社区 发现 Amazon 亚马逊美国站点广告投放基础知识
亚马逊美国站点广告投放基础知识
发帖4次
被置顶1次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动24次
历史交流热度13.33%
历史交流深度0%
一、亚马逊广告类型及适用场景
1. Sponsored Products（商品推广广告）
• 特点：按点击付费（PPC），推广单个产品，出现在搜索结果页和商品详情页。
• 适用场景：新品推广、爆款维持排名、测试关键词。
2. Sponsored Brands（品牌推广广告）
• 特点：展示品牌Logo、自定义标题和多个产品，适合品牌曝光。
• 适用场景：提升品牌认知度、推广产品组合、新品系列发布。
3. Sponsored Display（展示型推广广告）
• 特点：基于购物行为定向投放，可触达站内外用户
• 适用场景：再营销流失客户、跨类目关联流量获取。
二、广告创建基础步骤
1. 选择广告类型：根据目标（销量/品牌/再营销）选择对应类型。
2. 设置预算与出价：
• 每日预算：新品期设置较低预算（如$10-$20），逐步调整。
• 出价策略：自动（系统优化）或手动（自主控制关键词/产品定位出价）。
3. 选择投放方式：
• 自动投放：系统根据产品信息匹配关键词和商品，适合收集数据。
• 手动投放：精准定位关键词、ASIN或类目
4. 关键词/商品定位：
• 关键词定位：使用广泛/词组/精准匹配，结合搜索词报告优化。
• 商品定位：定向竞品ASIN
三、广告优化核心指标
1. ACoS（广告销售成本）：
• 公式：ACoS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100%
• 目标：ACoS应低于产品毛利率，平衡曝光与利润。
2. CTR（点击率）：反映广告吸引力，低于0.5%需优化主图/标题。
3. **CVR（转化率）：低于自然流量转化率时，检查价格、评价、详情页。
四、预算分配策略
1. 新品期：70%预算用于自动广告（收集数据），30%用于手动精准词。
2. 成熟期：80%预算投放到高转化关键词/ASIN，20%测试新流量。
3. 旺季策略：提前提高预算，抢占节日流量（如黑五、Prime Day）。
五、常见广告策略
1. 自动广告拓词：
• 跑1-2周后导出搜索词报告，筛选表现好的词加入手动广告。
2. 竞品打击策略：
• 在手动广告中定位竞品ASIN，抢占其流量。
3. 否定投放优化：
• 定期添加否定关键词（广泛匹配否定低相关词，精准匹配否定无效词）。
六、注意事项
1. Listing质量：确保主图、标题、五点描述、评价优化后再投放广告。
2. 广告政策：避免夸大宣传、侵权内容。
3. 竞品监控：追踪竞品广告位，调整自身出价。
通过系统学习以上内容，可以逐步掌握广告投放的核心逻辑，结合数据分析和实操调整，提升广告ROI。
建议每周复盘广告表现，持续优化关键词与出价策略。
1. Sponsored Products（商品推广广告）
• 特点：按点击付费（PPC），推广单个产品，出现在搜索结果页和商品详情页。
• 适用场景：新品推广、爆款维持排名、测试关键词。
2. Sponsored Brands（品牌推广广告）
• 特点：展示品牌Logo、自定义标题和多个产品，适合品牌曝光。
• 适用场景：提升品牌认知度、推广产品组合、新品系列发布。
3. Sponsored Display（展示型推广广告）
• 特点：基于购物行为定向投放，可触达站内外用户
• 适用场景：再营销流失客户、跨类目关联流量获取。
二、广告创建基础步骤
1. 选择广告类型：根据目标（销量/品牌/再营销）选择对应类型。
2. 设置预算与出价：
• 每日预算：新品期设置较低预算（如$10-$20），逐步调整。
• 出价策略：自动（系统优化）或手动（自主控制关键词/产品定位出价）。
3. 选择投放方式：
• 自动投放：系统根据产品信息匹配关键词和商品，适合收集数据。
• 手动投放：精准定位关键词、ASIN或类目
4. 关键词/商品定位：
• 关键词定位：使用广泛/词组/精准匹配，结合搜索词报告优化。
• 商品定位：定向竞品ASIN
三、广告优化核心指标
1. ACoS（广告销售成本）：
• 公式：ACoS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100%
• 目标：ACoS应低于产品毛利率，平衡曝光与利润。
2. CTR（点击率）：反映广告吸引力，低于0.5%需优化主图/标题。
3. **CVR（转化率）：低于自然流量转化率时，检查价格、评价、详情页。
四、预算分配策略
1. 新品期：70%预算用于自动广告（收集数据），30%用于手动精准词。
2. 成熟期：80%预算投放到高转化关键词/ASIN，20%测试新流量。
3. 旺季策略：提前提高预算，抢占节日流量（如黑五、Prime Day）。
五、常见广告策略
1. 自动广告拓词：
• 跑1-2周后导出搜索词报告，筛选表现好的词加入手动广告。
2. 竞品打击策略：
• 在手动广告中定位竞品ASIN，抢占其流量。
3. 否定投放优化：
• 定期添加否定关键词（广泛匹配否定低相关词，精准匹配否定无效词）。
六、注意事项
1. Listing质量：确保主图、标题、五点描述、评价优化后再投放广告。
2. 广告政策：避免夸大宣传、侵权内容。
3. 竞品监控：追踪竞品广告位，调整自身出价。
通过系统学习以上内容，可以逐步掌握广告投放的核心逻辑，结合数据分析和实操调整，提升广告ROI。
建议每周复盘广告表现，持续优化关键词与出价策略。
倒计时：
3 个回复
亚马逊啊江 - 亚马逊资深运营
赞同来自: Ozrich