见,暂不支持切换子类对比哦~

先看AI的思考,理解该功能的逻辑和思路。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250421/400a3b5029ad0582ada5a489bf1af8d5.png 接着AI行动建议会给出一个关键性总结,这里主要是指出目标ASIN的劣势。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250421/187f9872a0ca54d680bdb917fe41316e.png
总结性的文字还是会有些抽象,我们需要的是能落地的东西,比如差值的具体数额,优化该往哪个方向,有没有可执行的操作等。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250421/13250bc44e1572bcfe06dd8f707975fe.png 以上的列表是基于双方对比给出的优化方向,改进建议都是比较客观的。我们也可以结合实际情况决定是否按照AI的建议对产品进行打磨。

比如上架时间,目标ASIN与子类中位数存在540天的差值,AI给出的建议是延长新品的广告至90天以完成孵化。实际的情况是:类目里2年以上老品居多,新品进入,确实是需要攒流量冲排名提高链接权重,才能在销售旺季与老品在差不多的起跑线上冲刺,那么AI说的延长广告期是对的。

当然,任何一个运营动作的变动都有可能影响后面的销量,尽管我们告诉你这些地方需要改进,但很多卖家都不敢轻易动手,其中部分原因还是对产品的了解不够深,不敢轻易做决策,可能看到这里你还在怀疑:我的产品真的有这么差劲/优秀吗?

那你不妨看看报告的底部,我们给目标ASIN和子类ASIN都做了一个打分。ASIN得分越高,代表ASIN的综合表现越好;反之得分低,代表提优化升的空间还很大。比如目标ASIN的自然流量占比高达91.84%,那它的流量构成是非常优势的,优化的空间就比较小了(打分规则请移步至工具查看)
https://assert.wearesellers.com/questions/20250421/f5ea776ddd024a3eefea328b1a4dbef8.png 另外,我们也可以根据自己的分值,在左侧的ASIN得分分布图中找到对应区间,了解比我们优秀的对手有多少,比我们稍差的对手有对手,判断出子类的竞争态势。

总之,亚马逊运营正在进入精细化时代,利用AI工具把每一个步骤都做得完美一点,就能领先一大批对手,那么运营的成功率不就上去了吗。
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