# 案例分析 # 销量玄学波动?日均广告不变转化率却坐过山车!服装类目老手跪求破局:如何精准定位关键词排名异动?恳请各位帮忙把脉诊断

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各位前辈好!小弟做服装类目遇到诡异循环,恳请各位帮忙把脉诊断(抱拳)

? 症状描述:
同一店铺多个链接出现周期性单量震荡(50-100-50单/日循环)

1.png


广告花费:日均$200±10%(无明显波动)

Listing调整:近30天无编辑/无调价/无折扣变动

站外因素:零推广/无活动报备

转化率:5.8%-12.2%剧烈波动

? 已排除因素:

库存充足无断货

广告位bid+策略恒定

核心关键词CPC波动无变化

差评/评分无异常(4.2星维持)

❓ 百思不得其解:

1.如何判断销量波动是由哪些词带来的转化,因为经常听到有大佬说是自然位或者广告位卡到第几页之类的,请问在广告花费和转化没有变化的情况下各位大佬是怎么判断某个词上去了的?

2.我是服装类目且近期没有明显的核心词表现出色或者广告能一直持续转化比较好的,跑的好的时候广告花费和价格也是没有太大变化,难道真的是玄学?

3.广告acos40%-50%的时候且广告日均订单并没有增加,但是统计订单却比之前多30%甚至是50%以上?如何找出隐性流量结构变化?

2.png


? 特别困惑点:
在广告数据看似"正常"的情况下,各位前辈是通过哪些隐藏指标(判断流量质量变化的?
 
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4.9问题补充
问题1:链接是老品,排名级别在腰部50浮动,最近啥都没干能跑20左右,过两天又回到40几50几名
问题2:之前是比较大的预算,最近一两个月因为广告转化持续变差,就降低了预算,也做过好几次的大预算测试,也是压根只花钱不转化,调低了单量也没变化,加预算的词是之前广告活动表现都是很好的词
问题3:不属于季节性特别明显的产品,高客单价40以上,数据是忽好忽差,且跟广告转化没有太大关系
 
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4.10
我感觉我破案了,持续观察了几天并回溯复盘了流量变化,我发现店铺有其他链接在跑活动的时候流量会溢出到其他链接,往往是同品类或者是相似度高的链接可以分得部分流量,点解?但是为什么又不稳定呢?BD7天,但是只有1-2天是好的,且反复变化,是算法改了还是有某些机制促发?有无规则大神
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为啥大家都不愿意去看看搜索词前后对比表现捏?
楼主的这个问题其实看一下客搜词报表前后对比就一目了然了,转化率变化到底是哪些客搜词引起的,会不会都是捡漏型的数据分布导致转化率极其不稳定,数据洞察如果站在汇总的数据维度是很难找到真实原因的
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